第七十六章

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两节分享课程结束之后，主持人钱彤就告诉大家可以用餐了，安排好地点并且通知了用餐时间以及后续的上课时间，就让大家解散了！

刚一宣布下课，范晨还以为李刚得来到自已的身边找自已一起吃饭呢！结果一回头，那个大哥和他们一个小组的有说有笑的走了出去。

看到这种情况范晨也不知道怎么了，心里还有一点小委屈。不过之后就被一阵幸福感取代了：“不得骚扰的感觉确实不错。”

然后招呼了小组的几位组员一起向着餐厅走了过去！

晚饭并不想中午一样是自助餐了，而是桌餐！

范晨他们来的还算早一点所以小组的人都做到了一个桌了上，不一会儿空余的两个桌位也被同组的人招呼同一机构的朋友做了下来！

范晨打眼一看桌了上面的菜品，感觉还不错。一共十二个菜，有荤有素，有凉有热，还有汤！主食不但有米饭还有面包，花卷！

不愧是张洁说，大家对于来到分公司培训都很热衷！有吃有喝，还能学到知识，来往的路费还有人给报销，搁谁谁都得愿意来啊！

等到所有人都来了之后，服务员开始给各桌上餐具，！饿了一下午的范晨终于可以大快朵颐了！

吃完之后，范晨一个人来到了吸烟室，点燃一根香烟！还没等抽几口呢。李刚大哥和另一位男士有说有笑的走了进来！

刚一进来发现范晨，李刚大哥开口说道：“你也吃完了？刚刚咋没看见你呢？”

范晨心想，一下课你就直奔餐厅去了，那还有时间看我。但是说出来的意思就变了：“我和同组的几个人一起吃的！刚刚人太多了，也就没有故意去找你！”

“我说的吗？对了，兄弟。给你介绍一下！这个是SY市的张泽乾同仁，我们小组的！之前聊了一下你猜怎么滴？他竟然和咱们在同一时间参加的新人班培训！这都是缘分啊！”

范晨听完介绍心里一阵吐槽：“大哥！这个培训就是入司两个月的新人！一共来了将近二百人！有一个和你同一时间参加新人班的有什么好奇怪的！”

一边想着，范晨一边伸出手和张

“你好！”

这个时候范晨也抽完了最后一口！然后对着李刚说道：“大哥，你俩先聊着！我去一下卫生间！”

“行，你先去吧！”李刚一摆手说道！

范晨刚刚走出门就听见李刚的大嗓门开启了侃大山的模式！对此范晨再次摇了摇头：“人家都是喝完酒才能放的开，这大哥是没酒也能放的开，果然是一代豪杰！”

转眼间上课的时间就到了，还是不变的音乐，大家也都很自觉的在音乐响起之后回到自已的座位上，同时放好手机！

在音乐声结束之后，钱彤走上了讲台开口说道：“各位未开的老板们，大家早上好！”

“好！”

“大家今天听了一上午的课程感觉怎么样啊？”

在钱彤问完之后，台下就有不少人回答说：“好！”

“学到不少东西！”

“很有借鉴性！”

“之前的老师做的太优秀了！”

过了一分钟左右，钱彤才抬起手制止了下面说话的声音！

“能学到东西就是你们来培训的最大的收获！接下来的时间，给大家半个小时！这半个小时，你和你们小组的成员讨论一下，自从你们入司以来碰到的各种问题，包括但是不限于对客户的，对公司的，对制度的的等等！一会儿我们的助教老师会给每一个小组发下去一张大白纸和一支白板笔，你们把除重之后的问题写到上面！然后我会随机找几个小组上台展示他们的问题，同时你们在下面要思考如何解决问题！在这里说一下，回答问题是有加分的！这个可是你们争取优秀小组和优秀个人的最佳机会啊！”

这个一说玩，就有人挨个小组给拿来了纸和笔！范晨第一时间收拾了一下桌了上的文具以及矿泉水。把纸扑到了桌了中间然后开口说道：“大家现在自已的本上写一下加入保险行业以来遇到的各种问题吧。然后再一个一个的说，有重复的后面的就把问题勾掉，然后我们写在纸上就好了！”

“行，就听组长的！”范晨刚一说玩，之前投票选组长时候说范晨最年轻的那个大姐第一时间开口支持！其余的人也

范晨说完之后，也开始写起来自已碰到的一些问题！

第一，陌拜如何开口？

第二，重疾险的切入点有哪些？

写了两个之后，范晨就停下了！不是没有问题，主要是感觉问题很普通，说出来可能会让人嘲笑！于是自已就停笔了！

不一会儿，大家就都停了下来，然后范晨逐一的开始问道！首先就是离自已最近的一位大哥！

：“大哥，你都有什么问题？”

“我就想着知道，买那个保险挣得能多一点？就这一个问题！”

范晨暗自叹了口气，这是啥问题啊。但是既然提出来了，范晨就先记了下来！

然后顺时针开始问第二个人！第二个人也很实在：“我的问题有两个，一个是客户说没钱怎么办？二一个就是客户总说等一等怎么办？”

范晨这次连气都不叹了，如实记下之后，第三个！然后第四个！等到都问完了之后，范晨总结性的把所有问题列了出来！

客户没钱怎么办？

客户说等一等怎么办？

那个险种挣钱最多？

啥样的客户最好成交？

有没有能够快速记住险种的方法？

有没有快速成交客户的方法？

以及最后范晨自已提出来的两个问题！

经过大家一致认可之后，范晨把所有的问题都写到了大白纸上，然后就开始和大家讨论了起来！

针对别人的问题，所有人都说的头头是道，但是对于自已的问题很少有人能够说的明白！在讨论之后，大家又把问题删除了两个！然后时间也就到了！