第七十六章 做个软广告？

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聊过黎宁的事儿，该说说自己新公司的事儿了，对黎宁用黎宁品牌搞男装颇为无语，建议黎宁直接给设计中心的那帮子设计师直接撵去新公司拉倒。

黎宁讪笑着说，“其实已经这样做了，要不然新公司还没影呢！”黎宁也知道公司走了下滑路，责令各个部门分析，分析来分析去，都是在雾里看花，捉摸不透，不过现在有老弟点醒自己，为时不晚，阿迪现在一年也就是一两个亿出头。

接着谈加力宝的事情，黎经纬这边也是等着一吐为快了。“老弟，我这从集团出来，说实话，刚开始还有点忐忑不安，可你猜怎么着？”

“被我说中了？”郭辉对当前的形势还是很清楚的。

“是啊，风向变了，我的那几个老领导被调整的调整，退居二线的退居二线，我感觉总有点磨刀霍霍的感觉啊！这辞职信一递交心里算是踏实多了！”双水市官府重组唯一的目的就是不让健立宝搬出双水，一切都是围绕这项工作开展，甚至于祭出了“谁敢让健立宝搬出双水，谁就是双水的罪人”这一言论，在行动上保持高度一致，黎经纬对自己还想着暗度陈仓，呵呵，大形势所在安敢造次，而走股份回购的这条路，75%的股份折价多少？又有谁能拍这个板，公司又不是死透了，非得走重组这一条路。

“那可是，这朝里无人不好干啊！”对这种事儿的理解郭辉再清楚不过了，亲身经历过的事情。

“老哥我也算是活明白了，以前和双水市搞的太僵了，好多事情经常莫名其妙的就出问题了！现在真是明白了，我这个掌舵人出问题了啊！性格太要强，不是啥好事儿啊！”黎经纬此番能彻底醒悟也是迈出这艰难的一步后才有所悟，当局者迷的事情不要太多。

“道理谁都懂，可是事情发生到自己身上还是忍不住，我也是不会拐弯，吃过大亏！”郭辉也是有感而发。

“哦？能说来听听不？”黎经纬也很八卦。

郭辉哪儿能给自己在企业里面待的那些事情说出来啊，轻轻带过，“都是过去的事情了，不过我年轻，跌倒了再来，经纬老哥，您这都快退休的人，再跌个跟头可划不来啊！”

有些事儿敞开说以后反倒是有种局外人的感觉，再回首，看的更是清清楚楚，“我这一直都是放不下健立宝的事儿，这么多年，健立宝就跟我自己亲儿子一样啊，说放下，哪有那么简单啊！”

“明白，有舍才有得，好多事情现在不要去评价，留待二十年后，让世人去评价吧！”郭辉曾处在一个信息爆炸的时代，各种信息总有不同的人在做各种解读，每个人依据自己获得的信息渠道不同，眼界不同，处的高度不同，对待一件事情的看法不同，人云亦云也有，信息太多顾不过来，造成围观党者众。

“哈哈哈，说的好啊，这有点邓公对香江政策的意思，老弟，大气！”黎经纬事情想通了，念头通达了，回复到原先拼搏时的枭雄本色，一举一动之间透着大气与睿智，不愧于九十年代最出色的企业家风范，曾经执掌健立宝也是销售额达到50亿的，不亚于50年后的500亿规模。

郭辉拿出一个广告策划，递给黎经纬看，从产品的策划，包装，广告策划，投放，资金的获取，目标客户几个方面，主打运动功能饮料。

配方上给健立宝去掉碳酸，主打健康牌，换汤不换药的东西，又不侵犯专利。

给用于染色的维生素B2去掉，颜色透明，再增加一点糖分，保证甜味的同时，提升口感，利用黎经纬经营的渠道，配上郭辉自己运动第一人的形象，潜移默化的给人灌输一种运动完以后就得喝一罐的想法。

