第三十四章 VCD代理

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欧宝车内飘着淡淡的清香，不知是高洁身上散发的香水味，还是车里用了什么香薰。

车内布置的很简洁，并没有后世那些像水晶摆件、毛绒手柄套、hello kitty座椅套之类女司机喜欢的装饰。

江华坐进副驾驶，看着高洁一脸认真的双手抓紧方向盘，小心开车的样子，不禁有点失笑，要知道这时候金城的马路上，轿车很少，而且路边的自行车道也被隔开了，也不担心撞到人，这么宽的马路，有什么可怕的？

笑道：“姐，你动作够快的，什么时候买的车？”

“上周刚托朋友在京城买的，昨天才运到，你还是我的第一个乘客呢……”原来是个新手司机，她眼睛都不敢错的，盯着前面，柔声道。

在空荡荡的马路上，一路40迈开着，江华真有种想抢过方向盘自己开的冲动……

金城城市并不大，开了不一会，来到了位于城市中心广场旁的一栋12层大厦前。

江华高中毕业就离开金城，时隔20多年才回家乡，对于金城商业发展的历史了解并不多，记忆里也没有这座老式写字楼的印象，估计在后世的城市开发过程中，被拆除改建成摩天大楼了……

但现在站在楼下，环顾四周，才发现在一片低矮的住宅楼和小区映衬下，这座名为“金达大厦”还是非常醒目的，也难怪高洁挑选了许久之后，把办公室定在了这里。

广场无疑是金城的核心市中心，地理位置优越，而且东侧就是正在建设中的金城国际博览中心，这是政府专门为了“金交会”（又称金洽会，是金城一年一度的投资贸易洽谈会）而建造的，之后将会和百盛集团合作，成为金城最大的购物中心。

两人走进大厦。

高洁手里有了资金，她也大气，直接将大厦8层整层都租了下来，这个时期金城的私营公司并不多，写字楼租金倒是便宜。

办公室里办公桌椅等倒都齐备，地方也大，经理室、财务室之类的单间也齐备，只是还没有开始招聘，空荡荡的。

江华看着房间里那些90年代旧式的红木漆办公桌，桌上也没有电脑，只是摆放着电话和笔筒……，不知怎地，忽然想起了曾经看到过的一组照片。

那是腾讯公司20周年庆典时，在微信上发布的一个回顾公司发展历程的h5页面动画，里面有几张腾讯刚刚成立时的办公室照片，虽然当时已经是格子间，但那种莫名的年代感一下子就出来了。

江华忽然有点激动，虽然这里看起来很普通，很简陋，但却是这一世他的梦想起航的地方！

两人走进经理室，在大班桌前面的沙发坐下。

高洁去给他冲了一杯咖啡，虽然是罐装的速溶咖啡，但在这个年代已经属于很洋气的了……

“姐，看起来很不错啊！”靠在真皮沙发上，喝着咖啡，江华似乎找到了几分前世的感觉，笑道。

“不错什么啊，现在就是空架子，我就等着你出主意呢！要不是担心影响你考试，我早就把你拉过来了！”高洁走过去坐在大班桌后面的真皮椅上，游目四望，其实心里也很满足，她忙忙碌碌了这些天，注册公司、租房子，装修、买家具……，虽然手下有人帮手，但大多数还是亲力亲为，此刻专门带江华过来，还是有小小的炫耀感觉。

“小华，你之前说的那些什么电脑啊、vcd啊、移动电话啊什么的，这段时间我也了解了一些，的确在京沪那些大城市和南方沿海已经开始流行起来了，不过，这些产品的价格都比较贵，咱们一共才有200万左右的资金，好像要做你说的代理，什么都做的话，资金根本不够啊？”高洁也不是没有做功课，此刻心里还有些疑惑。

江华点点头：“是，我们的初始资金有限，一开始并不需要涉足太多行业，一步步来。前面让你把公司的经营范围写多一些，把电脑、移动电话这些经营项目放进来，也是为了方便等到合适的时机，切入这些行业。我们首先要做的，是vcd!”

江华现在还在上高中，他打算至少这两年先在幕后，让高洁作为公司法人和门面，这样的话，公司暂时就要放在金城。

任何生意都必须考虑到相应的市场环境和资源情况，正所谓靠山吃山、靠水吃水，金城地处西北，商业环境并不活跃，即使到了十几年后，能够登上富豪榜的寥寥几人，主要也集中在商超百货、矿业、房地产三个行业，其实并不是理想的创业环境。

在这种情况下，想象粤东、江浙那些企业从开办工厂做起，难度太大，资源和人力都不匹配。

所以他最终的选择，还是走商贸路线，做品牌代理分销。

95年是一个很好的时间点，这一年是vcd产业爆发的前夕，经过去年万燕公司一整年投入了近2000万的广告费用来宣传vcd，进入了95年下半年，vcd产品开始逐渐为中国用户所知。

江华曾看过一篇关于vcd产业的回顾报告，94年知道vcd的人，不足0.1%，而到95年7月，知道vcd的人已达到5%。8-12月，vcd的销量更是猛增到60万台。

