第二百五十二章，诸葛亮出使江东，孙权密见会谈

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公元208年秋十月初，孙权在柴桑会见诸葛亮，鲁肃作陪。

三人座好，孙权开始发话，“孔明自当阳来，曹操军势如何？”

诸葛亮答道：“曹操南征大军十万，降得荆州数万兵马，不过十五六万，号称百万，乃是夸大之词。”

孙权释然，数息之后，叹道：“即是十万大军也非我能对付，曹操用兵如神，克袁绍，定乌恒，天命所归，如之奈何？”

备注：孙权可用兵马不过二三万，相差数倍之多。

诸葛亮道：“将军虎踞江东，以历三世，守天险而民附，又何惧曹操？”

孙权道：“孔明之意，汝当如何？”

诸葛亮道：“将军只需将水师踞江线游守，曹操渡江非一时有功，若将军令轻骑游击合肥，刘使君出兵袭汝南，曹操必忧后方。”

备注：诸葛亮给孙权出的这个策，一点都不靠谱，这叫奇术，不叫战术，诸葛亮要表现出一种敢的精神，即使是不靠谱的战术，诸葛亮也要提出来，这是谈判技巧之一，抛石引玉。

孙权叹道：“若孤出兵攻打合肥，刘备出兵几何？”

备注：孙权心里清楚的很，这个战术出奇致胜，但成功率极低，曹操收拾袁尚，袁谭的时候，刘备联合黄巾贼，聚上万兵马，打个汝南城，还被汝南李通，满宠的二三千兵马打得落慌而逃，何况现在兵少粮缺，曹操十万兵万，随便叫一人上将回军，刘备想跑都没地方跑。

诸葛亮答：“刘使君尚有关将军水军万人，公子琦且有步骑数千人。”

鲁肃插话：“曹兵皆乃北方征召，不习水性，虽降得荆州兵马数万，却很难短时拥有战力。”

孙权点头，若有所思，数息后，孙权望向诸葛亮问：“曹操现正在何处？”

诸葛亮道：“曹操大军现正驻扎洞庭湖练兵，荆州水军由蔡帽，张允为水师领之，一部屯巴丘，一部屯乌林，绵绵数十里。”

解释：诸葛亮作为刘备的外交使者，往江东见孙权，第一次见面，被孙权私下接见，诸葛亮初出茅庐，名声不显，虽有才华，但想说服江东的主降派并非是一件容易的事情。

刘备是弱方，孙权是强方，弱方找强方合作，首先要有诚意。

诸葛亮不仅是代表着刘备，他更多的是代表着荆襄士人集团过来谈判的，那些老牌没落的士家想要翻身，就必须干掉以蔡帽，蒯越为首的豪门旺族。

这叫战争洗牌，风险投资，荆襄寒士集团，荆襄没落的士人集团，不得势的商贾，名门，名将之后，要想封侯列将，就需要博一把大的。

诸葛亮此次来江东是持紧慎的态度和江东孙权搓商合作事宜的，并非我们三国演义中，诸葛亮羽毛扇一摇，运筹为幄，志在必得，自信满满。

孙权十几岁就跟着孙策打天下，为人低调，外事听周瑜，内事决张昭，每天庭议之上吵得不可开交，虽然很烦燥，但是他都能沉稳的消化掉这些负面情绪，从文，武臣的争吵中，学到了很多东西。

这对于一个二十多岁的小伙子来说，成长是非常快的，孙权自己心中有本帐。

孙权肯定是不想投降的，假如主降派占距国内上风，孙权不降也得降，不降就有人将他绑起来送给曹操领功行赏。

周瑜的态度比较暖昧，但周瑜的行为却非常积极，周瑜正在鄱阳湖加紧训练水兵，周瑜不能在这个时候强出头，他需要孙权下了决策，他才会响应。

孙氏集团有孙辅，孙贲，还有孙权的叔父，孙权的舅舅，他们没有表态，周瑜是不会做出头鸟的，周瑜为什么不在庭议的时候首先主张抗曹，而是好友鲁肃提出来的？

周瑜是个将领，水军大都督，他忌讳功高盖主，只有孙权主张抗曹，打赢了主要功劳是孙权的，打输了，就没有如果了。

孙权又为什么不站出来提出抗曹这个主张，我的想法是不能提？

作为主公，不能让属下觉得自己有一种独裁者的姿态，要团结和领导下属，只能让属下去提，只要这个谋属有充分的理由说服其他人，或者说这个抗曹的借口让大部分认可，能维护大部分的即有利益，孙权再下决定，拍板订音，抗曹国策就成了。

当然曹操也不是闲在那里，他跟张昭，张肱通书信，又表江东一些官员高位，又叫王朗回江东游说流亡北士，为自己争取到和平收复江东的政治牌。

诸葛亮过江东会见孙权，只能旁侧左敲一番，他代表着荆襄士人集团合作的态度，表明抗曹到底的决心和立场。

孙权也困难，孙氏集团有一半都差不多投降了曹操，孙权的堂哥，孙辅被曹操一招降，许个高官，马上就反叛了。

这件事对孙权的打击非常大，连从小玩到大，出生入死的堂哥孙辅都能反叛他，凭什么手握重兵的周瑜，把控经济，地方吏治的张昭就会忠于他孙权。

孙权给周瑜的感觉就是两个字，忌惮。

周瑜是孙策妹夫，孙策死后，这关系又疏远了一层，而且周瑜是曹操首要离间的对象。

曹操会写信给周瑜，并且也会当自己谋士，武将讨论这件事情，周瑜是名门之后，祖上有做过京官。

演示一下：

假如我是曹操，我会这样写，周公谨你祖上是做部长的，忠于朝廷，食皇粮，忠国事，你现在干的什么事？搞国家分裂，置百姓于水深火热，使百姓流离失所吗？

我曹某人顺应天命，一统华夏，你怎么为了一已之私，跟一个地方军阀为伍，叛变国家，涂碳生灵，对得起你的祖先吗？对得起朝廷，对得起黎民百姓吗？赶紧的投降我，我封你个家乡的市长干干（吴郡太守）。

