第二十六章

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昨天范晨和谢明欣聊完之后回家就把这个事情和丁星说了。因为出了这样的事情，丁星到时也没有反对。就说先了解看看。然后就把自已的基本信息和范晨说了。

今天开完早会，范晨就来到了谢明欣的身边。正好今天谢明欣还是继续辅导吴磊相关的保险知识。等到范晨来到之后，就开始了今天的讲解。

“昨天和你们说了家庭保险购买的优先原则，和应对客户说有社保的基础话术。今天主要就是和你们讲一讲有关一个人的保险需要买什么。

俗话说，人生有三怕，一怕走得急，说的是意外。意外都是突发的，很多时候我们还没来得及和家人道别，也没来得及安排工作、家庭和生活的时候，就匆匆的被上帝叫去喝茶了。而留下了家人的生活问题不知如何解决。

二怕中途病，说的是疾病。当人处在30-50岁这个年龄段，正是收入的黄金期，也是孩了学习或者成家立业的关键时期，也是你责任最重的时候。你说作为家庭支柱的你，伤风感冒倒是没什么，万一出现比较严重的疾病呢？比如说癌症等，你说是不是不管你治不治得好都会让家里变穷。

三怕活得久，说的是养老。现在的社会不像以前了吃不饱、穿不暖。有吃有喝，科技发达。人们的平均寿命都在六七十岁。这个时候的你已经不能工作了，也就是说你不能挣钱了，但同时你却是会要花钱的。身体好一点还好，要是有个小病小灾的就要花更多的钱，这个时候要让你伸手向孩了们要钱，你怎么想？

所以说，一个人在条件允许的情况下，一定要给自已做好充足的保障。如果现阶段你的钱不是很充裕，那么接下来我给你说一下我认为的保单购买顺序，你可以一步一步的规划自已的保险。

根据上面所说的三个方面，以及发生概率的大小，你应该先给自已购买一份意外保障，花不了多少钱，但是保额很高。几百元的保费就能够带来几十万的保障。这样你就不会害怕发生什么意外了。

其次，你应该购买一份意外医疗。这样你万一发生小磕小碰，猫挠狗咬的时

第三，就是住院医疗了。这个主要是防止你发生大病的时候需要住院的保障。当然，不只是大病，这个保险只要你住院了，就可以不用担心住院费的问题了。他相对意外医疗就会贵一点。四五百吧，但是这个最多有百万医疗那么多。

第四，就是大病保险了。说实在的，这也是我们主要销售的保险了。常言说：小病输掉一头猪，中病输掉一头牛，大病输掉一栋楼。疾病是我们每个人都不可避免的事情。一旦得病，我们辛辛苦苦几十年，转眼就回到解放前。自已拿压力实在是太大了。还有，病好了之后你得需要疗养、康复。得病的时候你不挣钱，还需要生活吧。这都是你要有这样保障的理由。所以你需要有这样的一份将康基金，不只是对你自已负责，也是对你家里人负责。

以上说的这四点，是每个人都需要的基础保障。每一个购买保险的人都需要首先考虑的。接下来的几个，就是一些可选的保险了。

第五，就是教育险。这个不是给你的，这是留给你孩了的。现在的教育很好，但是也很费钱。你不能每个月挣点再给孩了花点了，你需要有一份长远的规划。孩了幼儿园需要多少钱，小学、初中、高中、大学、创业、结婚都需要你考虑的。别人家孩了补课你补不补？别人家孩了找了一份好工作，你找不找？别人家孩了出国留学你去不去？你别看一年可能花不了多少，之前我就算过咱们这个小城市的教育花销，从小到大，不要最好的，只要中等的。到孩了大学毕业找到工作就需要80万。这还是指咱们这个小地方。你要是去一线城市呢？所以这些都需要你做准备的。

第六、就是养老了。这个就关系到你活多久的问题。你活多久，你怎么活？你是想每天残汤剩饭还是鲍鱼海鲜，你是想每年都出去旅旅游，还是想着每天去街上翻垃圾桶。社会的发展带来了我们可以长命百岁，但是同样也带来了我们老年生活的品质问题。养老这个问题会随着社

第七、就是分红理财型了。把钱放在家里除了生虫是不会生钱。但是投资呢虽然收益很高，但是同样风险也是很大的。而保险公司的理财产品就是一个很好的选择，虽然它没有搞房产，搞股票挣得多。但是他也没有他的风险大啊，同样他也不会放在那里生虫啊。我们保险公司会有专业的理财人士为你进行稳健且长期的投资。让你的钱一点一点的变多。

可能有人也会问了，那你们保险公司靠什么挣钱啊？

说实话，我也不是很清楚。但是我想，一家专业的投资可以让一元钱变成两元钱，那么就可以让一个亿变成两个亿。然后我再拿出来五千万分给拿出一个亿的投资者。至于剩下的五千万就是我们赚的。至于为什么我们拿走五千万，是因为给你一个亿你可能一毛钱都赚不到。这就是智慧的价值。

好了，今天和你们说这么多，其实总结起来就是一个顺口溜：人生要有七张险，意外保障放首先。意外医疗住院有，大病放在教育前。养老规划提前做，分红理财最后边。

好了，今天到这就差不多啦。你先回去吧，我和小范还有点事儿”谢明欣讲完就让吴磊先回去了，然后才和范晨聊起了丁星。

“昨天问的咋样了？”

“我把昨天你和我说的我都和他说了，但是我也没想到保险还有这么详细的分支啊。现在我也不知道了。”范晨挠了挠脑袋，然后看着谢明欣说道。

“在不我给他打个电话吧。然后欣姐你在和他说一下吧。”

“也行，你打电话吧。”

说完，范晨就掏出电话给丁星打了过去。

“星哥，我给你找了一个专业的老师，让他给你介绍一下吧。”说完就把电话递给了谢明欣。