第一百一十章：实力宠粉

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“嘶~”庄岩吸了口冷气。

微讯居然不做广告？

他搞不懂方启博的盈利意识怎么那么差，要知道现在神州电脑在qq上面投放的广告，金额已经达到了一百六十万。

现在只要点开qq的对话框，醒目的边框广告就可以看见“航海靠舵手，互联有神州。”的广告标语。

以前他也让公司同事联系过《微讯》的运营公司，但是得到的回复是没有广告计划。

不过当时他没有怎么细看，以为是《微讯》的运营公司在吊高来卖，于是准备凉一凉《微讯》，等过一段时间再联系。所以没有留意到启博科技的公司名称，不然他早就把电话打到了方启博这里。

所以当他听见方启博说《微讯》就是他们公司的产品时，才会这么心急火燎地赶来。

谁知道现在得到的答复，和之前的回复一样，让庄岩搞不懂方启博在搞什么东西。

办公司不就是为了赚钱吗？

现在几乎所有的互联网企业，都有广告这一个项目，启博科技居然没有？

庄岩问道，“启博，广告费是最好赚的钱，你不做广告？”

方启博点头说：“微讯的界面以简洁为主，任何商业的广告都不做，目前只是在推广淘宝在线和完美世界而已。”

庄岩叹口气，“看来我只能在其他渠道加大投入了。”

方启博问：“最近神州公司在网络渠道宣传的投入很大吗？”

庄岩点头，伸出一根手指说：“一千万，薛总计划在互联网投入一千万进行宣传，光qq就花了一百六十万，新浪、网易等门户网站每家都有几十万，还有电视媒体，电脑报等等，现在已经花出去四百万。”

自从方启博将winxp系统瘦身到不足一个g，庄严回去深市就跟公司副总申请了宣传费用。

毕竟在家用电脑只有几十g的pc时代，运行稳定，占用空间少，是最好的优势。有了优势，自然离不开宣传，不然再香醇的美酒，也飘不出巷子。

而且现在的成效非常显著，

神州公司在一线城市的专卖店销售数据直接狂飙。

不但是零售门店销量惊人，全国各地的电脑渠道代理商也不断增加。

短短的一个月，授权网店就增加了二百多家。

有些客户还是以前一直都拿不下来的硬骨头，现在也成了神州电脑的授权经销商。

所以网店渠道加上公司自营的零售门店，销量涨幅全部加起来的数据与去年同期对比起来，销量涨幅超出了百分之三百，可谓成绩惊人。

方启博听完庄岩介绍最近的成绩，不断点头。

这就说明自己卖给庄岩的技术，没有白白浪费。也说明庄岩很善于发挥优势，不然也不能取得这样的成绩。

方启博问，“庄总，那你现在还有六百万的费用是吗？”

庄岩点头说：“对，你不是外人，我实话实说，现在公司还有六百万的费用，假设今年销量金额可以突破两亿，明年还将继续追加费用。”

方启博说：“现在神州电脑卖最好的一款是多少钱的型号？”

庄岩回道，“m438，液晶显示器，零售四千六，公司出货四千一给授权渠道，而且公司这一次算是压上了全部可以利用的资金，全部使用在进货渠道，以数量压低进货价格，配合系统优势投放市场。”

方启博点头，这个价格很亲民，也为神州公司能有这样的魄力而感到欣慰。

这个年头的pc业内，几乎所有的制造商都是通过逐渐做大规模，依赖规模优势降低成本，在拥有成本优势的前提下降低价格推动销售，获得更大的市场份额，这样逐步获得行业领先地位。

但现在神州电脑似乎在反其道而行之，以价格推动销售，以销售促进规模，以规模带来研发优势，又以研发和规模带来新的低价，低价再次获得市场优势，用循环发展做大自己的市场份额。

如此策略进入市场，神州电脑必须保证自己在拥有低价的同时，还要有合理的行业利润，否则任何一个pc制造商都不可能在比竞争者价格低两成的情况下坚持很久，并一直保持着

这个价格优势。

因为，pc硬件的利润空间已经很小，不可能在行业利润空间里拿出这么大的一块去长时间地搏取市场份额。

方启博说：“庄总，m438三千八百块钱出货，挂牌零售价格四千三，两个月销售一万台，你敢不敢做？”

“一万台！”

庄岩被方启博说出来的数量给吓到了。

一万台啊！整整四千万元的销售金额。

今年他们的目标是两亿，方启博开口就是五分之一的比例，着实吓的不轻。

“启博，你没说错吧？一万台？”

方启博坚定的点头说：“没错，一万台。”

庄岩此时快速思考着，一万台销量着实是个诱惑，不过他还是摇摇头说：“零售价定死了是挂牌四千六，你挂牌四千三的价格，我的渠道客户会造反，这不是让我去得罪客户嘛。”

方启博说：“把型号改掉不就可以了，换成m439，我跟你签合同的价格是四千一百块钱，数量一万台，但是你每台电脑给我返三百块钱。”

庄岩想了想说：“其实一万台的价格要做下来三百块钱优惠不难，难就难在零售价格方面的问题，而且你也没有零售店可以销售呀？”

方启博说：“我的淘宝在线网可以销售，而且客户会在专卖店自提，如果买家所在的区域没有专卖店，就采用快递的方式交货。”

庄岩这时想起了那个可以充值话费的网站，然后猛然睁大双眼，“网上卖？可行吗？”

方启博笑笑说：“当然没问题了，不过庄总要有心里准备，我拿过来绝对不可能用四千三百块钱来销售，可能会更低，毕竟我们微讯用户肯定要有点优惠的嘛。”

“还要更低，我的天，神州电脑现在的零售价格已经够低了，你再低的话，我怕得罪全行业啊！”

方启博说：“庄总考虑下吧，我今晚正好约了人吃饭，本来要好好招待你一下的，不好意思哈。”

庄岩点头说：“好吧，那我跟公司薛总商量一下。”

接下来，方启

博和吴海渊先把庄岩送到下榻的酒店，然后才开始去往吴海渊家里赴宴。

黄芸芸作为新上任的私人助理，自然也要陪同。

路上，黄芸芸问方启博：“启博，你真的想不赚钱卖神州电脑？”

方启博说：“不是不赚钱，是还不赚微讯铁粉的钱，现在这节骨眼上，赚人气和流量才是最重要的。”

说完后，方启博想起前世看过的直播。

“家人们，我给你们争取了福利！”

想到这里，方启博忍不住嘴角微微扬起，前世的直播大多都在博取眼球。

但他现在，是真的在实力宠“粉”。

因为他打算把神州电脑的价格拉到三九九九给《微讯》、《淘宝在线》、《完美世界》的铁粉享受。

绝对的史无前例，全球最低价。