第三百九十六章：乐购网的难处

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马昀在办公室里将自己构思的预约系统对开发部负责人详细述说，足足说了有几个小时。

直到助理敲门进来说开会时间到了，他才起身去往会议室。

今天是乐购网上线的第二天，成交量和成交金额上涨了两成。

马昀听见这个业绩自然是眉开眼笑，不过当他看到快递费用报表统计的637万时，不禁脸色又冷峻了下来。

今天的订单有九成符合满百包邮的条件，这意味着消费者在购买商品的时候，都在凑单。

尤其是化妆品这个品类，动不动就是超出一公斤首重，那昂贵的续重费用标准看着十分刺眼。

运营部负责人说：“我下午六点钟跟驻地的同事进行了视频会议，今天有很大部分的消费者本来是准备购买单件商品，但是商家的商务报上运费之后，消费者便开始凑单，所以今天满百包邮的订单占比高达93%。”

马昀呼了口气说：“这是正常的消费心理，买一个几十块钱东西，要付上十几块钱运费，换成我也会凑足一百块钱，省下这个运费，不然网购将失去廉价的概念和意义。”

另一个负责财务同事说：“这样发展下去的话，我们的预算会严重超标，我们将为此多承担上千万元的运营成本，这对公司的财务形成很大的压力，有没有办法可以降低下这一类的支出？”

运营部同事说：“快递费用这一块驻点同事跟揽件的快递员沟通过，他们的回答非常统一，都说是按照总部下发的价格在执行，所以运费这一块我们运营这边实在无能为力，不过我认为目前乐购网最需要的是用户，只要活动结束后的数据足够完美，对下一轮融资的估值将会有巨大的帮助。”

马昀说道：“补贴运费这一块无论如何也要撑住，按照目前的交易数据来看，乐购网的业绩将毫无压力，实在不行的话，阿里网那边下一步的广告费用截留下来划拨到乐购网用于运费支出，如果还是不够的话……，把第二阶段的费用提前拉过来填补空缺。”

运营部同事说道：“如果是这样的话，那我们接下来的全盘布局都会受到影响，最关键是半

年后的全品类运营，一旦资金缺口太大，会使这个重要环节的效果大打折扣。”

马昀摆摆手说：“现在管不了那么多了，先把眼前的阶段完成再说，实在不行的话，我会提前开启下一轮融资，电子商务这个行业本来就是烧钱的行业，包括美国现在的亚马逊也一直活在融资的日子里，要想盈利，每个三五七年根本不可能。”

说完后，他敲了敲桌面继续说：“所以，不管我们面临什么困难，首先要保证的是业绩，而不是关心到底花了多少钱，大家明白吗？”

会议室里的众人点头回应之后，马昀才对运营部负责人说：“今天晚上开发部同事会加班在乐购网商家后台开发一个预约物流系统，你回头跟开发部先了解一下，争取今晚跟驻点同事开会解释一下这个预约系统功能，不然明天商户问起来驻点同事一问三不知，这对乐购网的形象不好。”

“好的，我下会就去开发部那边了解。”

马昀说：“没有其他事情的，今天的会就开到这里，接下来活动还有十三天，大家都辛苦一下，等活动结束之后，公司会组织大家轮休去海南旅游三天。”

说完后，他摆了摆手，示意大家散会。

回到办公室后，马昀把公司的财务总监叫了过来。

“财神，如果这次活动物流费用超支三千万，我们最严重的后果是什么？”

“三千万超支的话，直接影响半年后的发展计划，我们要考虑是否缩减广告投入和代金卷支出，而且如果半年后还是这个按照运费标准来支付的话，我们半年后的活动必须考虑取消满百包邮这个优惠促销。”

马昀苦闷地点头问：“阿里网那边如果停止运营，可以节省多少资金？”

财神说：“阿里网那边其实现在的支出很少，网络广告已经停掉了，电视广告合约也从a档降到了c档，人员工资这一块每个月是八万块钱，如果马总是想在这里挤点牙膏来堵住乐购网的漏洞，我建议您还是取消这个念头，因为这点钱根本是杯水车薪，于事无补。”

听完财神的话后，马昀露出十分沉重的神情。

物流就

像一根绳子绑在乐购网的脖子上面，乐购网冲的越厉害，瓶颈就变的越紧，成为目前最大的发展限制。

“财神，你是资深的财务官，我想知道在没有外部资金进来的情况下，乐购网能走多远？”

“马总，按照目前的营收情况，阿里公司所有的营收全部注入乐购网，最多可以走七个月，而且还是在乐购网的销售以今天的数据每天平均上涨0.5个点的情况下才能维持这么久，假设接下来的十三天里，乐购网销售业绩直接翻倍，支出的运费也直接翻倍的时候，我们办完这场活动就需要马上开启融资了。”

马昀仰起头看着天花板，几分钟后才将眼神直视说道：“这就是说，乐购网要么火爆到极致，拿到最好的数据早点开启融资，要么就是平平淡淡发展，慢慢升温？”

财神回道，“可以说这是两个极端现象，以目前乐购网的数据来看，目前正介于二者之间，融资的话，数据不够理想，还需要一段时间来沉淀，不融资的话，目前的费用开支正在超出预算，我们账上的资金和定下的计划资金差了一大截。”

马昀问道：“那你的建议是什么？是干干脆脆地全力奔跑，还是放慢脚步缓一缓呢？”

财神摇头，“站在职业的角度来说，这个问题明显超出了我的职业范畴，应该是运营来回答，或者马总可以权衡利弊，不过出于我个人建议的话，我认为应该是急速奔跑，拿到最好的数据，在花光最后一块钱之前，拿到下一轮的融资，才是上策。”