第十章 品牌规划

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很多人提起岭南，总是想到岭南的炒房团啊、皮鞋啊什么的，其实岭南市是不光是民营企业之都，品牌之都，还是各种各样之都，举不胜举。

而被人忽视的，岭南不但经济发达，还是著名的旅游城市，集山、江、海、湖、岛、泉之大成，有自己独有的魅力。

放下一切心思的郭辉，发挥自己驴友的执着，导游的特质，顽强的一个景点一个景点的逛着，光是胶卷都买了好些个，而且大多数都被拖油瓶给用掉了。

这个年代，生活习惯真的很难改啊，提起手机照相的习惯什么时候才能享受到啊！

晚上回到宾馆，累了一天的三个人，早早的洗澡睡觉，却没留意拉在宾馆内的手机是响了一遍一遍又一遍，实在是，现在的手机实在是没几个人联系啊，除了看看时间，还有啥别的用处？

也就装兜里沉甸甸的，还咯大腿。

第二天凌晨四点，三个人约好一起去平阳南麂岛，打着电筒，摸黑前行，只为在三盘尾草坪看日出；

在烈日下行走，这里的石头也很美；

夜幕降临，寻一家烧烤摊，点几瓶啤酒，吃点海鲜，惬意的渡过美好的一天。

殊不知，郭辉在这边开开心心的玩，许勇水那边炸了锅。

门岗老头把电子打火机给许勇水秘书，秘书又没在意，这么个黑不唧唧的破玩意，随手放在一边就行了，哪想当天许勇水下班回家，门岗老头随意提了一句，“有个年轻人过来谈业务，还给了个东西，您收到了吧？”

许勇水身旁的秘书这才想起来，说是有这么回事，翻了翻自己的公文包，拿出来个黑黑的东西递给许勇水，嫌弃的说，“这什么破玩意儿？”

门岗老头贼兮兮的拿过打火机，嘴里塞根烟，按住开关，冒出几股电弧点着烟，说了句，“老板，我觉得这东西挺好用的，要不您试试？”

许勇水这才正视起来，前期受过一次性打火机中压电陶瓷制约的他，对自己行业内的东西再不敏感也不配成为后来的打火机大王了，忙问门岗老头，“那个年轻人还留什么话了？”

看到许总重视了，门岗这才邀功，从兜里掏出张名片，递过去，“那个年轻人留了张名片，给您！我又跟着那年轻人，发现他又去胜利公司，会不会去那边谈合作了？”

许勇水扭过头，看了看自己的秘书，“马上联系郭总，说我去拜访他！”

秘书一头汗的，答应说马上办，心里却是给看门老头给恨死了。

但是，门岗和秘书的职业性质有点类似，可以说都是老板的嫡系。

门岗为老板看家，秘书服务老板，都是很重要的角色。

哪想，郭辉回到宾馆就换了T恤和大裤衩出去玩去了，电话更是响到没电。

等到第三天早上，郭辉起床的时候才想起来，手机咋没动静，翻出来一看，才发现没电，忙充上电看，几十个未接电话，郭辉立马不淡定了，手机骚扰攻击现在就有人在搞了么？

刚通上电，电话就响起来，郭辉接通，问道，“你好，哪位啊？”

电话那头哭丧着一个声音，“郭总，我是许总的秘书小李啊，请问您在哪儿住，许总想要拜访您？”

郭辉压抑住自己内心的激动，“客气了，哪能让许总拜访呢，我去你们公司吧！不过，我手机快没电了，要不晚个一小时，我过去？”

小李一听就急了，这好不容易联系上，万一出个啥幺蛾子，我哪能受了，忙说，“不用不用，许总今天也没啥事儿，郭总您远来是客，我们许总热情好客的名声谁不知道，您告诉我地址，我马上到！”

郭辉笑呵呵的说了地址，挂断电话，哼起小曲，“我种下一颗果实，终于长出了果实，今天是个伟大日子。。。”

刚进门的于薇听的一愣，“哼的啥歌，蛮有意思的。”

郭辉就笑着乐，“这可是神曲，会火遍大江南北的！”

拖油瓶在外面喊，“火啥火，说你胖你还喘上了，怎么地，还想当大明星啊？”

郭辉没吭声，回想起《我真是大明星》被咔嚓，现在还在羊蛋上提溜着就是一阵郁闷，突然拔起一个声调冲拖油瓶喊，“火火火火火。。。。。。”

来自拖油瓶的负面情绪值+166，总算扳回一局。

过了半个小时，郭辉也没好意思装大尾巴狼待在房间里，估么着时间差不多了，带着于薇和李妙彤到楼下大厅里坐着。

等了不大一会儿，看见门外一辆大奔停在宾馆门口，然后一个40来岁的中年男子下车，后面还跟着门岗老头和一个年轻人。

郭辉忙迎了出去，大老远的看见门岗给徐总耳边嘀咕了两句，就见许总伸出双手，嘴里还客气着，“郭总，郭总，怠慢了，怠慢了！”

郭辉心说，这大概就是许勇水了吧，再看，许勇水腰杆挺直，双眉如剑，依旧有着军人特有的硬朗气质，郭辉顿时也客气了几分，“许总，久仰了！”

“来，里边请！”许勇水拉住郭辉的手就没松开，客气之情溢于言表，都是专业人士，又怎能不知道充电打火机的前途。

就这样，郭辉被许勇水直接拉到大厅的沙发上。

寒暄几句，许总说，“不远处就有一家茶馆，要不，咱去那边说话，方便。”

