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1995年,秦池酒产量9600吨,实际销售9140吨,当年销售收入1.8亿元,利税为3千万,而据测算,1996年标王额在6000万元以上,也就是说,如果秦池最终中标,那么1996年秦池必须保证当年产、销量要达到2万吨,销售收入必须突破3.6亿元,否则,等待秦池的将是巨额亏损。在这种重要决策关头,姬长空和秦池仍没有退缩,毅然走上了这条惊险的阳光大道。

96CCTV标王给秦池带来的是一系列竞争上的优势:品牌优势、形象优势、市场网络优势、价格优势、利润率优势。1996年秦池不需再像以前那样需要自己去争取,而是别人找上门来,秦池没有什么理由不走向成功。这一年秦池销售额比1995年增长500%以上,利税增长600%。秦池完成了从一个地方酒厂到一个全国知名企业的大转变。

1996年,秦池取得了决定性的绝对成功。

1997年,尽管秦池的广告仍旧铺天盖地,但销售收入比上年锐减了3亿元,实现利税下降了6000万元。

秦池古酒屁股下的铁交椅已经被烧的通红,这是华夏民营企业中一个营销为王策略的典型企业,虽然已经在下坡路上,但那么大的体量还在,俗话说瘦死的骆驼比马大,秦池古酒依然是今年的民营企业中的代表企业,而且还很有可能被颁发优秀企业家的奖状。

姬长空是个很骄傲的齐鲁汉子,在媒体面前一贯是强硬的态度,跟同处河南府的山竹吴秉信一样,强者就是他们的标签,唯有君临天下的态度才配得上央视标王的身份。

“嗨,我们自己酿的,自己喝着玩的,来,敬秦池古酒,敬姬总,永远的绿色永远的秦池”陈天星给姬长空和自己倒满一杯秦池古酒。

“听了你对老李老吴他们企业的评价,我很佩服你这个少年,小小年纪看问题很深刻,你也说说我们秦池”姬长空是军人出身,营级干部折冲都尉转业,说话直截了当,还习惯带着命令的语气。

“说实话吧,我很少喝秦池酒,我有陈庄大曲和陈庄劲酒嘛,但我跟你们秦池酒厂打过交道,我的楚星连锁有卖过秦池古酒,销量不错,赚头也足,是个好产品”陈天星就实话实说。

“说深刻点”姬长空还是言语简洁。

“好吧,我就再说一事,我有个货栈,不是小卖部那种的,是大货栈,也不是批发市场,就是一个商品中转站,中转各种小商品,吃的喝的用的玩的抽的都有,在权县,楚州,蚌埠,徐州,星城,长安都有这么一个货物堆栈,您可理解为折冲府的物资中转站;我的业务员曾去您的酒场进货,可是却无功而返,首先您那儿的货供不应求还是别的原因,无法及时发货,二一个,您的秦池古酒不给我们开具发票,这个税务我们无法做账;所以最后我们只好找上了孔府酒厂,这还望您见谅”陈天星就直话直说。

“货物堆栈?你是做批发市场还是零售?”姬长空问道。

“我们做物流,先期还是自己做批发,零售可以忽略不计,以后会引入合作伙伴,我们准备只赚个运费和储存费用”陈天星说的很简练,尽量遮掩其真实目的。

“你这个货物堆栈和那个煤炭堆栈是相同性质的?”一边的福星集团郭广就问道。

“差不多吧,煤炭是铁运,小商品货物堆栈大部分是汽运,我也就是给长途货车找点回货,赚点差价,比如从济南府到权县,正常的一辆五吨大卡运费要五千,我找回头车只要三千就可以了,我拖回来的五吨秦池古酒出厂价加运费给经销商,我也可以赚两千,司机不是空车回来有收入,经销商省了找车的时间,我赚点仓库租用费,皆大欢喜”陈天星就说出他的赚钱经验。

“这种生意你也做?”一众生意场上的老手们眼睛都绿了。

你一车酒赚两千,不多,但你量大了那就可观了。

华夏市场上有多少小商品?上万个种类总有吧?路上跑的空车有多少?几十万辆总有吧?你可别说你是给空车司机做公益,你给他们找回货肯定有抽成的,两头赚啊?

“蒋经略,不说别的行省啊,就是山南道,现在省道国道上也是车费路霸横行啊?我的货安全可是大问题,你们能不能给整治一下啊?人家说要想富先修路,这路修好了,你们不管理一下,到处是卡子,那跟没修有什么区别?”陈天星就趁机提出打击车费路霸的要求。

“你倒是会见机行事,这件事情光我们山南道行动没多大效果,得全国一起行动,整治了我们山南道的道路,其他的行省还是存在这种行为你不是照样被卡?”蒋一平就笑道。

“那不能说没用就不行动啊?再说了,山南道整治好了,与邻近的行省一对比,那效果也有啊?您的辖区路不拾遗,其他的遍布车费路霸,山南道的口碑不就出来了?还有交通巡捕局也是,不能有地方保护主义吧?两车纠纷现在都是维护本地的,那外地的还不绕道走?您的山南道一片清平,其他的司机肯定绕道也愿意来楚北的,司机们可都是消费大户,再说了该罚的还是可以罚的,比如超载的违章的,车辆多了,基数就大了,你们巡捕局不是照样收入见涨?”陈天星的套路那是一环接一环。

“你说的也有道理,我们研究一下吧”蒋一平经略使点头。

陈天星就不说话了,看看坐在末尾的林田居胥苗胥,东风汽车有限公司的监察使,就略微举杯表示与你喝一个完事了啊?

“你们现在从孔府酒厂进货量多大?”姬长空又问道。

“没多少,多的时候一天四五车,少的也有一辆车,我的货栈正常运行还不到一个月,很多堆栈还在规范管理,统计数据都看不出什么效果来,我这每天还在亏钱呢?楚州我都堆了上百吨的孔府酒了”陈天星就叫苦。

四五车那就是二三十吨的样子,秦池酒厂明年的产量计划是达到三万吨,那就是一天要出一百吨,而这个陈天星居然一天能帮忙消耗五分之一的产量?

姬长空吸了一口气,但见陈天星与苗胥开始愉快的交谈起来,就憋着不说话了,他是个骄傲的齐鲁大汉。

“十七啊,你今天又冒出了不少金点子,你给我们东风汽车也把把脉呗?”苗胥是今天这多企业家中体量最大的,级别最高的,东风那是国字号的招牌,一家顶他们八家。

但今天是民营企业家的聚会,他苗胥的名头在华夏不如他们的指甲头。

即便在楚州,十个人中有五个知道健力宝的老总叫李伟静,四个知道山竹的老总姓吴,绝对没一个人知道东风的监察使叫苗胥。

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