34.无商不奸

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时间，不知不觉就到了这年的十月下旬，天气渐渐凉了。

高崎接过仟佰聚时装店来，也有一个星期了。

胡丽丽雇了个服务员，叫陈春梅，只有十七岁，郊区农村的。十四岁就到城里来打工，做过饭馆的服务员，干过包装工，还在街上擦过皮鞋。

出来打工，又没有文化，做什么都很辛苦，做什么也都不赚钱。

好在她在城里历练了三年，见人已经不再腼腆害羞，脑子也不笨，只是普通话讲的不太好。

胡丽丽一月给她三百，白天和她一起看店，顺便教她说普通话。

晚上，陈春梅就住在店里，这样可以省去租房住的费用。

做服装店，高崎其实帮不上什么忙，主要负责收钱、记账。

其实，这个他也做不好，什么八折九折的弄不明白，还得胡丽丽来弄，他基本就等于是废物点心一个。

服装店在比较繁华的中心路上，一般都是要营业到晚上九点以后才关门的。

晚上陶洁下了班，也会过来帮忙。其实也帮不上什么忙。

这做服装生意也是有讲究的，怎么招徕顾客，怎么把衣服卖出去，都得慢慢学。

陶洁过来，也就是帮着整理一下摆挂的衣服。剩下的，跟顾客交流她会紧张，脸红，还不如那个胡丽丽招来的陈春梅。

高崎也看出来了，妻子不是干这个的料，所有的事情，都得指望胡丽丽。

他就和胡丽丽商量，晚上让她再加会儿班，到九点，大家一起下班。一月再给她加五百块的工资，一日三餐都是高崎出钱买。

暂时先这么干着，等他慢慢熟悉一些了，能应付顾客了，胡丽丽再正常下班回家。

2000年，在唐城，可以一月挣到两千块钱的，还真没有多少人。

胡丽丽答应了。

服装店的生意还可以，每天都有那么千数块的营业额。抛去成本和员工工资，还能剩个百十块。礼拜天营业额基本可以翻番。

这也是高崎敢给胡丽丽加五百块钱的底气。

可是，再刨去水电房租，高崎这个老板，恐怕基本就是白忙活了。

这个营业状况，远没有当初店主夫妻说的那么好。

高崎也不在乎。反正他有银元卖着，服装店自己不熟，不赔钱就行。

这已经比当初他赔钱的设想好多了。

其实，这辈子能重新看到活蹦乱跳的陶洁，他已经知足了。钱对他来说，并不重要。他弄钱的目的，就是让陶洁过得好一些。

可是很快，他就明白他经营服装店，为什么不挣钱了。

一次在店里和胡丽丽偶然闲聊，胡丽丽告诉他，店主夫妻并没有对他撒谎，这个店的生意，过去真的很不错。

九月份的时候，南方几家“仟佰聚”的供货商，就寄来了冬秋季服装换季的服装样品和图案。

驻唐城的服装公司代理商，也送来了新一季的服装资料。

店主夫妻只打算做到年底，就没有备南方远处的货，只选择了附近的几家代理商。

选择附近的代理商，也是贪图卖完了可以随时去进货，不用备货。

对服装的款式，也是有意减少种类和数量。

现在，新款的服装基本卖完了，店里卖的，主要是以前的存货，和附近代理商的几款时装。存货款式有些过时了，卖的自然就不好。

这些存活，按理说都应该降价处理，连成本价都卖不到的。胡丽丽没敢降到成本价以下卖，就是因为高崎是按这个价给原店主夫妻付的钱，已经吃亏了。

所谓无商不奸，高崎总算明白这句话的意思了。

店主看着人很不错，说话又那么和气，好像让他赚了很大便宜一般。

原来，留给他的，都是不好卖的存货，还按成本价和他结账。

他在房价上没有获利，却在其他地方上找了回来。

胡丽丽告诉高崎，做服装就是这样。举个例子，一款服装进个十件，头三件就可以把成本卖回来，剩下的卖多少都是利润。

还是这个例子，一款十件服装，也就剩下个两件三件的，店主已经卖出七八件去了，投入的成本早就翻番。剩下的这两三件，都是积压很久的，给钱就卖，但绝对卖不出成本价来了。

也就是说，仓库里这些服装，都是原来店主卖剩下的，给钱就能卖的服装了，半价给高崎，高崎都吃亏了。

说到这个，胡丽丽就对高崎说：“高老板你也别怪我，当时你和他们夫妻谈买卖，我跟了他们这么多年，不好当面向着你说话的。”

胡丽丽的做法，高崎当然可以理解，并不怪她。

店主是岳帆的朋友，高崎不好再去为这个找人家。再说这也怨不得旁人，只能怪他经验不足。

“那咱们以后怎么办呢？”他就问胡丽丽。

胡丽丽就叹口气说：“只能先忍着了。想办法把这些货卖出去，回收些成本，再进一些当季的货，生意就能好一些。”

