第六百二十五章 夺人8

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宫主顿时来了兴趣，道：“你说是来自江南的香料？”

管事道：“那是当然，你所不知道，在这江南有一个闵家，闵家那可是世代制作香料，他们做香料那可是天下闻名，重金难求，最主要的一点，他们的香料可是大多数都送往皇宫，在外面流落出来的可是很少。”

宫主微微嗅了嗅，道：“果然是好东西。”

管事道：“那是当然，这香料名字也好听，叫锦上添花！要不你试试？”

这名字不过是管家杜撰的一个，根本就没有什么名字，不过香料却是非常的名贵的香料，这点完全没丝毫作假。

宫主想了想，道：“那好。”

管事恭敬道：“那您稍等！”

说着，进了帐篷内，取回了一个小小的铜炉，小心翼翼的放在了宫主的面前，然后缓缓道：“两位还请稍等片刻，毕竟这焚香那可是非常的讲究，在《香谱》里面那可就有记载，这唐朝杜甫在这冬到金华山观》诗：焚香玉女跪，雾里仙人来。”

宫主闻言笑道：“没想到你这掌柜还懂得这些？”

管事道：“那是当然，这干一行那就得精一行，我给你推荐这香料，要是对于这香料都一窍不通，就不能告诉你如何才能然这香料出来的效果最佳，那不仅仅暴殄天物，最后你拿回去还得怪我卖给你假货，那我这生意岂不是全毁了？”

宫主顿时来了兴趣，问道：“那你还知道什么？如此说来听听，也然我涨涨见识，毕竟你们来自中原，中原地大物博，奴家也可是非常向往。”

管事笑道：“你爱听，那我就说，你可别嫌烦便是，这从宫廷到民间，都有焚香净气、焚香抚琴、吟诗作画和焚香静坐健身的习俗。诸葛孔明，弹琴时不仅有童子相侍左右，而且常置香案，焚香助兴，陆游在观书时，斋中常要焚香。他在诗中写道：“官身常欠读书债，禄米不供沽酒资，剩喜今朝寂无事，焚香闲看玉溪诗”。大文豪苏东坡，更十分青睐焚香静坐和修身养性。他在赴海南儋州途中购买十多斤檀香，并建一“息轩”，常在轩中焚香静坐。他题诗曰“无事此静坐，一日是两日，若活七十年，便是百四十。”可见焚香静坐的养生健体之功。”

略微停顿片刻，管事又接着道：“这香炉在汉代那是品种繁多，比如说这博山炉，唐代使用贵金属制造熏炉，有二层及三层之分，。宋代以动物造型制造熏炉形成一种风格，现在这个时候以宣德炉最为名贵。只不过那些都是名贵东西，我也就是一个小小的商贩，用不起那些高档炉子，只能用这个小小铜炉，倒是委屈了这香。”

然后有几分讨好对宫主笑道：“实在不好意思，这香料实在有些名贵，也只能给你们试那么一点点，毕竟要是二位不满意的话，我这还得卖给别人，这买香料的那都要试试，这试过去试过去的，我这香料没卖出去，试都试完了，你可不知道，就怎么一点点，那可就得一两多银子。”

管事的说道这里，一副心疼的样子。

宫主心里一笑，道：“我想知道你们中原认做生意的人是不是一个个都是这样的伶牙俐齿的？”

管事笑道：“干我们这一行，一就是靠货真价实，另外一个就是靠着一张嘴，这光会卖货又不会吆喝，到头来那货物可就卖不出去的。”

