第六十章：以彼之道，还施彼身

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方启博在脑海里搜索了一会儿这个叫“店网友”的互联网公司，但是一无所获。

仔细想想，估计这个是这家公司在大浪淘沙的时代没能活下来，所以自己才会一无所知。

毕竟这个时代虽然处在互联网企业崛起的风口，但还是等同千军万马在抢一条羊肠小道，处处充斥着隐形的危机，操作稍有不慎便会折戟沉沙。

就像自己的淘宝在线网，如果不是紧急上线空中充值，说不定也沉了下去。

想到这里，方启博便好心提醒道：“这个业务可以成功，不过要看创始人的经营方向，互联网企业成功的很多，但能活下来的很少，李少还是再慎重一点。”

李曜文见方启博这么说，于是追问道：“启博的意思，是这个公司的业务有发展的空间，但是风险也很高是吗？”

吴海渊和孙运杰两人在李曜文的话音落下后，不约而同地看向方启博。

他们听出来的意思，跟李曜文理解的差不多。

尤其是孙运杰，这个投资还是他推荐给李曜文的，眼神间更是关切不已。

毕竟这笔投资高达两千万，万一李曜文投资失利，他也会自惭形秽。

方启博点了根烟说：“我不是这个意思，互联网产业目前大家都是摸着石头过河，所以一定会存在风险，我只是建议李少投资的时候，多做一做市场调查，谨慎一点而已。”

孙运杰这时绷紧的心终于缓和了一点，“启博，我看过店网友公司的发展计划书，里面有详细的市场报告，数据方面很真实，我觉得可操作性很强，可行度也很高。”

方启博笑笑，说：“孙少看的应该都是经营方面的数据，里面饼应该画了不少，不过这些饼能不能吃到，就是另一个说法了，因为我说的市场调查和如何经营没有关系，我说的调查，是查看这家公司的土壤，是不是足够。”

吴海渊眨了眨眼睛，不理解道：“这又不是种花种草，跟土壤有什么关系？”

不但吴海渊理解不了，此时在场的所有人都用好奇的眼光看着方启

博。

方启博微笑说：“我把店网友公司比喻成一颗树苗，树苗要生长一定离不开富有丰富营养的土壤，而店网友的名字也告诉了我们，他的土壤是什么，是网友，说的准确一些，就是互联网用户。”

说到这里，方启博顿了顿语气，对李曜文继续说：“现在的网友平均年龄是多少？他们有没有酒店需求？他们可以承受的消费水平是多少？这些才是李少应该做市场调查的最终目的。”

话音落下，周婷两姐妹便露出了笑意。

方启博的三个问题，她们经营网吧的人怎么可能不清楚。

现在上网的大部分都是在校学生，消费能力能高到哪里去。

如果这些人群就是店网友的客户，那根本不可能做的了那些星级酒店的客房预订，可能做车站附近廉价的招待所预订还有点可能。

至于可以承受星级酒店消费的客户不是没有，但这些客户里面，百分之九十不是出来旅游的旅客，而是那些长期在外出差的商务人士。

但这些商务人士大部分都有固定的住店习惯，而且他们也消费不了太高级的酒店，一般只是选择三星酒店而已。

此时的李曜文也听明白方启博的意思，于是说道“我明白了，那我明天就跟对方沟通，要求他们做一次针对网友的市场调查，看完了调查结果再决定是不是要投资。”

孙运杰摇了摇头说：“不用了，曜文，这个调查结果出来的数据将会是灾难性的，看来我们都不懂互联网，启博说的是对的。”

周婷也说：“还是算了，曜文，这笔生意做不过，现在的网友平均年龄不到二十，还不是消费酒店的时候。”

方启博微笑说：“其实这个店网友的概念是很好的，如果他能熬过这几年，或许能成长起来也不一定。”

他会这么说，是因为尽管前世没有听过“店网友”这个公司，但前世确实有着携程等好几个和“店网友”相同的网站做的风生水起，所以没有把这个概念说死，不然等几年后人家做旅游预订的网站站起来的时候，他的脸不知

道该往哪里放。

李曜文叹口气说：“不要跟着人家熬了，我们不是专门做投资的资本机构，人家投个几亿跟玩儿似的，我们投个几千万都要深思熟虑，熬不起。”

吴海渊这时鬼精鬼精地说：“曜文，干嘛要投人家，启博的公司不能投吗？”