“那我们为什么现在不进新货呢？”高崎就问。

胡丽丽就吃惊地看着他。

那晚大家一起吃饭，陶洁说过，高崎已经没有钱了。就十多万块钱，都给了店主夫妻了。

“进新货需要钱啊。”胡丽丽说。

高崎就问：“需要多少？”

胡丽丽想想说：“现在秋天差不多过去一半了，秋货就还是这样，只进附近代理商的，凑合过去算了。但附近代理商的货，他们自己也往外我们卖的便宜，我们不好卖。所以，过去我们一般不进或少进他们的货，都是进南方厂家的货，那样品种款式不重样。这女人买衣服，就讲究个和别人不重样，这样定价权就掌握在我们手里，利润就可以高一些。”

高崎听半天，还是稀里糊涂。他就说：“你直接告诉我需要多少钱就行了。”

胡丽丽犹豫一下说：“最少也得四五万吧？我是按照往年的经验推算的。这顶多够维持咱们到冬季，有时令货可买，不用总卖这些过时货。”

高崎想想就又问：“那要店铺恢复到和过去一样红火呢？”

胡丽丽说：“想红火，就得货卖全呀，各种款式都得进点，那样，少说也得进十多万的货才行。”

高崎说：“行，你就按红火，货卖全的标准来，看看需要进什么货，一共得花多少钱，给我个具体数。”

胡丽丽站在那里犹豫半天才问：“老板，那天老板娘不是说，咱们没钱了吗？我要按着老标准算出来，和厂家联系，是要立刻就得付款的。”

尽管高崎让她称呼他“小高”，叫陶洁“小陶”就行，可胡丽丽还是觉得那样有些不尊重，依旧叫他老板，不守着陶洁就叫老板娘，守着了叫这个陶洁不高兴，才叫她小陶。

听胡丽丽问，高崎有些不知道怎么说。想半天才说：“钱，我肯定有。可是，这个不能让陶洁知道，你明白吧？”

胡丽丽就更糊涂了。

你们虽然没举行婚礼，可证都领了，这有钱怎么还瞒着陶洁呢？

胡丽丽就一脸茫然，摇了摇头。

高崎又琢磨半天才说：“我吧，有些事情，陶洁是不知道的，知道了我怕她不高兴。所以，有些钱也是不能让她知道。”

说到这里，他就没法往下说了。

他这个解释，估计连他自己都整不明白，胡丽丽上哪儿整明白去？

“哎呀，总之，进货有钱。不过你得想办法替我保密，这事儿千万不能让陶洁知道！”他干脆就来不讲理的了。

不料他这么一说，胡丽丽无师自通，反而明白了。

高崎不是一般人啊，他和岳帆一样，属于大混混。大混混的钱，肯定多是来路不明的。

陶洁一看就是老实人家的孩子，高崎又一个劲讨好她，估计这些来路不明的钱，他不敢让陶洁知道。

“我明白了，老板。”胡丽丽就说，“那我去联系厂家，算账去。”

只要把店铺经营好，她有高工资可拿，她才不管高崎的钱是哪里来的。

听胡丽丽说她明白了，高崎反而糊涂了。心说，你明白什么了？我自己都糊涂了！

反正不管怎么样，能瞒住陶洁，别人他也不在乎。

他就叫住她，再次叮嘱说：“千万不能让陶洁知道。这个也得叮嘱好小陈。”

胡丽丽就满口答应：“放心，我不会坏你事的。”

胡丽丽选好了服装的款式和数量，又打电话和厂家联系，确认，最后就拿出一个准确数字来，得花十五万左右。

这个还真难不住高崎，他一直在找机会往外卖银元。

进入二十一世纪，银元的价格一直在上涨。原先他卖十万块钱的银元数量，现在能卖到二十万。他抽空忙闲的，已经又卖了不少，手里差不多又有二十万了。

胡丽丽联系好了服装，就让高崎赶紧去银行办承兑汇票，把钱给厂家打过去，人家好发货。

高崎从来没办过承兑汇票，还得胡丽丽和他去办。

钱过去了，三天以后，各服装厂的服装陆续到货。

那时候，货只到火车站，还得自己去火车站提货。

这个，高崎也整不了，也得胡丽丽和他去，雇三轮车拉回来。

不过有这一回，第二回估计他就会了，再不用胡丽丽跟着。

这个都不难，难还是难在怎么糊弄陶洁上。

进货以后，仓库肯定就有些满了，晚上陶洁过来收拾衣服，肯定就会发现。这一点，高崎也想到了，心里正盘算编什么谎糊弄陶洁。可店里新货多了，顾客渐渐也增多了，大家一忙，他就把这茬给忘了。

谎还没编出来，陶洁已经发现了。

这天晚上，陶洁下班回来收拾衣服，突然就在仓库门那里喊高崎。

“这里面怎么多了这么多衣服啊？”

高崎就傻了。

是啊，多出来这么多衣服，总不会是别人送的吧？可谎他还没编好呢。

还是胡丽丽，听陶洁在楼上喊，赶紧就从楼下上来，不慌不忙回答说：“啊，那是才进的货。”

高崎听了就有些着急。进货得花钱，不让你和陶洁说，你怎么先告诉她了呢？