说着，小心翼翼的点燃了里面香，盖上了盖子。

片刻的功夫，这香味就随着轻轻的青烟飘了出来。

这宫主最喜欢什么，讨厌什么，既然要在她们祷告的时候用焚香，那么自然得调查清楚，否者的话，这香刚刚一点燃，这宫主就讨厌那种香味，那计划自然也就失败。

要成功，那么自然就得建立在一套完整的情报之上，即便没有这个计划，醉雨阁已经把一切都调查清楚。

既然被称为花神宫，而这宫主又是被誉为百花孕育而生，而这些花之中，被称为花中皇后的便是月季。

这宫主对于这月季那可是非常的偏爱，只不过因为气候和种植技术的缘故，虽说花神宫被称为百花盛开的地方，可是这宫主最喜欢的月季却是极其的难以培养成活，原本在南方只需要很简单就能养活的花，在了她这里却是非常的不容易，因此花神宫里面的月季那可是她的心肝宝贝。

所以当一闻这香味的时候，宫主这脸上不由的露出一丝惊讶之色，道：“月季？这香味是月季的香味。”

管事一副奸商的样子，笑道：“客人果然好嗅觉，这的确就是月季的香味，要知道这天下月季的品种那是多不胜数，可是有香味可就只有那么少数的几种，那二位可知道这香料如何取得？”

要知道月季本来就是这公主的偏爱，现在又闻到了月季的香味，这叫投其所好，顿时来了兴趣，道：“是不是采取花朵制成？”

管事摇摇头，道：“当然不是，那岂不是就如焚琴煮鹤一般？那可是大煞风景！要制作这焚香，首先就必须取花露，所谓的花露，那就是清晨时候花朵上面的露水，这露水本来就是天然之物，不沾地，也就没沾染了地上的俗气，才不会混杂泥土和其他怪味，而且这露水存在这花朵之上，早就沾染了花的香味。而且是非常纯净的香味，这个时候就要把花上面的花露小心翼翼的收集起来，然后用只有他们才知道的方法提炼，按照他们的话说，这么大一碗水最后能提炼出来的花露也不过区区小勺而已，就是我们吃饭用的那种小勺，可不是盛汤时候用的那种大勺，这还仅仅是个开始，嗯……后来还这么着，那都是别人秘密，也不会外传。”

宫主听得神往，不由的直点头，感慨道：“原来这其中居然还有如此麻烦，我还以为用花来提炼呢？”

管事摇头道：“那怎么行，这所谓爱花之人定然是惜花之人，这花要什么时候好看，那可不是剪断之后放在花瓶之中，而是长在花枝上！而懂得欣赏这香料之人，定然也是爱花之中才对，既然是爱花之中，怎么能容忍这香料居然是折下了花，然后提炼出来？那感觉……”

说道这里，管事的一副欲言又止的样子。

宫主疑惑道：“感觉什么？”

管事道：“我说出你别生气，我这人也没读过几天书，要是说的不对，还请原谅。”

宫主道：“不碍事，你说便是。”

管事道：“那就好像是尸油一般。”

宫主的眉头不由的微微皱起。

管事连忙道：“这闵家可是做这香料的名门，怎么可能做这种事情，因此他们的香料都是按照之前我给你所说的方法制成，还请放心。”

说罢，管事搓搓手，满脸堆笑，道：“而且看几位的打扮，应该是花神宫的仙子吧？”

宫主道：“你倒是还有一些眼力。”

管事道：“干我们这一行的，要是这点眼力都没有怎么能行，再说了，我这车队每隔几月那就要来一次，算起来都来了这里好几年了，对了，你们花神宫的那个采办，嗯，陆姑娘可是我这里的老顾客，要是你们不信的话可以回去问问他，我这人的口碑如何？这么多年，哪怕仅仅一个铜板货，我可卖给她次品或者假货？正如我之前所说的，这商人，那讲究的就是一口碑，而我这些买卖，那可都是靠得回头客，否者的话，谁相信你，而且我们本来就是汉人，要在这里扎稳根，就得有口碑才行。”

宫主都有些佩服这管事的伶牙俐齿，问道：“既然知道我们是花神宫的人，那又如何？”

管事接着道：“明天就是十五，这每年的十五可是你们花神宫宫主的寿诞吧？”

