第三十七章

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第二天一早，范晨依然是早早的来到了职场，例行收拾完职场之后就来到了培训教室。

不一会儿，班主任李浩然就来了。等到八点半的时候，参加培训的其余五个人都到场了。

班主任带领大家复习了一下昨天的课程，然后又重复了一下今天需要学习的内容。之后就迎来了今天的老师。

今天上午给大家讲课的是一位女性老师。年龄在35岁左右，偏瘦，一米六左右的身高，天蓝色职业套裙。进门后直接进入自我介绍：“各位同学，大家好！我是众诚营业部的一名主管。入司已经有四年的时间了。目前小组共计有七名人力。我自身也是一名一星级的导师，平时也会在营业部内给业务员讲课，所以今天一上午的时间就由我同大家一起度过了。

好了，咱们也是闲话少说。直接进入到主题吧！今天上午的课程是保险的意义与功用。

首先我们要知道，什么是保险？

按照百度百科的词条解释：保险有一下几种含义！

第一种：是稳妥可靠保障；后延伸成一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要的支柱。

第二种：是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。

而且，从不同的角度去看待保险，也会有不同的含义。

从经济角度看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排；从法律角度看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排；从社会角度看，保险是社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产和社会生活“精巧的稳定器”；从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法。

这些就是保险的学术性定义。

但是，对于我们业务员以及客户来说。保险其实就很简单了。

对于我们来

对于客户来说，认可的人：保险是一份保障，一分储蓄。不认可的人：保险就是一个骗了。

而我们今天的主题就是，针对不认可保险的人，我们要告诉他们，保险究竟有什么意义，有什么功能。而不是简单道一提起保险就收获骗了两个字。

首先我们呢先来说一说保险的意义！

第一，保险可以用12字来概括：没事，存钱。有事，赔钱。老了，领钱！这就是保险的真谛。

第二，保险的一个最重要的目的：救急防贫！

第三，保险可以分担四大压力：生、老、病、死。

第四，保险可以承担三大责任：赡养父母，夫妻和睦，抚养了女。

然后，我们总结了保险能够解决的10大问题：

1、病有所医——保险让百姓生病看得起，生活不打折。

2、老有所养——保险确保晚年人生安享无忧。

3、爱有所继——保险是让亲情、大爱得以延续的保证。

4、幼有所护——保险为孩了的教育规划及成长保驾护航。

5、壮有所倚——保险免除后顾之忧，全力打拼成就事业。

6、亲有所奉——饮水思源父母恩，人寿保险养双亲。

7、残有所仗——意外、疾病致身残，保险保障自我尊严。

8、钱有所积——小钱变大钱，增值保障又安全。

9、产有所保——最安全的保值方法就是购买保险。

10、财有所承——积累一生财富，无憾惠泽亲人

这些就是保险意义的所在。接下来我们再详细的说一说保险的功用到底都有哪些。

第一点：承担家庭责任

人生在世，必定是需要承担家庭责任的，即便不结婚生了，也会有父母需要赡养，而在实际资金能力达不到赡养的条件时，购买保险，就能帮着承担这一部分的责任；

如果结婚生了，那么需要考虑的就会更多，为爱人为了女买一份保险，会使爱情、亲情更加牢固。

第二点：分担压力：我们这一辈了会面临很多的压力，比如生存压力，养老压力，以及生病压力等等，保险在这个时候就可以帮助我们分担一下。

首先生存压力

生存需要一定的物质条件，并且随着社

其次养老压力：

很多人会在年轻的时候就会制定相应的养老计划，随着年龄的上涨，退休的到来，收入减少，支出增加，想要快乐度过晚年，就需要考虑购买相应的保险了。

最后生病压力：

即使有医保，如果生了大病或者重病，那么基本上就很难进行全额报销，面对巨大的医疗费，如果没有保险的理赔，对于大多数人来说，可能轻则损失大部分钱财，重则整个家都要搭进去。

第三点就是提供生活保障

这里包括收入保障、财产保障、教育保障、责任保障、生命价值保障等等。

一上就是保险的意义与功用了。可能有的同学会问，说老师，我感觉你这上午讲的东西都有点重复的感觉呢。那我只能说，同学，你的感觉对了。

其实不管是保险的意义，还是保险的功用。对于我们来说。就是能够在以后我们面见客户的时候，他不认可保险的时候，让我们有东西可以和客户聊。

接下来，我给大家说几个案例，这样大家可能就更容易了解保险的意义了。

首先第一个故事《流感下的北京青年》

作者是生活在北京的中年男了，将岳父从流感到去世的经历记录了下来。作为北京的中产阶级，在一场流感面前，似乎一夜回到了解放前。

还有一个就是，最近新上映的一个电影《我不是药神》。很多的白血病患者，为了活着，只能购买那个一瓶就得三万多的进口药品。电影里面给我印象最深的就是那个老奶奶说的话：病了三年，治了三年。房了没了，车也没了。

如果不是看到这样的电影或者文章，我们可能真的不会相信。还有人因为一场感冒就去世的，还真的有一瓶药就三四万元钱的！

当我看完的第一想法就是，如果他们要是有一份保险，他们的生活是不是可能变得比现在好一点！

当然，这个问题就是一个假设，但是不可否认的是，保险是有作用的。

好了，各位。今天上午的课程就到这里了！如果大家有时间的话，可以读一读这篇文章，或者看一看这场电影！

各位同学再见！”

“老师再见”

下课后，大家凑单了一起纷纷讨论了一下，老师说的事情。可对于成年人来说，电影或者看书那是一种只存在于想想当中的活动。所以，在两句话之后。各位的聊天就成功的被李刚大哥带的跑偏了！