90年代末期，市场状况已发生了很大的变化，各种稀奇古怪的产品层出不穷，各种新鲜刺激的概念更是不断冲击着人们的神经，但是各个品牌都是在混战，远未达到细分市场的红海。

外包装就搞成金色的，俗称金罐加力宝啊！特吸引眼球的这种，上面再给郭辉弯弓射大雕的形象印上去，妥妥的装波一利器。

唯一的一个做细分的就是红牛，困了累了喝红牛，不困不累不喝。

郭辉的策划沿用的是维生素功能饮料的方案，运动完喝一罐，爬山的时候喝一罐，旅游的时候喝一罐等等目的也是为了占领这个细分市场。

“生活随时有状态！你准备好了吗？加力宝，补水维生素群，为你随时准备更佳状态！”广告语直接搬运一个。

配上郭辉冲刺的画面，让人潜意识的认为郭辉能夺冠的第一要素就是喝了加力宝。

每年各个学校春秋季运动会的时候，各经销商组织专场活动，吸引大学生群体来购买，慢慢培育这样一个消费群体。

不就是1000万吗？就算不成功，还有王老佶，伽多宝嘛！品牌价值一千亿，也可以作为下一步扩张的步伐。

就是挖健立宝的渠道也能给他挖死，死后再给健立宝收购。

就是针对细分市场来做。

黎经纬看过策划，也是豪气顿生，爱拼才会赢嘛！

郭辉就连广告的经费都替黎经纬找好了，前世的时候，健立宝药瓦的时候，多少经销商提着钱袋子来找黎经纬说给渠道保留下来，现在是该他们出力的时候了，成则一将功成万骨枯，让健立宝做自己的第一个刀下亡魂吧！

“如果能赶在春节前上市，还可以在春晚上赞助一下，做个软广告啥的！算是打响产品走向市场的第一枪！”郭辉继续给两人打气。

“哦？你说的这个软广告是啥？”黎经纬感兴趣的问。

“这样讲吧，比如实话实说做一期节目，给嘉宾桌上一人摆一瓶加力宝！镜头没事儿就往上面扫两下，总有细心的人会发现，第二天咱再给广告推出去，认可度更高！”郭辉说起这个绝对是后世玩腻了的手段，每年春晚不都是强烈要求禁止植入广告，结果轻飘飘一句调查了事儿，现在还没有玩烂，可以做一次成功的营销。

黎经纬当年也是用这样的软广告大获成功，此时这手段换个花样再来一次，绝对是熟能生巧。听郭辉这样一说也是秒懂，无非就是换了个平台而已，以前春晚邀请一些香江歌手，耍大牌不愿意参加，结果只要参加了就能红透半边天，这才趋之若鹜，挣破地闹也要上春晚，从这里也能看到春晚的巨大影响力，十几亿人都在看的电视节目啊！哪个国家的电视台有这么大的影响力？没有，中华独一份。

郭辉选择春晚这个平台做软广告也是当下人们的注意力都还在春晚之前的广告上，打的火热，花费甚重，如果能加个软广告在节目里，那可是节目有多长时间，广告就有多长时间啊，再算上第二天的重播，如果节目再好看，时不时的放一遍，那都是广告啊！

黎经纬一拍大腿，“这个软广告好！咱们就是砸锅卖铁也得上！”

郭辉笑着说，“不用不用，软广告又没有明码标价，大家也都没有意识到呢，咱们先捡个漏，明年就不一定了！”

99年实话实说正是最火的时候，给老崔和大叔大妈聊天的场景旁边弄个小桌，上面摆两瓶加力宝，再加点台词，让说的口干舌燥的白云和黑土润润嗓子提点劲多好！甚至不用多说也行，光摆上去就够了，黑土走的时候不光是要报销车票，免费的饮料也得带走啊。

黎宁听郭辉说的热闹，“那给宁辉男装也搞一个啊！”

郭辉一切尽在掌握之中，“放心肯定会有，不过我人微言轻，到时候还是得请两位老哥一起出面，拿下个软广告还不是手到擒来。”

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