第53章 煎熬学习

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有人说,企业家是对自己非常残忍的一群人.

也有人说,企业家都是一群偏执的人,不达目的都不罢休的.

还有人说,真正的企业家,根本就不计较前期的得失的,而且真正能起来的,都是前期摔跤比较多的那一群人.

把孙燕给送进了一家类似于贵族高中以后,孙达就带着邓华,把这第一单生意给做完了,而且孙达觉得自己运气都非常的好,见到了对方的老板.

在见到孙达的第一眼,这位老板也觉得奇怪,还咨询起孙达身份来,问他是不是他们公司员工的朋友,还是其他的什么关系.

“你好,老总,你好,我是顺达速运公司的...也就是专门从事这港深两地快运行业的...”

得知对方的身份,这位老板还专门请孙达和邓华两人闲聊了一会,而孙达也得知,对方是赚塑料加工生意的,主要是外贸方面,姓周名良.

“哦...你们这一份文件到这里多少钱呀,另外如果要从这深市运输到这边来,怎么算的?”

“这个看您的货量和时间了,如果是一份文件,次日到达这种,需要八十华夏币,如果是货运的话,具体再谈,但是我能说,只要您相信我们,我们觉得给你一个最优惠的价格..”

尼玛,孙达觉得,自己准备的真的不充分,现在这个价格都没有出来,现在就要报价,那肯定是不行的,所以,他就直接拐个弯,不说.

但是眼前这位周老板,也是商场老将了,一听这话,就知道,眼前这家公司应该是刚做的,有些地方,应该是没有什么优势,也就打个哈哈,没有继续聊下去了.

“回去以后,必须要第一时间把这个价格定下来...”

走出这大厦以后,孙达就跟邓华说了这么一句话,而邓华也亲生体会到这一会,对于孙达话也没有任何的反驳,就算他有想法,也不知道该如何反驳.

赶回深市盈丰小区的门面,已经是傍晚的五点多了,这个时候,门面上就只有彭成在看店,孙达跟他打了个招呼,就一直坐办公桌面前,一言不发.

“华哥,怎么了,小老板怎么回来以后有点不对劲呀..”这一段时间里,这十几个人,都学着李峰,喊孙达为小老板,他们觉得这个称呼正合适,于是都拿去用了.

“受挫了,今天也就跟我说了一句话,等下注意点,别多说...”

挨近六点半,这人陆陆续续的回来了,但是看着孙达的脸色,一个个都没有做声,都问邓华发生了什么事情.

直到这七点左右,李峰带的那队人回来,这边的人也全部回来了,孙达就喊着开会,他现在的心里真的有点迫不及待了.

“说说今天的情况吧....”

所有的人,都知道这小老板的脸上不好看,于是都望着这李峰,因为只有他能第一个说话,才不至于被骂的太狠.

而这个时候,孙达看着的方向,也是李峰这边,李峰这个时候,才感觉到,孙达今天有点不一样,之前他都是和和气气的,基本上都不会有什么板着脸的表情,如今这却真的有点老板的架子,作为将来速运的负责人,李峰也只能顶着头皮第一个发言了.

“我先说说吧,今天我和陈虎三个人,走访了十二家厂子,大概的情况我也在这说说..”

“这十二家厂子,其中有六家是港资企业,三家是外资,三家是民营的,但是有外贸的也只有七家,其中三家有固定的公司做服务,而且都是一家公司,就是esd公司,另外几家都没有这方面的需求,其中一家有货运的需要...”

“量和价格...”

“我们统计了一下,七家企业,一个月大概也就是发出七十份,也就是每天一份左右,三家固定的有四十多份,他们的价格都在六十到七十之间...”

“货运的价格知道不,主要就是深港两地运输的价格,大概是多少?”

“这个我们暂时不清楚,要知道,今天我们是走路拜访的,其中还吃了几次闭门羹,单单是那一家货运的都是国内的...”李峰汇报起来,都有点忐忑,但是他却也看到了一丝希望,如果按照这样下去,这个市场还是很可观的.

“行了...罗默你们那组怎么样呀?”

“这个...我们这....今天就去了七家,效果都不是很理想,基本上没有什么有戏的...”由于个别原因,罗默回答的声音特别小.

“有什么原因不?”

“这个....”要说原因,这罗默也不知道该怎么回答,在他的概念中没有什么找理由的习惯.

“哦,我知道了,你不用说了,好了,今天这个会就开到这里,吃饭去吧...”

突然,这孙达貌似想到了什么,也没有让罗默他们说下去,然后就直接跳过,恢复到原来的状态,还让一起去吃饭.

这一下子,大家都没有搞懂孙达什么意思了,因为他们都感觉到,是自己的原因造成这样的问题,但是这孙达怎么就不追究了呢.

晚上吃饭的时候,大家都看着孙达的脸色没有那么严重了,也都松了口气,不过,李峰就感觉到,这是有事情要发生的节奏呀.

第一单结束后的几天,都没有任何的生意,但是这孙达也没有说什么,每天叫一个人看着店面,其他人都出门去了,任务的内容,还是之前的一样,

不过这其中,还是有变化的,那就是孙达和邓华也组成了一队,开了一部面包车出去了,大家都不知道孙达葫芦里卖什么药.

几天过去以后,还是一个样子,没有生意,但是这孙达却轮换的进入到其他组去待了一天,也跟着出去跑了几天,再次把这深市的区域给熟悉了一遍.

而且在第二天的时候,孙达就让李峰去提了两台面包车,直接是到厂里去提的,然后连夜开回来了,这才有了交通工具,但是还是有一组人要走路或者骑自行车.

就在所有人都在想,孙达究竟想做什么的时候,孙达却给出了一个意外的安排来,当天早上都不要出现,都留下来.

也不知道孙达从那里找来的一块黑板,摆在这门面里面,他自己拿着一根粉笔,站在最前面,看这样子,是要上课呀.

黑板上面,就写着四个字,业务技巧,这让其他人都明白了,这是老板要给他们上课,不由的都笑了起来,这里的几位,都是不怎么爱学习的人,如今居然要上课.

“大家别笑,这个问题,是我们大家都存在的问题...”

之前,这罗默他们的问题,也就是这个问题,为什么孙达要跟着去跑一遍,就是在观察这些问题,是不是真的存在.

观察下来,果然是这样,虽然这些人胆子都有,但是对于这个事情,却没有任何的头绪,不知道该从什么地方下手,什么地方是需要注意的,都没有注意到.

“问你们一个问题,如果你要见到一个公司的老板,最先要搞定是什么人什么地方?”

“秘书了...”

“他们办公室的人了...”

问题一出,底下各种各样的答案都出来了,但是这孙达却笑嘻嘻的听着,都不给于评价,他在等所有人的答案.

“错了,其实最先要搞定的是门卫或者是保安...”

“所谓阎王好惹,小鬼难缠,这第一步如果不搞定这个位置,你连门都进不去,更别谈见老板谈什么业务了...那些都是扯淡,...那么我们接下来,就想想,该如何搞定这第一步?”

如同教科书一般的教导,但这个时候,底下的那些人,一个个都没有了笑意,都严肃起来了.

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