第八百一十章：诱饵之后真目的 （万三）

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听楚乾坤娓娓道来，听他讲述红星村的发展思路，你能感觉到在他面前，就有一副红星村波澜壮阔发展的规划图一般。

什么从大到小，从细节到细节，看是杂乱无章，其实是一晃扣一环，一步接一步，说的严丝合缝。

苟元庆相信，楚乾坤的心里还有无数的想法和策略，只要他谦虚谨慎，真心请教，肯定会收获不断，获益匪浅的。

“楚老板，你这个想法好是好，可是有一个问题我想不明白。这赏花，我们怎么收费呢？卖门票吗?”

搞这么多东西，都是要成本的，而且最终目的也是为了赚钱，所以怎么赚钱才是关键。

“看油菜花海是我们最大的宣传点，是我们最大的特色。但是这个特色我们不收费，全免，完全免费。”楚乾坤笑笑道：“如果我们这里是一个景点，那这个景点就是开放式的，游客可以随便到哪里玩。”

“ 啊，不收费？不收费就没收入，没收入哪里有村民会肯干啊？”

苟元庆十分不解，超级困惑，等待着楚乾坤给出合理解释。

“看花赏花，进红星村游玩不收钱。我们赚游客的其他消费钱，比如住宿、吃饭、茶水饮料等。再比如，蔬菜水果的自助采摘，收游客摘下的水果蔬菜的钱，这可是农家有机无污染的，收费可以比外面适当的贵一点。“

”再比如，眼前这些成熟的水稻，你可以给他分割成无数小块，让游客体验收割水稻的新鲜感。体验是要收钱的，这收获的水稻也可以卖给体验的客人，同样可以贵一点。”

苟元庆手中笔不停缀，嘴巴张大不合，心中越听越诧异。

让游客自己动手，不但买的东西要比外面贵，竟然自己出力气还要额外付钱，这不是典型的花钱买罪受吗？

“这样做，游客们会乐意吗?而且东西还有比外面贵，卖的出去吗？”

“怎么会不乐意，你们花力气种水稻，水稻成熟了让他们体验割稻子，收费不是天经地义的吗？至于东西，那是他们亲自精挑细选的，是果园里最好的，贵一些不是应该的吗？“

”当然，也不能贵的离谱，那样就变成宰客了。这一次好像多赚了不少，但是会却失去口碑和信誉，失去后续无数的客人，那样是得不偿失的。“

楚乾坤理所应当的说道，这是差异化体验，叫围城效应，赚的就是那份好奇和感受不同的钱。

“那楚老板觉得贵多少合适？”苟元庆抬眼望道。

楚乾坤想了一下：“20%吧，不能高于这个数字。二十个点，大家还是能接受的。而且，以后红星村一定会创立自己的品牌，设立自己的标准。村子里出去的东西，都可以冠以红星两字，是独一无二的。”

“品牌！”苟元庆双眼一亮：“你的意思是要把红星村当做一个公司来运作？”

“算是吧。结构可以松散一些，但是标准和规矩必须严格一些。不然，太乱太没规矩，肯定会产生为了自己的利益，随意损害别人利益的情况。你们村委的职能，就在制定游戏规则，把控游戏规则，监督游戏规则。让大家在一个公平的环境里，以服务，以质量竞争，而不是歪门邪道。”

这一段话，楚乾坤说的比较有深度，苟元庆一时之间还消化不了。

在本子上记录的比任何一次都认真，皱着眉头，一直在想这里面的深层次意思，想让自己尽快的理解吃透。

很长一段时间，都是楚乾坤和苟元庆在对话，其他人都没有吭声。

楚乾坤的话，即便给他们带去了震撼，也都是把这份震惊放在肚子里，没有打搅他们说话。

苟元庆突然停下不耻下问的节奏，楚乾坤也没有继续侃侃而谈，场面瞬间安静。

此时，早已憋坏的游千有抓住了机会，对楚乾坤说道：“你的这个想法是好的，听起来也很有前途，可是这里面有一个很现实、很实际的问题。这个困难不解决，你说的这些都是纸上谈兵，说大话，画大饼谁都会。”

楚乾坤眉心一动，嘴角一扬：“噢，什么问题，你说来听听。我看看能不能把这个画的饼，变成真的。”

“我问你，你刚才说的这些，哪样不需要钱，这钱从哪里来？你出吗？还有，有些人家的田地多，有些人家的田地少，有些人家的劳力多，有些人家的劳力少，大家的利益要怎么区分？总不能吃大锅饭吧？“游千有一连几个问，这些问在他心里已经转了好几圈了：“还把画的饼变成真的，你以为变魔术吗？”