宫主惊讶道：“这你也知道？”

管事一副没什么了不起的样子，笑道：“哎哟，这可是花神宫的大事，一年一度，根本就不用去打听，这镇子上的人又有什么人不知道的？”

这宫主一想，立刻也就释然，这事情的确不是什么秘密，而且算起来自己成为宫主之后，这都好几十回了，这里的人谁人不知？于是问道：“然后呢？”

管事道：“这宫主的寿诞那可是一年只有一次，难道你们这些做弟子的都没什么表示？比如说送点什么礼品之类的。”

宫主可没想过让自己那些弟子给自己送礼，于是道：“送礼？这些繁文缛节宫主可都说过了，无需送礼。”

管事道：“这做人要灵活一点吗，这宫主说不能送你，那是因为她可是贵为宫主，花中之王，花神，什么珠宝玉器，绫罗绸缎之类东西，她缺吗？当然不缺啊，所以用这些没用，不仅仅不能让她高兴，还会让她讨厌，因为她觉得自己如此做会被人觉得她在敛财，实际上并非如此，这只不过是下面弟子的一个心意而已，所以说，这个时候送礼，那就要送实在的东西。”

宫主听得心里暗笑，问道：“那掌柜的，按照你的意思，要是我们送礼的话吗，应该送什么礼最为合适？”

管事把手里的小铜炉捧起来，道：“不如就送这香料，如何？在说了，刚才你们不是已经试过了，我这香料味那可是非常不错。”

宫主现在算是明白了，这管事刚才噼里啪啦，义正言辞一般说了那么多，实际上的目的就是为推销他的香料，于是道：“这香料是不错，可是这宫中有不少香料。”

管事道：“我当然知道有不少，而且不瞒你说，你们宫中不少的香料那可都是你们采办在我这里购买的，可是这么多香料之中，却唯独没有这种这次锦上添花的香料，不是我不卖，那是因为这香料实在难得，一般人可买不到。你想啊，要是你把香料买去，然后在她寿辰的当天点燃，到时候宫主突然闻到一股花香味，那是多大的一个惊喜？比起什么金银珠宝之类的俗物，这可就完全非同一般，而且明天不是她生辰，到时候就如这香料的名字一样，锦上添花。”

宫主闻言笑道：“如此说来你倒是挺为我着想的，不过说到底，你还不是想着如何把你这香料卖出去，是吧？”

管事这脸皮厚，居然面不改色，道：“看您说的，实际上这就是一个双赢，香料卖给你，我赚了银子，我赢了，你买了香料，送给宫主，给她一个惊喜，公主一高兴，赏赐你什么点之类的，那就是你赢，既然我都赢了，你也赢了，那岂不就是双赢？”

宫主道：“你既然如此替我着想，要是我不把你这香料买了，那岂不是对不住你刚才说怎么话，嗯，多少银子？”

管事道：“我这人做生意，那就是童叟无欺，你稍等！”

说着，取出一个小小的盒子，道：“这香料实在难已取得，所以这一小盒就是这个数！”

管事伸出了一根手指，道：“一百两。”

宫主结果了盒子，打开一看，道：“就只有这点？”

管事有些无奈道：“我也想多啊，可我好说歹说别人也只给这点，不过你放心，别看着小小一点，足够明天在宫主的寿辰上用了，再说了，物以稀为贵，那种一般的香料怎么可能和这香料比？只有这样，才能显得出你对宫主的敬重。”

虽然有些少，让宫主略微有些失望，不过还是微微点头，道：“有点意思，那好，一百两就一百两，不过我可丑话说在前头，要是宫主不喜欢的话，我就带着我的姐妹们来把你这店给拆了！”

管事一脸的正色，道：“这点你大可放心，要是宫主不喜欢的，我十倍的价钱退给你，绝对不会赖账，我也不会跑，来这里做生意可不容易，我可不会因为区区一百两银子就砸了自己饭碗。”

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