第一百九十章 合作

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唐梵音开了口，何俊也不多说其他，他正了正神色，“我们大小姐宋悦在几个月前在您这买了一些罐头。”

唐梵音点点头。

“一开始宋悦小姐只是看着包装好看，想买回来看着玩儿的，但是后来开了封，吃了您们家的罐头之后，觉得味道很不一般，在走之前又来您这买了一批。”何俊回忆，他是宋达的秘书，对这事也是清楚的。

那一批水果罐头无意间被宋达看到了，他有兴致的开了一瓶，结果也是被这罐头惊艳到了，大赞这种罐头，并且决定要跟此罐头的生厂商合作。

但由于他们已经回到了G 市，路途比较遥远，不太方便回来，所以这行程就往后拖了一拖，前阵子派他来这儿出差，就是为了找到罐头生产商，达成合作。

“是，我们这边有记录。”宋悦当时在这儿买的数量有些大，王凤都把这单子给记了下来。

何俊笑了笑，态度真诚“我们想跟您长久合作，希望您能够持续长时间为我们提供货源。”

悦心集团目前主要是在食品领域发展，所涉及的东西太多，他们的餐饮业发展的不错。

那水果罐头的养生效果、美容功效很好，如果能将这些罐头引入他们的店面中，那么对他们的生意来说会是一个很大的助力。

唐梵音轻敲着桌面，眸子微垂，悦心集团的发展她有所了解，可这跟她食品厂的合作用到哪儿她就不知道了。

想了想，她笑道，“这当然可以，能够跟悦心集团合作，我们自然是乐意至极的。”

只要有利，而且又完完全全合法合规，她有什么理由拒绝这送上门来的生意？

“不过，要想我们给你们优先出货，这恐怕有些难办。”

餐饮行业急需食材，必须保证到位，如果悦心集团享有优先权，那永辉的其他客户订单就要往后延迟。

何俊听着唐梵音的话，仔细端详着她的神色，心下警惕，这个十几岁的老板，可不是什么都不懂啊！

他面色不显，拿出了之前就准备好的说辞，“我们将会以比其他家多出百分之4的价格跟您收购，若是市场反馈良好，在后续合作中，我们会加大食品的采购，甚至对贵厂的其他产品也会采取大量采购的方式。”

“除此之外，在与贵厂合作期间，我们会免费提供广告宣传，扩大贵厂的影响力，提高贵厂的知名度，以此来达成我们与贵厂的长期合作，互利共赢。”

何俊缓缓说道，这是他们暂时能提供的可观利益。

他刚才进来的时候就一直在打量着这永辉食品厂了，从建筑方面来看，这个厂子应该是不久之前才修建好的。

好的产品他们是有了，可是宣传这方面，恐怕是他们目前最需要的。

“但是，一旦达成合作，那贵厂在某一些方面可能会有所限制。”

何俊把早就准备好的合同书从公文包中拿了出来，唐梵音把它接了过来。

合同书上甲乙双方的利益、要求写的清清楚楚。

唐梵音收敛神情，没说话，而是细细的翻阅着，看着悦心集团开出的条件。

旁边的何俊也不着急，他保持着得体的笑容，就在旁边静等着。

悦心集团有责任和义务帮助乙方宣传产品以及新产品，并在力所能及的情况下，对乙方提供一定的帮助，唐梵音看着这条，转眼向下。

“悦心集团的诚意满满，我们很感激。”唐梵音从合同书中抬头，慢慢的把合同给合上，“但是，这次合作……很抱歉，我们很遗憾。”

唐梵音把合同递了回去，笑容浅浅，饱含歉意。

何俊脸上的表情略显震惊，他不太理解的看着唐梵音递回来的合同书。

这，这怎么可能？

他们开出来的条件，每一项几乎都是针对这个地方的企业的，他们迫切需要市场，需要宣传，他们完全可以提供。

不仅如此，在采购价格这一方面，他们给的条件更加丰厚。

唐梵音会拒绝了这么好的条件，拒绝了跟他们悦心集团的合作，这是让他始料不及的。

“我可以问一下，为什么吗？”何俊不太死心，“如果您哪里不满意的话，我们还可以商量的，我这次来，代表的就是我们集团。”

不仅是何俊吃惊，旁边坐着的王凤更是一脸不相信，她虽然不知道悦心集团是一个怎么样的集团，但是她识字，这悦心集团开出来的条件确实丰厚。

她也想不通唐梵音为什么会拒绝。

唐梵音摇了摇头，“这些你做不了主。”

何俊一愣，做不了主？

他还想再开口，突然想到了什么，合同上的要求是上面定下来的，上头给他的权限只是在合适的范围内可以适当的提一提条件，但是那些要求，他没有办法更改。

最后无法，何俊只能离开。

何俊走后，王凤才难忍好奇的开口，“音子，为什么不同他们合作啊？”

他们给出的条件很高，若是合作，那么他们厂子能赚的钱只多不少，而且有了固定的客户，到时候就不必再四处奔波，寻找客源了。

唐梵音明白王凤心里想的。

“在合同书里有一条，在甲方同乙方合作期间，乙方不得向南方其他集团提供*向甲方所提供的产品。”

有了这一条，不管他开出的条件是多么好，唐梵音都不会同意合作。

厂商重视的是什么？

市场，利益，做生意是以利益优先的，悦心集团的这一要求，无疑是把她们在南方的市场给切断了。

跟他们悦心合作，那就不能再跟其他厂商合作，目前合作的时间定了五年的周期，这五年，从明年开始，可是一年比一年重要啊！

对南方来说更是关键。

这么被切掉后路，唐梵音可不是傻子，只看中眼前的利益，她看的，是厂子的长远打算。

别人不清楚，可她了解，在78年后，本国的每一年变化都很大，特别是市场。

所以，只要存在这个要求，悦心集团就是开出再高的条件，她都不会同意。

她并不是只有依靠悦心集团这一条路才可以打开南方市场，换一种方式也行，不过就是稍微慢了点。

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