第九十一章

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“其实无论是全职宝妈还是职场精英，增员的过程大差不差都一样，只不过他们之间的痛点是不一样的。刚刚我们了解了一下宝妈的痛点。同时还有一些全职太太也很符合里面的痛点。所以说我今天讲解的东西只不过是一个万能公式，过程都是一样的，只不过里面的内容是不同的。

好了，接下来我们说一说有关职场精英的问题。

职场精英我们通常都会把他分为两个版本，一个是打工型的，一个是创业型的。这次我们就不找人上来进行模拟了。我简单说一下之后，台下各个小组里面的人，相互之间模拟一下就好了。

首先，我们来说一说有关打工型的职场精英，他的痛点都是什么。

第一，他是为老板打工的。就是说无论你做的多么的好，都是老板获益。永远也不可能成为你自已的发展方向。

第二，找工作现在不好找了吧？还得要求你有学历，还得要求你有工作经验。当然也有啥都不要求的，但是工作待遇以及工作环境是不是符合你的需求呢？这都是不确定的吧？

第三，即使你找到了一个好的工作，你是不是需要在这份工作里面挣到更多的钱，为此你是不是得往上爬。但是现在的职场里面如果你要是不会点小手段，不会来点事儿你认为可能晋升吗？

第四，目前来说，中国的经济处于高速的发展阶段。谁也不能保证你做的工作就能一直处在领先的地位。但是保险不一样啊。一张单了至少会在五年之内给你带来持续性的收入。五年之后，公司还会给你一个长期的服务奖。这是不是要比一般的公司强呢？

以上四点就是咱们针对打工型的职场精英所找出来的痛点。然后对照我们公司的优势来一一解答。

第一个问题。我们公司给你提供平台，做业绩和增员都是你自已的事情。也就是说这是一份你自已的事业。想做到什么样了都是你自已说了算，我命由我不由天。

第二个问题。目前我们公司的招聘标准相对较低，只要有高中以上的毕业证就可以申请入司。而且还不要求你有啥经验。入司之后

第三个问题。就是晋升，我们公司的晋升你想找人都找不到，因为都是系统操作的。只要你达成相应的绩效指标就可以直接晋升，谁的脸面都不用看。

最后一个问题，保险行业在我们的国家属于新兴的行业，未来的发展前景无限广阔。如果你不能抓住这个机会，那么你会后悔的。

这就是关于和打工型职场精英的增员话术，当然，上面的三个问题你不能就这么的问出去，很死板的，所以你应该改变一下。比如说：您这么优秀，能力这么强，一定对自已未来的职业发展有很好的规划，是否可以分享一下三到五年的职业目标？（是否有确定的目标，是否确定可以实现，是否能够自已掌控？）

您可以充分利用过往经历，成就自已终身事业您觉得这份工作带给您的生活是理想状态吗？

如果一份新的工作能让你之前的资源和能力更快速有效的积累，助您建立身心愉悦的终身事业，您愿意尝试了解一下吗？

作为企业的核心人员，您会有职业发展的隐忧吗？

转换一下我们的问题，给他思考的空间，这样他才能够有一个比较清晰的认知。因为职场精英都很聪明，你不能够拿话去糊弄他，你也糊弄不住，你只有帮他梳理一下他所存在的问题，那么它就会给你一个完美的答案。

关于创业版的职场精英也一样，下面我会说一说他们的痛点，然后大家想一下用那种优势可以吸引他，用什么话题引起他打的思考。创业型的一般都会考虑这样的几件事情：

琐事多，身心俱疲，赚不到钱；

经营管理压力大；

政策风险大，常常为生意担忧，缺乏安全感；

投入成本高，事业风险大；行业周期性短；

好了，我就和大家说这些。下面给大家10分钟的时间，大家可以和小组之内的学员讨论一下，我们公司对于这样的人有什么吸引点，吸引的话术有哪些？”

在大家一阵热烈的讨论声中，10分钟很快就过去了。裴雪雁也回到了讲台之上：“好了，接下来谁来说一下有哪些吸引点。”话音刚落范晨就举起了手。

“好这

“老师，经过我们小组的讨论认为有一下几个吸引点。第一。投入成本小，但是回报率相对较高。第二，向刚刚老师所说的，保险行业不会受到太大的环境影响，他的波动幅度不是很高。目前我们就想起了这两点。”

“很好，不错。可以坐下了。还有吗？”在范晨坐下之后，裴雪雁继续问道。

“老师，我！”一位男士举手说道。

“额，好！你来说一下吧。”

“老师，我认为在保险行业的管理压力不是很大。”男士站起来说道。

“好，请坐。这个问题我在这里说一下。其实说管理压力不是很大也不算错，但是呢，他只是相比较而言。而且这个优点也不是很突出。因为之前说过，保险行业有两条路，一是销售，二是管理。你要是走管理这条路你就会明白，其实随着你增员的越多，你的管理压力也会变大的。好了，还有吗？”

“这里，老师！”刚刚上台演练的少妇举起了手。

“好，你来说。”

“我们小组讨论完了之后。其实也和第一组差不多，但是我们比他们多了一条，就是有关人脉关系的。他想创业，那么来说并不是他所有的朋友都可帮助他，但是如果在保险行业，那么他的所有朋友都会成为他的助力。”

“嗯，很好。坐下吧！王洋说的不错，在保险行业里面有这样的一句话，叫做人脉就是钱脉。你的人脉圈越广，那么相应的你的市场越大，你挣得钱就越多。好了，咱么就不接续找人说了。”说到这里裴雪雁抬起手腕看了看表，然后继续说道：“今天的课程到这里就结束了，但是我们还有一点时间。所以接下来。我们所有人，两两一组开始针对创业型的职场精英这一类人群进行模拟演练。大家开始吧！”