第一六三章 密谋

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和黎经纬的碰面波澜不惊，还是上回那家餐馆，新兴家喻酒店，郭辉对那边的羊肉记忆尤新，另外加上欧八郎的实际需要，这东西更适合他！

就这，欧阳嘴里还唠叨着说，“羊城的羊肉，秀兰，你丫不是玩我吧！来羊城吃羊肉？”

郭辉就怼了一句，“知道羊城为啥叫羊城不？”

欧阳这吃货还不乐意，等吃了两嘴之后，把皮包处了。

当然欧阳的牢骚也只是单独给郭辉发发，当着黎经纬的面可不会乱说，不然有打脸的嫌疑。

跟着黎经纬过来的还有龙子明，正好每个月的财务报表也出来了，一起给郭辉略做汇报。

另外一个面生的人，和黎经纬面相有些相似，郭辉没有见过，黎经纬介绍一下，“这是我家老二，闲在家，给我当司机，健军，快叫叔！”

郭辉赶紧拦住，比自己大了十来岁的人给自己叫叔，“黎老哥，这不折寿嘛，我们啊，各论各的！建军哥！我是郭辉，叫我名字就行！”

郭辉对黎建军也是停留在印象之中，这位在黎经纬02年病发的时候，陪伴自己老父亲一直到最后一刻，四十多岁的时候还未成家，他的孝心让人动容。

黎建军有些木讷，老爷子都发话了，恭恭敬敬的叫了声，“郭叔！”

郭辉握着的手都有点颤了，看向黎经纬，他一点都没觉得不正常，“就这么叫！”

郭辉还想再扭转一下，“黎宁你怎么称呼？”

结果得到黎建军肯定的答复，“也叫叔啊！”

郭辉扶额，这乱的，忘年交就是这点麻烦，欧阳站在一旁早已看傻！

郭辉为几人介绍了一下欧阳，黎经纬见多识广，知道能被郭辉拉来羊城的人也不是什么瓤茬，客气几句，就和郭辉说起了公司的事情。

得益于加力宝的金罐包装吸引眼球之外，维生素功能饮料的概念随着中视的广告广为人知，加上黎经纬的渠道商都是跟随自己打天下的那帮人，忠诚度也是有的，按照黎经纬的介绍，现在的出货量真正的实现了一辆普桑开进中视的大门，两辆大奔开出来的水平。

“一个半月，实现销售一亿三，我对加力宝是信心十足啊！”黎经纬笑的很灿烂，全然没有当初的沮丧和暴躁。

郭辉蛋疼的问了一句，“还想健立宝吗？”

黎经纬脸上的表情顿了一下，用手搓了一下额头微微冒出的汗，四月的南方，喝碗羊肉汤确实有点热乎啊，“要说不惦记，你信么？”

郭辉哈哈一笑，意气奋发的说，“忘记我说的了？”

黎经纬愣了愣，“哪儿能啊！”

郭辉神秘一笑，“那就列入计划吧！一年之内拿下！”

前世2002年1月，在双水市官府的强势干预下，健立宝没有卖给出价4.5亿元的黎经纬团队，而是卖给了出价3.38亿元的“外来和尚”。

而此时此刻的健立宝内忧外患，随着销量的极度下滑，职工的工资发放都成了问题。而在外部，黎经纬对健立宝的渠道也进行了破坏性的打击，随着加力宝的热销，黎经纬的强势性格更是暂露无疑，对于原有重合的这些追随的经销商“有我没他”的策略也初见效果。

渠道当中的这些追随者，有不乏提出疑问的，被黎经纬单独约谈之后，也不再说什么了！

至于双方密谈的内容也无从得知，只是这回吃饭的时候，黎经纬说了出来，“我要收购健立宝，以后还是自家的东西！”

不得不说，这断后路断的很及时，健立宝甚至出现了取消订单，减少订单的情况发生，由此，本来就困难重重的健立宝更是雪上加霜。

健立宝这样的困境还能维持多久，黎经纬给了一个精准的预测，“最多半年吧！”

这个情况和郭辉料想的不谋而合，要不然郭辉也不会提出一年收购的目标了。

为了让这一进程加快，郭辉又提出，“能不能拖两三个月的货款，再给健立宝一刀？”

黎经纬对于郭辉的操作显然有些意外，一拍大腿，“妙啊，不过这样做合适么？”

郭辉倒觉得没什么，“健立宝集团说实话对我现在的吸引力并不大，我现在要的一是生产线，二是健立宝这个品牌，第三就是健立宝在羊城还有其余的几处房产，渠道嘛，黎老哥应该比我更清楚，已经没什么意思了！”

黎经纬在健立宝发展的后期有点破罐子破摔的架势了，和双水市官府的针锋相对，让黎经纬力不从心，与其这样，真不如毁灭这个一手带大的——“孩子”？

于是，黎经纬广泛投资，什么都干，唯一没有继续投入资金的就是健立宝相关的业务，原因当然是和双水市官府相关。

双水非常警惕黎经纬借开发新产品之名转移资产，加大了对健立宝资金的掌控，健立宝集团每开发一种新产品都必须通过双水市官府的审批，经过官府的财政预算，然后划拨经费，几乎每一个新的招商引资项目，官府都要亲自审批。

向来行事独立的黎经纬自然极为反感，双方就此弄僵，唱起对台戏。新项目上，黎经纬找的人，政府不同意，政府找的人，黎经纬见都不愿见。

这对黎经纬简直不能忍，开发一个新的饮料都被双水卡主脖子，最后和双水的关系能好才怪。

郭辉一直奇怪的是黎经纬所做的这些决策，乱七八糟的，一点不像一个大企业掌门人干的事情，此时，和黎经纬深入交谈之下才明白，当上市被否之后，黎经纬已经伤心透顶，自己辛苦一辈子，没有给家人留下任何的东西，难免有些心灰意冷，新的发展项目更是被卡脖子，企业干的可没劲。

他做的这些个看似拍脑门的决策，其实只要资金持续的投入，还是有极强的盈利能力的！

当然这也是非常考验一个企业的资金链，一个环节出错，满盘皆输，这样倒下的企业绝不只有健立宝一个公司。

主业发展停滞，各项投资还在继续，等资金链断裂，嘭的一声，一个企业就此倒下！

郭辉此刻提出的这个拖延回款的策略确实是极为阴损，健立宝为了继续销售，刺激市场，给了经销商不同的铺货政策，所占用资金也是极为庞大，如果这个时候，回款再不及时，呵呵，就不相信双水市官府还能继续追加多少？

这就像压倒骆驼的最后一根稻草一样，健立宝倒下的时间已经可以掰着手指头计算时间了。

对于回款的性质，黎经纬自是非常清楚，简单的说，就是“东西卖了，钱没收回来！”

怪不得每到年底的时候，财务总监都会发出一个，“再不回款，杀个销售祭天”的狠话。

应收账款是一把双刃剑，铺货促进销售，相当于把资金当中贷款的税率损失由卖方来承担，拿6个点的利息来说，也绝非一个小数。经销商的贷款难度要比企业大很多，所以销售策略对于一个公司的发展是极为重要的，其中就包含了相关的政策。

这6个点就相当于就是纯粹的利润，不利的那一方面，自然是资金的风险，当风险极度大的时候，超出公司所能承受的能力时候，银行也会收缩银根，保证资银行金的风险，等到银行提前要求还款的时候，那可真的是万事皆休，日子能熬一天是一天吧！

要不然说银行是晴天打伞，雨天收伞呢！

对郭辉的这绝户计，黎经纬怦然心动！