第四百三十章：电商思维

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二月初，距离过年还有半个月。

刘强冬把大促的时间截点放在这里，是考虑到现在淘宝网的消费者中有三分之一是大学生。

如果把时间拉的再前一点，很多大学生会因为临近假期的原因，不知道怎么选择收货地址，可能会造成一些消费者看着时间而下不去单子。

但二月初就不一样了。

大学生基本上已经放假回家，所以在这个时候做淘宝网大促还是比较合适的。

眼下已经月中，活动策划和准备需要时间，预热也需要时间，所以刘强冬倾向于把时间稍微往后推一推。

方启博听完刘强冬的意思，点点头“那品牌方最近有没有什么动静，淘宝网上一轮促销干了接近两亿的营业额，他们什么反应？”

刘强冬说“反应很大，他们都要求我开放促销推荐资源，而且都愿意降低价格出售。”

方启博说“这些人就是这样，要看到效果才愿意拿出诚意，这几天你就得抓紧时间跟品牌方沟通，活动细则定好、页面做好之后，就要开始做预热，你一定得先确定参与大促活动的商品以及活动价格，预热的时候再来一波预付款抵现金的操作，比如一款售价元的手机，把价格拉到元，让用户提前支付元作为诚意金，到时候这元就可以抵对元消费卷，以元的价格出售。”

刘强冬说“我明白了，我尽快把这些环节确定下来。”

方启博说“还有，搞个一元抢购，哪个品牌愿意赞助商品的，以后资源向这个品牌倾斜，让他赚的盆满钵满，但是不要告诉他们以后我们的资源会重点投放，我要清楚的知道谁是真心实意地淘宝网干到底，谁是想蹭热度来占便宜的。”

话一出口，全场震惊。

一元抢购！

没听错吧，一块钱买it数码类产品，这不是白送吗？

刘向东这时却明白了方启博的用意，元抢购就是个吸引人的噱头，不可能是无限量供应，会有个数量限制，而且这个数量肯定少之又少。

“启博，一元抢购的数量是多少？我觉得五台十台的话，肯定有人愿意提供，多了肯定不行。”

“搞个三十台起步，要参加的就来，就算是一万块钱一台的电脑或者数码相机，也要三十台，今天他们亏掉这三十万，明天我让他们赚够三百万，谁有那么大的胆，谁就有多大的产。”

刘强冬听到这话，眉头微蹙，盯着方启博问他“一元抢购三十台，会不会太多了一点？”

方启博说“不多，分开三次投放，等开始过年了，促销也就结束了，但淘宝网的名声将传遍全国，而且在预热的时候直接放出促销口号年终千万现金大回馈！”

千万现金大回馈！

这个噱头不算夸张，上一轮仅仅是神州电脑让利，就有这个规模了。

不过现在一元抢购的活动压上去，绝对会成为全网的话题。

刘强冬点头，“好，我会落实这个事情，我也想知道到底有多少个品牌商有这样的眼光跟着我们走。”

方启博笑道“以后这样的大促，你尽量把思维放的大一点，千万不要有夸张的想法，尽量发散思维嘛，我们首先的目标是在通过大促尽可能提升销量，所以我们要想尽一切办法来保证扩大影响力，品牌商进驻淘宝网想赚钱，就要有付出，淘宝网不是善堂，没有义务为他们做杨白劳，以后品牌商的供货价格也要进行审核，厂家给的价格是，如果高于市场价，那就直接pass，如果是正常价格，那就再压低一些。”

刘强冬说“这样的话，那些个人卖家不就没有活路了？”

方启博摇头“不，个人商家的价格虽然我们不能干预，但是他们的价格比那些品牌商更加灵活，你看p这一块，在荣耀p缺货的时候，不是有很多人在热度里捞到销量了吗？”

说到这里，方启博顿了下语气说“个人商家愿意提供一元抢购资源的，我们直接给他们的店铺上资源，给流量，给推荐，但是每天都要pk，考核的标准为销售额，因为我们给了流量以后，店铺都没有成交的话，肯定是价格出了问题，所以个人商家要想持续呆在推荐位上面，就要想办法提高销量，降价是唯一途径。”

刘强冬连连点头“你的思维太快了，我都怕我以后跟不上你。”

方启博笑道“刘师兄千万别这么说，你现在是还没有完全把电子商务吃透，等到你完全形成了电商思维的时候，你的思维会比我更快，到时候我可能都插不上嘴了。”

刘强冬摇了摇头，苦笑道“你太看得起我了，不过既然你都这么说，我也说一说我这段时间的一些想法，关于大促的。”

方启博说“行啊，刘师兄你说，我听着。”

刘强冬顿了顿语气说“现在很多商场都在推优惠卷，而且人气十足，所以我在思考怎么把实体的优惠卷给搬到淘宝网上来。”

方启博说“这个是很好的想法，你继续。”

刘强冬点头，“我的想法是这样的，优惠券的活动方式我们也可以仿效，比如神州电脑跟咱们合作，我们可以给所有淘宝用户赠送一张神州电脑满减的优惠券，然后在淘宝网的买家后台开发一个优惠卷的功能入口，他可以直接在里面看到自己的优惠券，这样一来，肯定有人会因为这张优惠卷而心动，让原本不准备买电脑的人，或者是没有打算购买神州电脑的人，因为这张优惠卷而动了买神州电脑的心思，对神州电脑正常销售的机型来说，一台价格超过元的电脑，利润绝对远高于元，我相信神州电脑是可以接受的。”

方启博伸手打了个指响“没错，这就是电子商务思维，不过刘师兄你太保守了，以你说的优惠卷的优惠额度来说，元减元太少了，起码要干下去元或以上，而且优惠卷还要设置上一个消费时限，这样才能最大程度刺激到消费者的心理，把优惠卷的作用给激发出来。”

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