郭辉客气一句，“听许总的！”

几个人移步茶馆，许勇水要了个包间，里面摆放一张十人的圆桌，赫然是餐饮一体的布局，旁边一套红木沙发，茶几上摆放着一套精美的茶具，服务员也为大家准备了滚烫的开水。

秘书小李忙给服务员说，“我们自己泡茶就好。”一边说着，一边从自己包里拿出许总特意带来的铁观音茶叶。

许勇水亲自摆弄开茶具，洗过茶后，为郭辉几人倒上一杯铁观音。

南方的生意人都好这个，有事没事都喜欢摆弄乌龙茶，用来营造一个舒适的谈话气氛。

而茶馆的这套茶具，整根红木雕刻而成与底座造型融为一体，茶壶更是一套宜兴的纯手工紫砂壶，造型典雅，气质独特，绝非凡品。

郭辉品着香茗，赞道，“好茶，许总也是雅兴啊！南方的饮茶文化就是比内地浓厚，在我们那边的茶馆顶多是给你来个飘逸杯泡上一壶就放那里了！”

许勇水哈哈一笑，“内地确实比不上这边，每次去内地都得自己带茶叶，否则喝不下去啊！尝尝看，这可是我托人从福省专门带来的好茶啊！”

许勇水说完，让给郭辉一根烟，郭辉从兜里掏出另外一个打火机给自己点上，又给许勇水点上，笑着问，“许总，这打火机可入得您法眼？”

许勇水点点头，“挺好用的，就是外观差点。”

“样品么，简陋了点，其余的好说。”说罢，郭辉从兜里又掏出几张折叠在一起的A4纸，递给许勇水，其中一张是郭辉。

许勇水仔细看了看，心里对郭辉又高看了几分。“10w，图纸和外观设计都给我？”

郭辉喝了杯茶，“许总，先不慌！”

许勇水忙给续上，郭辉客气的用手指在桌子上轻轻敲了两下以示谢意，问道，“去年许总给广田公司供货一千万只，今年有三百万没？”

许勇水提起这事就来气，用生涩的普通话骂道，“要不是我主动让出市场，哪有其余几家的P事儿？”

“那许总有没有想过问题的根源所在呢？”郭辉慢条斯理的问。

许勇水此时还停留在代加工的模式，对于品牌意识也是逐步开始加强，但是具体怎么做，许勇水也没有详细的思路，“无非就是没有自己的品牌影响力呗！”

“那为什么没有品牌影响力？”

许勇水讪讪的挠了挠头。

郭辉就接着说，给后世随意的经典营销成本控制翻出来说道，“我们拿一个经典的zippo打火机来举例，一个成本358的70款zippo打火机，生产成本131元，占37%，利润26，占7%，营业税19占5%，销售费用28占8%，设计及专利费用11元占3%，其余为销售商的成本143，占40%左右，请问许总在这整个环节当中能挣多少？”

“我就是挣个辛苦费，代工费用就那么点，毛利25%，自己能有个5个点的利润了不起了！”许总也没有藏着掖着。

“那请问许总，这些环节当中，您觉得利润最大的一块儿在哪儿？”郭辉问。

“销售商？”许勇水寻思半刻问到。

“对了，我们做企业的无非就是自己的渠道建设，利润最大的一块儿交给渠道去做，让利给渠道，我们的销售网络是否就建立起来？等渠道通畅后，品牌效应自然会凸显出来。”郭辉给许勇水解释道。

许勇水沉思半天，“是啊，我现在的产品主要是代工给广田，广田订单怎么下我怎么生产，利润的大头都被广田拿去了！我要是有自己的渠道，这里面的利润怎么说也能分润一块啊！”

“那我接着说，许总的产品销售无非就是三块，第一是销售给国内大的酒厂提供2、3块钱的低档礼品打火机，第二是做代工，第三是交由国内批发市场，哪个环节能产生品牌影响力？”

“您8块钱的产品打上棒子PINE的标识在棒子国的专卖店卖280块，同样的打火机打上克里伯瑞的logo在迈瑞肯的精品商店可以卖到170刀，这就是品牌的力量。”郭辉把许勇水后世经历的过程也讲了出来，加上郭辉自己的鼓动，又一次坚定了许勇水做品牌的决心。

“郭总说的对啊，没想到我活了一把年纪，到现在还没你个小年轻看的明白啊！”许勇水感叹道。

郭辉闻之一笑，毕竟于薇买的这套行头短时间能够装一波成熟，但是怎么也无法掩饰郭辉身上的稚嫩一面，“那我明说吧，作为这种新型打火机，专利也是在我这里，外观设计我也可以提供，我们可以借鉴ZIPPO的营销模式开拓市场，而且许总还可以开发最大的一个渠道，烟酒商的渠道、也可以在景区设立打印名字等作为纪念礼品开拓市场，核心技术掌握在自己手中，何愁品牌建立不起来？”

“外观设计也可以申请专利的，尤其是当你做代工的时候？这样，当你做代工的时候又怎能出现被别人挤占份额的情况？”

郭辉开始甩开了忽悠，“然后，自己的产品线，从低端、中端、高端全有了，品牌策划可以全面展开了。”

一席话说的许勇水激情澎湃，叫声好，“就是，干了！”

然后就听郭辉弱弱的问，“那您觉得我的这个产品值多少？”

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