说完的游千有也是暗吐一口气，他这是学楚乾坤的样子，用话怼楚乾坤。

本来，以他不惹事的脾气，不会做出这种事情的，可是楚乾坤说的这些东西，实在是关系太大了。

如果真的能实现，能做到，他们红星村不出一年，绝对会大变样。

他墨守成规，不喜欢改变，那是指让他去做的前提下，失败了需要他承担责任的情况下。

别人去做去改变，他是支持的，而且还会出谋划策，给出一些很好的建议和意见。

“这钱要我出，也不是不可以，可是谁出钱谁受益。我出钱了，以后赚的钱，可就有很大一部分要被我分走了。你们愿意吗？”楚乾坤淡淡一笑的回应道：“所以，我的意思你们还是集资解决的比较好。公共项目大家平摊，或者你们去乡里县里争取补助，让政府帮你们修建。”

“至于你说的分配问题，其实这个是根本不存在的问题。谁家的田地谁家打理，和多少没有关系。这田地里产生的利益，也是归他自己的。打个比方，这油菜花最后变成了油菜籽，谁家田里的就归谁家收割，这菜籽打出的油，自然也归他自己，卖出去多少钱，更是她自己的收入，和别人没有关系的。”

“唯一的一点，就是大家要有集体主义的团队精神，要在村委的统一安排下，统一协作。不能一半的人种油菜，还有一半的田地种其他的东西。那就达不到预期的效果，也无法产生应有的效用。”

“可是这样又能赚几个钱，全村这么多户人家，不会到时候来的客人还没村民多吧？”

一旦不需要他来操作事情，游千有的脑子便会运转的很快，一点都不像是个老头子。

其实，论到精明和脑子好用，整个红星村都没有几个人能超过他。

只是，一旦这事和他扯上关系，他便会下意识的迟钝，大脑思维就会像上了胶水一样。

“游客的问题你放心，我可以向你保证，在淡季的时候，有可能没有村民多。但是在旺季，绝对能把你们红星村挤爆了，只要你们到时候千万不要嫌弃人多，拉着一张脸，不愿意让游客进村就行。”

“不会，绝对不会。只要能赚钱，就是把我们挤到村外面去，我们都是举手欢迎。”回过味的苟元庆接话保证道。

赚钱才是硬道理，游客就是钱包，他们怎么可能会不让钱包进村呢？

“呵呵，还是口头上说说。这种保证有用吗？”游千有再次质疑。

他已经从个人对楚乾坤有看法，想挑他的刺，变成了为红星村质疑。

“下一步，我会安排专人，请专业的旅游设计公司，来红星村给你们做规划。另外，会安排人在网络上给你写软文宣传，也可以安排电视台来采访，来报道。但是，想要有效果，明年的油菜花才是关键。”

“不过，俗话说的好，万事开头难，想要村里这么多人统一思想，没有一个成功的案列，恐怕是不行的。只有让大家看到了实实在在能赚钱，比纯粹种田赚更多的钱，他们才会主动配合，积极动作。”

“也为了证明我不是空口白牙，在这里瞎咧咧。我出钱，把村里到主干道的这条路，修葺成柏油路，路面拓宽，最少要两车能轻松交汇。”

“另外，在村口你们找一块地方出来，要修一个大的停车场。车子肯定是不能进村的，那样会太乱。”

以后来这里的主力军，必定是以家庭为单位的自驾游客人。所以这路一定要好，要宽，这停车场也不能小。

“真的吗？”苟元庆眼中的亮光，亮的有些吓人，激动的差点要去抓楚乾坤的手：“楚老板真的肯无偿资助我们修路、修停车场。”

无偿资助四个字，被他咬的特别重。

“当然是真的，这个和秀明老哥家的农家乐一起操作。”

苟秀明家的房子，就在村头上，楚乾坤修的这条路刚好抵达他们家，受益最大的就是他们家。

绕了红星村好几圈，这话题终于重新回到苟秀明家。

感觉像是听了半天天书的苟秀明，这才反应过来，走到楚乾坤身边，低声的说道：“这农家乐真的能赚钱吗？”

“当然了，我之前说的那些东西，赚的都是小钱。真正赚大钱的地方，一个是吃一个是住。免费看花是诱饵，吃饭住宿，赚这个钱才是真目的。”

楚乾坤伸出手，差点又犯了拍人肩膀的毛病。

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