第一七四章 谈个合同

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郭辉回去休息的想法被终止，这回和童志城的见面可谓是一波三折，先是郭辉关闭一切对外代言的通道，好不容易决定要重启代言，人已经在羊城了。

珠钢就在羊城，等童志城打听到郭辉在羊城的时候急忙联系金教练，得到的却是郭辉已经离开的消息，细问之下，金教练给了一个模棱两可的话，“或许会回京城吧”，于是童志城又飞往京城，反正郭辉总归是要回京城的，干脆就来个守株待兔得了。

刚到京城，金教练又不好意思的通知童志城，说郭辉可能要在洛城待一个礼拜，他自己也得回洛和郭辉商讨代言合同的事情，童董这又搭上金教练的车，拐道南下，直奔洛城。

休息一个晚上之后，第二天上午终于是在科大校园给郭辉堵住了，不可谓不艰难。

听金教练如此一番介绍，郭辉也觉得不好意思，也被童志城的恒心和诚意所感动，本身就是自己敬仰的前辈，以六十岁的高龄飞来飞去，而仅仅是为了一个代言合同，亲自出面，不是有毅力坚定者不会有如此魄力。

从某种意义上来讲，撇开郭辉的董事长身份知道的人不多，只是业内人士有些了解，其余的就是所谓的“明星”身份，这才是郭辉对外的统一形象。

童志城屈尊拜访，真的是给足了郭辉面子。

郭辉得知童志城这么辛苦，自是强打精神，把前一夜的辛苦扔之脑后，笑吟吟的和童志城握手寒暄。

有朋自远方来，一顿招待酒是跑不了的！

午餐的地点自然是迪奥咖啡厅，于薇和金教练作陪。

笨小朱，哦，朱老板殷勤的跑前跑后为郭辉张罗，得知邀请的这位是珠钢的掌门人，也是敬仰和感激的不行，那个年代的钢琴学习者，很难脱离开珠钢的影响。

当年珠钢的服务公司采取和高校合办培训班的措施，为国家的钢琴事业培养了无数的专业人才，几乎每一个学钢琴的人，都或多或少的用过珠钢的钢琴，上过珠钢办的培训班，尤其是珠钢的入门级钢琴，几乎占领了国内钢琴销售的半壁江山。

郭辉对朱老板的亲自服务不置可否，对朱老板能够不忘初心多了几分好感，有一颗感恩的心，这样的人值得交往。

郭辉为自己点了两份牛排，外加一个商务套餐，没有理会童志城诧异的目光，这些事情解释的多了，书友看着都烦。

好在桌子够大，郭辉一个人几乎占了半拉桌面，饿了一宿，早餐吃的那点东西也早已消化的一干二净，招呼童志城不要客气，抓紧时间吃饭。

童志城对郭辉这样的安排很是满意，商务套餐也很和自己的胃口，见郭辉吃得欢快，也暂时放下谈事的心思专心对付眼前的美食。

很快郭辉如同秋风扫落叶般，将所有的食物倒进自己的胃，留了一个蛋羹摆在面前，于薇喜欢这个，郭辉为她留了一份。

朱老板把桌上上吃完的餐具收拾一番，方便几人谈事，送上几瓶啤酒让几人小酌，又盛情的邀请郭辉为大家演奏一曲。

郭辉对这家店的斯坦威一直念念不忘，有机会还是要上手弹弹的，对朱老板的邀请欣然前往！

很快，一首动听的《梁祝》钢琴曲响起，郭辉弹了两个版本，一个是巫老师教郭辉弹的那首，另外一首则是钢琴王子来中华演奏的那曲，都是异常的凄美，不得不说，郭辉在经历过巫老师的单独辅导，顿悟之后的郭辉真正的成为了大师级的人物。

仅仅从这两首曲子来说，童志城为自己的选择非常满意，在这个行业钻营了35年，从一个调琴师傅到高级调律师，再加上收购日耳曼里特米勒钢琴，聘请数十位国际著名的钢琴专家共同为珠钢的产品品质建言献策，自己更是从中学到了无数的技能，高级调律师的头衔绝非浪得虚名，从琴音当中一听之下就能识别每一个琴弦的音准是否正确。

