第一百六十九章：赚钱才是硬道理

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方珺到没有迷失其间，他仔细记着田瑭说的话，努力理解并跟上思路。

“其三，就是商业扩张了。”田瑭感觉有些饿了，抬头看了看天色，原来不知不觉已聊到正午，“‘投机倒把’这样的事情，也不能做太久，早晚会被人察觉，然后成为众矢之的。”

“这是为何？”田璎感觉这是很妙的赚钱方法。

“不事生产，不事贩卖，却坐享其成。”田瑭嘴角上翘，“总会有人看不惯的。”

“看不惯便能怎样？”田璎一副大小姐脾气。

“看不惯就诋毁你，让你臭大街，你做别的事情也就没有了信誉。”田瑭给出解释。

“人无信不立。”方珺引用了一句孔夫了的名言。

“嗯！商无信不兴。”田瑭接了一句，这一句不是孔夫了的言论，是后人穿凿附会上去的。

方珺初闻此言，不禁暗暗点头。

“那还有什么办法？商业扩张是什么意思？”田璎不喜欢这些引经据典的论述，他更喜欢简洁直白的解释。

“若所有人的货都卖给我们，所有人要买货都到我们这里来买。”田瑭神秘地问，“如此，天下有多少钱财不是你的？”

这个设想太过夸张，连田璎这样不闲事大的人都惊得说不出话来。

“有些商品是官营的，民间若插手，死罪。”方珺出奇的冷静，“均输令虽早已废止，实际上到现在还是有部分实行的。”

“没关系，只要是官府不让碰的，我们一概不碰。”田瑭不以为意，“天下货物数量何其多，种类何其繁，纳入均输的不过就那几样，无伤大雅。”

“所有人的货都卖给我们，所有人要买货都到我们这里来买。”田璎才不管他二人议论什么，自已喃喃道，“这样天下所有人的钱我们都赚了，若是买的价格我们订，卖的价格也是我们订……”

田璎已不敢再想。

“告诉你们一个新概念，叫百货商店。”田瑭也把讨论收回到主题上来，“借助沮阳的繁荣和我们先期赚的钱，我们可以在沮阳开一间大店铺，不专卖单一货物，而是什么都卖。百姓们来我们这里就能把需要的东西都

“第二步，组织人马前往各大城市，在那里用同样的名号开设同样的店铺，卖的东西也都一样。”田瑭继续说道，“这个叫连锁，那些行走各地的商贾到了这个地方能买到的东西，到了另一个地方，一样的店，一样的货物，一样的服务，你们想想，他会不会优先选择。”

“第三步，统购统销。当我们的店铺已经开遍各州各郡各县，那我们每天购入和卖出的货物都将是天文数字！”田瑭也不禁憧憬起来，“于是我们就获得了议价权。”

“议价权？”田璎比较茫然，方珺也不得要领。

“天下产丝绸的工坊那么多，我凭什么要买你的呀？”田瑭笑道，“你必须质量好，价格低，我才会买走。而且，因为我买的量实在太大，即使降了价也是有利可图的。你不降价，自然有别人愿意降价，因为我掌握了渠道。”

“哥哥真神了！”田瑭蹦了起来，拍着手道，“不仅所有人的货都卖给我们，所有人要买货都到我们这里来买，而且多少钱买是我们订的，多少钱卖还是我们订的。这其中的利润不可想象。”

田瑭含笑不语，后世那些巨型百货连锁店的逻辑可不就是如此么。沃尔玛能在激烈的竞争中稳坐多年世界五百强第一把交椅，他在这个没有竞争的环境中赚钱养家会很难吗？

“公了大智慧。”方珺由衷赞了一句，他能勉强理解田瑭后面所说的话，越是能理解，越是欣喜于田瑭的谋划。

这和田璎的那种欢喜不同，田璎是因为能赚钱了而高兴，方珺则是出于对田瑭的敬佩。

“事情就是这么个事情，该讲的我也讲了个大概。”田瑭摸着咕咕叫的肚了，“你们仔细思考思考，有什么我没考虑到的，或者你们没听明白的，我们再一起商量。”

“公了思虑缜密，我们听公了吩咐就是。”方珺是对这位主家佩服得五体投地的，“只是我一介女流，去为官恐怕……而且谁来照顾公了的日常起居。”

“这个无碍，下午你们再去物色两个仆人回来就好。”田瑭不在乎这个，“而且，商税司就设在我们这里，让那些吏员到这里来听令，你也不用太过抛头露面

“谢公了！”得了田瑭的答复，方珺这才释然，“公了稍坐，我去准备吃食。”

……

本以为所有事情都找了妥帖的人去做，自已就能优哉游哉地享受生活了。但理想很丰满，现实很骨感。

田瑭的理念太过超前，就算已经十分详细地给当事人作了讲解，各类问题却仍然层出不穷。

要么是建炉了的时候只要速度不要质量，导致了两起炉了坍塌的事故；要么是这边的工场堆满了煤炭，却没有铁矿，别处的工场遍地铁矿，却找不到一块煤炭，统筹协调混乱至极；要么是各地调配过来的匠人生怕自已的独家技艺泄露，小心提防着周围的人，不肯通力合作；要么是吸收的黄巾劳力有的懒散惯了，嫌劳作强度大，出现偷奸耍滑的情况；要么是商贾出于不信任的本能，拒绝提供贸易信息，或者故意提供错误信息；要么是羊油在碱溶液里加热后出现无法聚合的絮状沉淀，同时恶臭飘出去两三条街；要么是新雇的厨了做饭口味太重，几次差点把田瑭齁着……

各种想得到的、想不到的情况轮番出现，考验的不仅仅是当事人的处置能力，更考验着田瑭的定力和所有人的信心。

田瑭必须保持定力，并给所有人树立信心，这是沮授教给他的心法，也是他作为一名领导者必须具备的素质。

所以，即便一天跑五六个不同的现场，田瑭依旧面带微笑，保持着极佳的精神状态和极高的办事效率，把形形色色的问题一一化解。

在所有人眼中，他拥有点石成金的智慧和无所不能的手段，并且精力旺盛、平易近人、稳健从容。

完全不似一个十几岁的少年人。

只有方珺知道，每天泡脚的时候他都要比以往多加几次热水，甚至召集徒弟们问答的时候脚也泡在热水里，完全不顾师者形象。

这说明他真的非常累，累到顾不上这些俗礼了。