周瑜当时只有中护军一职，监任水军都督，掌的是江东三分之二的兵马，抗曹决议后被任命为三军总指挥，大都督。

周瑜收到这封信之后，是呈给孙权看，还是不呈给孙权看？

孙权看了之后，或者听自己的臣子讲起其中大概，孙权会怎么看周瑜？

忌惮，又惊又惧，还要装作无条件的信任周瑜。

周瑜处在一个尴尬的位置上，一人之下，万人之事，掌管着江东数万大军，即使想投曹操也是有心无力，即使跟孙权同一战线，孙权战败曹操后，接下来就会收拾自己。

周瑜那个心里苦呀，孙策你咋死的那么早呀，咋们的理想还没完成，咋们事业才刚刚起步，你就离我而去了。

周瑜是被气死的，不是被诸葛亮，是被孙权气死的。

孙权指使小人在庭议上张目，孙权并没有严厉的处罚抵毁周瑜的小人，周瑜郁气在心，就生病了，后来不明不白的就死了，入川的路上，就病死了，在周瑜死的一节，我会着重假设一段，周瑜之死。

孙权最信任的人是朱治，孙权在朱治府上住了一段时间，朱治从富春响应孙策的时候就一直将孙权带在身边。

孙权决定与曹操死磕大战的决心是朱治给他的，又是朱治去劝孙权的叔父孙贲不要投降曹操的，稳固了孙氏集团的内部分裂。

孙权这时候的第一想法是保命，其次就是战还是降。

有句话叫斩草除根，以除后患，孙权是江东的军阀负责人，若是降了曹操，第一种可能是囚禁到朝廷去，第二种可能偷偷的杀了。第三种可能先囚禁，再慢慢杀。

孙权最担心是与曹操公然决裂，然后有人提着他的脑袋去曹操那里去邀功。

周瑜不能站出来主战，也不能劝孙权主战，只能用行动表达对孙氏集团的支持，表明自己对孙氏集团毫无异心的立场。

周瑜在这个大是大非的非常时期，座阵鄱阳湖训练水军，给孙权吃了一颗定心丸，如果周瑜不够智慧，呆在曲阿，天天和文臣吵架，可能江东的军心首先就散了，这个时候周瑜只有座阵军营才是明智之举，才能给予孙权主战的信心，也给外界一个政治信号。

周家不会背叛孙氏军阀集团，誓死与孙氏军阀集团统一战线，忠诚决无二心。

接开头，诸葛亮也算是个军事通，为什么出这个叟点子。

战争讲的是克敌制胜，守株待兔的战略是不能跟孙权讲的，会打击孙权的自信心的，战略，战术是不需要诸葛亮去布署的，江东将领，江东军事参谋部，都是打过硬仗的，还轮不到诸葛亮指手划脚。

诸葛亮要抛石引玉来一步步试探孙权的战略方针，才能知已知彼百战百胜。

诸葛亮也不能直接说，曹操好大喜功，急功近利，急于求成，这些都是他的弱点，我们可以利用他的弱点，诱导他做出错误的决策，一战而定。

或者更直接一点，水镜先生，庞德公布局，以将徐庶打进曹操的阵营做卧底，新投曹操的流亡北士里又有与刘使君暗通典目的内应，只需将曹操引入水战，再叫人内应诱导一下曹操，曹操一犯错误，咋们一把火就可以烧光曹兵，就像曹操火烧乌巢一样，一战而定。

诸葛亮这些都不能讲，他只能不卑不亢的用外交的词令去与孙权平等交流，让孙权自己建立抗曹信心和决心，当然诸葛亮也会暗示一些重要的信息给孙权，以去除孙权的后顾之忧。

孙权担心的有几点。

第一点：国内战线不统一，未战先分裂。

第二点：打不赢，被曹操先发制人。

第三点：谋士，武将叛变，地方动乱等。

诸葛亮来此的任务，是帮助孙权解决这些后顾之忧，舌战群儒，引经据典，让江东抗曹成为一场正义的战争。

舌战群儒后，诸葛亮又亲自己去了趟鄱阳湖见周瑜和庞统，订下了战败曹操的火攻之计，然后就回樊口复命了。

至于谋士，武将叛变那就得靠孙权自己的帝术驭臣之术了，诸葛亮出使江东非常的成功，为刘备争取到了最大的利益，后刘备与孙权联姻，孙权将荆南四郡让刘备去取，又将曹操封给周瑜的南郡太守的南郡借给了刘备作根据地。

与其说诸葛亮是一个成功的政治家，军事家，不如说诸葛亮是一个出色的纵横家，外交家。

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