第4章发展

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“莫里斯先生，我是特斯拉CEO迈克。”迈克递上一张名片，面带微笑的说。

莫里斯看了一眼名片问道：“迈克先生，有什么事吗？”

“我们公司新开发出来一款街机《坦克大战》，现在有优惠政策，不知道你是否愿意倾听？”

迈克直接说明来意。

“说说看！”

迈克讲解道：“我们公司针对您这样的客户推出了，三天免费期，在这三天的时间里，游戏收入全部归你，并且每天给你50美元补贴。”

莫里斯一琢磨，很划算，痛快的签订一份短期合同。

迈克叮嘱身边的临时工，随时保持联系！

留守在街机旁的临时工，主要任务是负责维持秩序及处理、死机、漏币等技术问题，还有收集玩家反馈的问题及统计收入。

同样的手法，其余三队人马也是收获满满。

短短一天时间，20台《坦克大战》街机全部铺货完毕。

没等迈克雇人排队造势，20家社区商店里的《坦克大战》街机游戏，少的有4、5人多的有十几人在排队。

《坦克大战》街机游戏，投币系统设置是五美分，每个坦克手有三条命。

玩《坦克大战》的人太多了，两天的收益超过50美元，更隐形的收入是带动店内的消费增长，精明的莫里斯迫不及待的找到迈克。

莫里斯问道：“迈克先生，《坦克大战》街机售价多少？”

“1000美元，莫里斯先生。”迈克说。

“我要五台，今天就要。”莫里斯说。

“很抱歉，莫里斯先生，今天办不到，公司订单太多了，你需要排队等待。如果你愿意交一部分订金，你将拥有插队的权利。订金越多，提货时间越早。”迈克说道。

莫里斯直接大声吼出来：“我付全款，告诉我，什么时候能提货。”

“五天后，莫里斯先生！”迈克说。

莫里斯想到自家商店里还有一台，拍钱说道：“商店里那台我要了，这是5000美元！”

迈克说：“OK，它属于你了。”

……

车库里，五人齐聚召开一次简短会议。

迈克首先通报销售数据：“截止到今天，获得200台订单，缴纳定金的客户总金额15万美元，已完成订单20台。因为我们产能有限，后来的订单我没有接。”

五人鼓掌庆祝。

迈克又说道：“现在有一个问题。《坦克大战》街机我们是自己生产还是代工生产。”

西蒙知道他们要搬离车库这个起家之地了，说道：“《坦克大战》这款游戏，你们不觉得它更适合在电脑上或家庭游戏机上玩吗。我觉得《坦克大战》街机销量在一万台左右，这个数量，找代工厂不合适，还不如我们自己生产。”

迈克四人想了想，确实如西蒙所说。

这么点销量，还是自己生产更划算。

卖完街机，《坦克大战》卡带、软盘吗！迈克开始担忧公司的未来。

迈克将心中的担忧说出来，直接问道：“我们需要开发新的街机游戏！你们有什么想法”？西蒙你鬼点子多，你先说。”

西蒙直接说道：“好，我先说说我的想法。

通过《坦克大战》街机游戏，我们特斯拉公司实现了开门红。接下来我们要招聘人员，完善公司结构。至于公司业务，我的想法是转向微型计算机软件开发。APPLE II电脑上还没有电子表格软件，我们开发一款电子表格软件怎么样？”

迈克有些诧异，这个主意非常棒，没行到西蒙除了懂游戏还懂软件。

西蒙继续说道：“我们需要优秀的软件工程师，我们也需要资金支撑项目开发。迈克、约瑟夫、杰瑞、鲍伯，我们的公司需要融资了。”

经过一番探讨，五人达成一致，尽快完成公司融资，启动电子表格软件的开发。

通过保罗之口，斯坦福创业办公室经理史蒂夫第一时间开车来到车库。

《坦克大战》街机游戏，最近这段时间在硅谷小火一把，史蒂夫自然注意到特斯拉这个由本校学生创办的公司。

迈克边走边介绍道：“史蒂夫先生，《坦克大战》游戏是西蒙开发设计，他是我们特斯拉公司的灵魂人物。”

史蒂夫惊讶道：“哇哦，让人难以置信！你设计的游戏非常棒，欢迎你以后来斯坦福读书。”

西蒙谦虚说：“谢谢你的赞美，史蒂夫先生！”

投资谈判开始后，迈克直接摆数据，画大饼：“《坦克大战》街机游戏上市以来，销售额18万美元。到年底销量突破一万台，全年营业额超过一千万美元，A轮融资，我们拿出20%的股份进行融资。”

史蒂夫自然有自己的判断，预期数据不是实际销售额。迈克的狮子大开口，他自然要讨价还价。

最终，达成一致。

斯坦福投资15万美元获得特斯拉15%的股份，保罗个人投资5万美元获得5%的特斯拉股份。

创业不到两月，特斯拉估值达到100万美元。

当初，迈克投入的2000美元，如今已经翻了40倍，

融资后，特斯拉的股份结构是：

斯坦福15%

保罗5%

西蒙48%

迈克8%

鲍伯8%

约瑟夫8%

杰瑞8%

作为发起人的西蒙，依然是特斯拉公司最大的股东。

迈克在斯坦福大学附近租了一间超大的仓库当生产车间，同时特斯拉的办公地点从车库迁移到这来。

获得的斯坦福大学的风险投资后，斯坦福大学的资源也向特斯拉敞开，财务、法律顾问、行政管理、销售等部门成立，人员也迅速就位。

迈克从其他公司挖来一名有生产管理经验的卡特担任生产主管，卡特通过自身人脉、资源，迅速为特斯拉搭建一条每天能生产300台上下的流水线。

这条生产线，在西蒙眼中，以后是要拆除掉。按照他的规划，以后特斯拉负责研发、设计产品，台湾、大陆将会是特斯拉的代工生产基地。

步入正轨的特斯拉。

CEO依然是迈克，西蒙给自己设定了一个职务首席产品创意设计师、产品体验师。

约瑟夫担任研发部高管，鲍伯负责软件开发、杰瑞负责硬件开发。

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