李曜文眼前一亮，脱口而出的一句话便是：“估计启博看不上我这点钱，以前我就找企鹅公司谈过，人家开口都是以亿为单位，直接把我劝退。”

周洁这时却说：“聊一聊总没关系嘛，哪怕股份少点也行啊，对不对，启博。”

方启博这时脑海里快速转动着，开始思考周洁的问题。

启博科技要快速发展，融资绝对是个最快捷的方式。

别的不说，就现在淘宝在线网的充值卡销售，如果可以“烧钱”，以亏本的方式来经营，用户量上涨的速度绝对是杠杠的。

这种营销模式，和后世互联网企业搞补贴、红包的方式相同。

那时候的各大网站动不动以亿为单位“烧钱”，为的就是吸引用户，只不过现在的互联网企业还没有进入后世白热化竞争时代，所以现在还没有人这么操作。

毕竟现在做互联网的公司，都在绞尽脑汁怎么样在用户身上掏钱，实在是掏不出的，就想着法子转化用户的流量赚钱，谁也不会反过来给用户花钱。

但方启博却觉得，少量的投入能给用户带来注册的强大动力，何乐而不为。

且对现在的互联网企业来说，花个几块钱就可以转化用户，和后世需要花到几块钱才能换来一个用户点击率，还不一定能成为用户的成本对比起来，那简直低地吓人。

想到这里，方启博便说：“启博科技暂时的价值不高，现在融资的话，我会吃大亏的。”

孙运杰所在的部门对国内互联网企业的每一次融资都有着记录，方启博的启博科技目前受到他们关注做多的就是微讯这款即时通讯软件，于是马上就明白了方启博说的意思。

“启博的意思我能理解，咱们都是朋友，话也就敞开

了说吧，1999年企鹅公司刚刚成立不久，稀释20%股份获得五百万美元投资款，2001年这20%股份其中的10%发生过一次变更，交易金额为一千二百万万美元，可见现在qq有多么值钱。”

李曜文点头说：“这些我都知道，所以启博觉得微讯以后的价值一定不会比qq低，我现在插上一脚，确实是占便宜了。”

一直没有沉默的周婷听完他们的话后，终于开口说道：“其实互联网行业前两年都过的不太好，泡沫经济炸裂的影响太大，不然qq可能价值会更高一些。”

孙运杰继续说：“还有杭城市的阿里公司，1999年获得五百万美元投资，去年又拿了二千五百万美元，互联网行业做的好的，真可以说是一夜暴富。”

吴海渊没有插话，问他现在钢筋水泥什么价格，他可以随口告诉你，你要问他这些互联网的事情，他根本不知道，所以便坐在一边听着。

方启博却笑了笑说：“看来孙少和小婷对这些事情都很了解啊。”

孙运杰对方启博说：“我们部门对每一笔交易都有记录，以前我们开会的时候讨论过这些事情，所以知道一点。”

周婷也说：“我爸一直都有关注这些新闻，当时他还拍了下桌子说这些公司老总不知道在想什么，把自己公司的股份给了外国人，那以后公司赚钱是不是也要分给人家一份，短期看起来，是国内的公司占了便宜，但长久来看，人家一定会连本带利一起拿回去，到时候还是要国内的用户来买单。”

方启博听见周婷的话以后，陷入沉默。

周婷的话算是说道点子上了。

后世企鹅公司用游戏赚走的每一分钱，都要掰开分给股东，而企鹅公司的股东是谁？

阿里公司历史上一共完成八轮融资，融资金额达到三百亿美元，赚到的钱又有多少留在了国内？

后世曾经有过一篇报道，说阿里公司赚走了女人在淘宝购物的钱，企鹅公司赚走了孩子花在游戏里面的钱，这些钱又去了哪里？

按股份分配的话

，这些钱......

方启博没有心情再思考这个问题。

他现在脑子里想的，是华夏的一句老话：以彼之道，还施彼身。

既然前世华夏互联网产业的红利都落入了国外的资本，那么这一世，他决定用同样的方式，把国外的钱拿回来。

怎么拿？

简单，用后世的经验去国外开办互联网公司，撬动世界互联网的格局，改写出一个全新的互联网时代。

想到这里的时候，方启博便说：“我有一个计划，需要点时间来完善，等我考虑好了再联系各位，不过我先说好了，这个计划可能需要不少钱，不过我敢保证，这笔钱可以给你们带来最少一千倍甚至一万倍的收益。”