再听郭辉此时的演奏，真正的大师级的人物，怪不得巫老师也曾向自己推荐这位如彗星般突然崛起的人物，就刚刚听到的《梁祝》，就有巫老师的十成的功力，也难怪巫老师对郭辉推崇备至，暗自感叹，“这回当面谈，真的是走对了一步啊！”

郭辉弹完之后，向周围用餐的顾客致谢，回到自己的座位上，笑着说了一句，“献丑了！”

于薇笑的很夸张，双手拍的很响，郭辉揉了揉于薇的脸蛋，自吹自擂，“哥哥的功力又有所精进吧！”

于薇傲娇的嘴巴撅起，“是强了那么一丢丢！”

“才一点吗？我给你说，我可是得到巫老师的真传的！”郭辉对巫老师真的是非常感激，言语中很是尊敬，细细为于薇讲了和巫老师见面的细节。

童志城听的也是咋舌，巫老师亲自去给郭辉上课了？苦笑一声，看来这代言费不会少了，这怎么说郭辉都算巫老师的半个弟子，代言费是有加成的，心里对广告费的预算有拔高了几分。

郭辉展示的现场演奏技能和巫老师的授课事宜，自然不是无的放矢，既然谈合同嘛，露一手没啥不好的，自己还应该感谢笨小朱的神助攻才对。

在商业谈判上，金教练和郭辉合作也不是一天两天了，知道郭辉的想法多，在说到巫老师的时候，也是适时的发声，“巫老师啊，那可是真正的大师啊！郭辉，你运气真好！”

“运气？”郭辉想的更多的是，不光是运气，更多的是实力吧，当然还有金手指。

金教练没有理会郭辉的疑问，直接了当的问童志城，“童董的意思呢？”

见金教练这样语带双关的发问，童志城略一沉思，决定照实来说，自己已经内定了郭辉，再矫情下去可没有多少意思了，“你的实力很强，我在珠钢这么多年，也听了无数场的钢琴音乐会，就拿梁祝来说，和巫老师不相上下啊！所以，找你代言，我觉得我走出了正确的这一步！”

“那就谈谈合同吧！”金教练直接了当。

“三年合同，每年两百万，一年一付，专项活动另算！”童志城诚意满满。

金教练还想再搞搞价，被郭辉拦住，“说句心里话，我非常敬仰童老，我得感谢童老这些年来对咱们国家钢琴事业的大力支持，没有童老，咱国家的西洋乐器的发展还不知道会落后多少呢！谢谢您！”

郭辉说的这话并无出格之处，是打内心里感激，不过对于自己目前继续启动资金的他来说，这个代言的费用也是他的底线，只能从其他方面提供服务了，让童老这个钱花的值，于是老老实实的说到，“不过，在商言商，底价就是200万一年，就按照童老说的办，另外，我知道童总今年要进军米国市场，在米国我还是有一定人气的，到时候，可以为童总在米国展览会上聚拢聚拢人气！”

“条件呢？”童志城怦然心动，多年前首次进军米国市场的童志城参加了一次米国的乐器展销会，他踌躇满志的参展，结果打开包装的时候发现琴弦生锈，钢琴烤漆被刮花，低劣的质量让珠江展台变得无人问津，整整三天，童志城坐了三天冷板凳。

从那之后，珠钢开始了轰轰烈烈的质量整改，收购洋品牌，聘请洋专家，效果也是极为显著，珠钢的入门级钢琴在品质与脚盆雅马哈不相上下，价格却低了两到三成，此时再一次进军米国市场，质量和成本的优势再一次让童志城信心十足。

再加上郭辉的许诺，依靠他的人气，再加上一个保险，这笔帐值了！

郭辉很坦诚的讲，“我现在要收购一家公司的技术和设备，需要资金，我希望一次性付清，写进合同里！”

“为了以示诚意，我决定拍一首MTV，用你们的琴，作为一个软广告吧！当然广告的拍摄费用得由你们来出！”