第一六五章 善待供应商

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说到底，郭辉还是想给普丽普莱的生产线引进来，健康养生的概念从一开始就走向正规。

就拿安立来说，去年批复的直销模式，很多人对于安立的销售模式到底是直销还是传.销摸不清楚，其实这个销售模式的定义不难理解。

传统的销售流程是生产厂家卖给经销商、经销商卖给顾客顾客，结果有些厂家发现，有很多钱被经销商赚了，于是生产厂家就卖给顾客，这就是直销。

问题又来了，顾客永远在花钱，他也想赚钱，于是有人组织了一种新的形式，顾客在买了产品以后，继续卖给别的顾客，然后形成了一个销售网络，叫多层次直销，卖东西卖到这个地步，就容易跑偏了。

首先，不管是直销还是传.销只是一种卖东西的手段而已，没有对错，他们最后会出问题，都是被人玩坏的。

我们来看这个多层级的直销网络，在这个网络，要想进入，跟着大家一块赚钱，就得交会费。

在这个过程中，上线收了两部分钱，卖东西给下线的钱和下线的入会费，层层递交。

于是问题出现了，别人卖产品赚钱，天天担心产品好不好用，而现在光是下线的入会费，就能让上线赚到怀疑人生，那还要操心产品质量干嘛呢？

这个时候有的上线为了赚更多的会员费，就会拼命发展下线，而他们从下线赚到的会费，来自下线的下线。在发展下线的这个过程中，就会出现人身拘禁和洗脑这样的事情。

现在这个事情应该说的很清楚了，加入传销挣的钱，根本不是产品卖的好，都是蠢萌下线的入会费啊！

也就是说，传销的本质就是不要产品只要人。

当然这中间不光是只有入会费的问题，天价产品也存在同样的问题，一盒成本价十块钱的保健品卖到上千，也只是变相的入会费而已。

另外还有一种模式，上线在发展下线的时候，正常的产品进行销售，但是这个产品又能卖多少呢？于是研究出来一种新的销售策略，比如说减肥，拿出一套很正规的说辞，比如说卡路里、又或者说脂肪、糖、蛋白质之间的能量转换等等，而这些理论，绝对是站得住脚的，但是，总之，就是想减肥，来吧，买我的产品吧！

下线在买回去之后呢？怎么吃这个产品成了问题，上线又开始说，我来指导怎么服用吧，不过要掏三千元的指导费，否则减肥不成功，可不能赖我的产品不好。

不说多，一年发展个十来个这样的下线，菜钱就有了，于是乎，全国人民都加入了这样一个减肥的部队，网上各个种类的减肥产品琳琅满目，牛波一一点的打广告走正常经销商的模式，实力差点的开始在网络上开始布局，走直销的路子。

打开朋友圈就知道有多少类似的东西了！好在这些都还是有个产品，像风笑写的那种拟多刺黑蚁，那才纯粹的是传.销。

更有什么蛇床子素提取、粉料液态发酵酿酒新技术、财富x号由知名财经记者总结出来的致富方案等等，只是变相的拟多刺黑蚁而已。

要不然说这个世界浮躁呢？为什么就不能安安静静的赚钱呢？

当郭辉给普丽普莱的产品给黎经纬的时候，黎经纬的第一反应就是郭辉是不是开始玩传销了？

等到郭辉说这个产品也就是28米刀一瓶的时候，黎经纬才打消顾虑，普通人在判断直销和传.销区别的时候第一印象就是先问这个产品的价格看是不是有水分。

郭辉苦笑着解释完毕，“这个产品就是单纯的保健品，传.销那是发展下线不卖产品的，我这个是真正的产品！”

黎经纬一听，含糊其辞的说，“那我先吃吃看吧！”

郭辉能理解，吃的这个东西，你指望嘴巴上说的天花乱坠，最终还是得看效果。

融资的事情，郭辉没有再开口，只是提了一嘴，见黎经纬没有多大反应，就没过多的说。

倒是欧阳来了点兴趣，问郭辉，“还有没有了？”

郭辉说等回到京城后给你寄点。

晚上的沟通还算愉快，两个大股东的运作模式就是这样，两个人只要商量妥当，这事情就很好办，沟通不畅的话，呵呵，等着散伙吧！

这很正常！无他，利益使然。

吃过晚饭后，郭辉和欧阳回宾馆休息，一夜无话。

第二天一早，和黎经纬正式到公司，新公司的团队早已齐全，生产一部分已经转到新厂房，另外一部分还是靠别人代工。

临时也只能这样操作了，虽然新的生产线也在紧赶慢赶的上马，但远水解不了近渴，顶过这半年或许就会好很多。

亦如同当时去看过的老白干生产厂房一样，效益好，自然是红红火火。

黎经纬带着郭辉在参观，一路走来，不停的有人在像黎经纬打招呼，“黎总好”的声音络绎不绝。

当然也有认识郭辉的，知道这才是董事长，像郭辉示意的人也不少！

其中有一位就是梁璜，不过不是公司的员工，是一位供应商，文质彬彬，脸上有种长期居于高位的雍容，一看就知道曾经是个领导。

他负责一家贸易公司，给加力宝供应白砂糖。

此时见到大老板，梁璜自是得先拜拜码头，在黎经纬的介绍下，郭辉也认识了这位加力宝最大的供应商老板。

郭辉的第一反应就是，“要善待供应商”，加上黎经纬也曾介绍过梁璜，工厂开工三个月，梁璜垫资三个月，对加力宝初期的发展可谓是给予了足够的助力。

郭辉此时脸上更是满面笑容，紧握梁璜的双手，“梁总，久仰久仰。黎老哥可是一直对梁总的大力支持念念不忘啊！谢谢您！”

梁璜客气的说，“郭总言重了！5年前成立这家贸易公司的时候经纬可是给我很大的帮助，不过那会儿经纬说话不管用，现在经纬说了算，我这日子算是好过了，我这还真的得感谢郭总和经纬老弟啊！”

94年的时候，梁璜从双水经贸委退休后，黎经纬邀请其过来帮忙，成立一个贸易公司，专门用于向外采购原材料（比如砂糖），然后再卖给健立宝集团下属的工厂，赚取的利润作为福利返还给员工。这原本是好事，可梁璜发现，砂糖采购回来了，公司的有些工厂竟然不要而是去找别的渠道买。

给梁璜气的不行，从这件事情上也能看的出来，供应商和生产商之间的关系也很微妙，企业正规不正规，供应商的选择也很关键，都是像健立宝那样，由个别人说了算的话，迟早要完蛋。

梁璜就是一个很好的例子，从这里也能看的出来，在管理上，黎经纬还是以前的那样管理思路，大包大揽，独断专行，在企业的发展初期确实能尽快的决策，就是所谓的“船小好调头”，发展壮大了之后再这样可真有点说不过去了。

郭辉心里门清，对于梁璜的示好，心里带着几分感激，“梁总放心，我有句话提出来，与经纬老哥共勉，那就是‘善待供应商’，健立宝那边的事情我也有所耳闻，在加力宝这边绝对不会存在类似的问题！”

这相当于是给梁璜吃了个定心丸，果然善待二字让梁璜苍老的脸上犹如满面春风，感觉都年轻了几分。

黎经纬在旁边插话，“郭老弟，你真的要发展保健品的话，可以和梁总好好谈谈，人家可是不差钱！”

郭辉立马来了精神。

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