可以说，现在正是市场初期的暴利阶段，中国巨大的人口基数，对家庭娱乐的巨大需求空间，使得vcd产业在中国呈现出全世界都少有的蓬勃发展。

从1996年开始，vcd市场每年以数倍的速度增长。从1995年的60万台猛增至1997年的1000万台，到2000左右，已经形成一个成熟的年销售额300亿元的vcd市场，并催生了爱多、步步高、新科等内地新名牌。

说实话，要不是金城的地理、运输等环境不适合建厂，并且vcd产业的暴利期只有短短2、3年，江华还真想借着这个大势，弄个工厂，攒个vcd品牌，入场厮杀一番，也复制一个“爱多”神话。

只可惜，vcd产业先天不足……

从97年开始，因为行业的进入门槛低，在vcd行业中几乎所有的厂商，都是使用philip的解码器，全行业的产品同一面孔，国内生产企业对vcd?的生产基本上停留在整机装配阶段，对生产条件、企业实力等要求不高，造成了vcd?生产企业一哄而上，盲目跟风，最高峰时竟然有1000多家vcd厂家，随之而来的恶性竞争价格战，很快结束了vcd产业的暴利时代。

所以，退而求其次，江华只希望能够借着vcd火爆的市场初期，赚上一笔，手里的资金规模大了之后，再切入生命周期更长的电脑、移动电话等3c市场。

而最终的目的，无疑是积累资金和人才，在他所熟悉的互联网行业大展拳脚。

“姐，vcd产业现在正处于爆发前期，万燕在中央台打了一年的广告，已经把市场预热起来了，你到百货商场里走一圈，就会发现三星、索尼、先锋这些国外牌子的vcd都卖断货了。但是国内的品牌基本上很少，我判断很快国内品牌就会开始在广告上发力，抢夺市场，这个时间点，正是他们极力发展各省市代理商和经销商的时候，如果铺货不到位，广告效果就会大打折扣。”

江华笑道：“这段时间我从我爸报社的资料室里翻了不少资料，发现有几家国内的厂家很有实力，其中一家苏省的公司尤其不错，新科电子，前身是常州第五无线电厂，去年刚刚组建成电子公司，我的想法是，争取做新科的西北总代理！”

他仔细分析过vcd产业里曾经辉煌的几家公司，

步步高起步太晚，段永平习惯后发制人，指望不上。

爱多倒是不错，但胡志标玩的太险，资本模式竟然是收取代理商的“预付款”和“保证金”，他们手里只有这200万，全部压下去，万一销售跟不上资金链出现问题就很麻烦。

倒是新科，国营大厂，广告营销投入、产品的产能和技术实力、谈判灵活度、铺货量等方面都可以保证，而且这个品牌从历史成绩来看，无论是品牌还是口碑都不错。

现在这些厂家都在主打重点省份市场，像西北这样的偏僻贫瘠的省份一时兼顾不到，江华他们的竞争对手也不多，努力一下，不是没有机会。

高洁听他讲述了一番后，眼睛亮亮的，显然很动心：“vcd市场真的会像你说的那样，忽然爆发吗？”

江华点了点头：“姐，你想啊，现在人们生活水平比以前提高了，谁家不想买个录像机没事看看录像，看看港片什么的，但是录像机太贵，vcd就便宜多了，而且中国对知识产权目前还并不重视，相比录像带，vcd碟片成本低，盗版更方便，我相信很快盗版vcd碟片就会泛滥，这又会反过来推动vcd机的市场……”

高洁兴奋的站起来：“那我尽快跑一趟常州！”

江华摆手：“姐，你先别急，咱们先把自己这摊子搞齐备了，磨刀不误砍柴工！”

他板着手指开始细数起来：“首先咱们要先招聘人手，想要做一级代理商，最重要的是要建立属于咱们自己的分销渠道，要有一批销售人员，去全省各市的百货、商场、门市店建立渠道，雍凉偏远，厂家的直销渠道暂时顾不上咱们这里，我们要在这个时间抢先占领阵地。”

“除了百货、商场之外，我们还要招商，在一些偏远地市招到一批二级代理商。”

高洁奇怪道：“可是咱们还没有和新科谈代理，怎么招商啊？”

江华笑道：“这也是策略，你想，咱们就这样空口白牙的去和新科谈，怎么体现出我们公司具备成为一级代理商的实力？想做省代，最重要的就是两点，资金和分销渠道。”

“资金咱们这200万作为启动资金其实并不少了，厂家会更加重视你的分销渠道是否健全，所以我们必须先搭建起一个看起来似模似样的分销渠道来。”

“可是，咱们没有拿到代理资格的话，怎么和那些商场和二级代理商谈呢？”高洁不解。

“这当然需要一定的市场营销策略，而且选择什么样的销售人员也很重要。”江华笑道，至于所谓的市场营销……别忘了，江华的老爷子江文川可是在省报社一步步升到副总编的位置，想在雍凉打响一个牌子，江华能够动用的资源还是足够的。

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