第一八八章 敲竹杠

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眼看鲁道夫的脸色变得很精彩，权衡利弊，被敲个竹杠很正常，谁让自己先做的差了，但是你丫一张嘴就是两千万，换你们华夏币得一个多亿了，咱合同总额才多少？

500万？就算全赔了，也就这点钱而已！帐没你这样算的！“抱歉Alex，您说的这个也只是机会成本罢了，我们说的不是一回事儿！我们现在讨论的是我们两个之间的合同！那个是合同以外的东西！”

“呵呵！因为你们无法履约造成了我这么大的损失，你们不承担谁承担？”郭辉无非就是用的敲竹杠的普通套路而已，漫天要价就地还钱。

刚才鲁道夫说的机会成本，通俗的来讲就是一农民用来养鸡的钱用来养猪，养鸡创造的收益就是机会成本。

辅酶的收益觉不仅仅只有两千万，如果把他当成是药品来销售的话，但是，这些也仅仅只是预期收益，郭辉说的也有道理，鲁道夫说的呢？同样也有道理。

但是敲竹杠嘛！呵呵！

既然双方都认同确实产生这样一个损失了，无非就是价格是否能谈拢的事情了！

“或许我们从一开始交易这就是一种失误吧！”鲁道夫耸耸肩说道。

郭辉对这货的厚脸皮也是无语了，拿了我的红包，现在说这是一个错误，那样做真的好吗？

“呵呵，你确定？”郭辉冷笑一声，盯着鲁道夫看，一直看的鲁道夫有点发毛，拿人手软这话放之四海而皆通用啊！

“抱歉，我们的合作原本是互惠互利的一件事，但是这不是出现了一点点小的偏差吗？”鲁道夫总算想起来了自己有过这样一笔收入了，莫名的又想起那个小娇娘真的很辣啊！这几十万砸下去，在小娇娘那里真的好幸福，“我们是有诚意来消除掉这一点点偏差的！”

“你说！”郭辉牛波一哄哄的抬了抬嘴巴。

“首先辅酶Q10这一百万我们原封不动的退回！”

“嗯！继续！”

“辅酶生产线的货款我们也退回！”

“嗯！”

鲁道夫摊开双手，示意没了！

“瓦特？退钱就完了？我的损失怎么说？”

“为了表示歉意，我们对合同总价优惠三个点。”鲁道夫继续这样忽悠。

“如果仅仅是这样的话，那我们法庭上见吧！放心我别的没有，钱还是有的！就凭我这双大长腿！要知道，黄金联赛马上就开始了，我的状态非常好，50公斤黄金打个官司应该还是够的吧！”郭辉露出獠牙，该威胁就得威胁。

国际田联去年设立的这个黄金联赛，50公斤的黄金有着莫大的吸引力，郭辉自信能分润其中的一大部分。

“稍安勿躁，Alex，我们是有很大诚意的！请能提一下您的意见和建议吗？”鲁道夫显然不想把事情诉诸于公堂，尤其是面对一个不差钱的主，虽然一次性可能拿不出来很多，但是细水长流的钱完全是可以啊！

“我不习惯讨价还价，让我开口的话，就没有任何回旋的余地了！”胜利者的口吻这样没错，这波一装的，比太忠不遑多让。

“那说来听听吧！”鲁道夫终是还得继续还价。

“第一，刚才说的那些款项，100万和生产线的40万那是我的钱！我拿回我自己的钱，这天经地义。”郭辉看见鲁道夫点头同意，退货这一点上没有多大的分歧。

“第二，辅酶Q10的技术资料我需要看看，这原本就是我买的东西，看看不为过吧！”郭辉就不相信还有啥是自己记不住的！

很显然，对于这个要求鲁道夫没有办法拒绝，就像去商店买手机，钱都付了，商家说不卖了，那我玩一会儿总可以吧！又不是我的原因造成的这次交易失败。

“第三，辅酶的技术换成其他产品的吧！最少10种，我自己选！”郭辉想的很清楚，普丽普莱有太多的好东西了，能够借着敲竹杠的时机多划拉一点比什么都强，像左旋肉碱之类的东西，曾经那么火爆。

当然还有CLA共轭亚油酸，和左旋、树莓酮号称减肥黄金组合，妥妥的吸金利器，从楚休闲翻郭辉包包的那声尖叫就能明白，这东西对女孩纸有多么大的吸引力了！

鲁道夫和卡米尔对视一眼，“有些该规避的风险还是得有，和安立重合的可以有，但是容易引起医药公司注意的那些还是算了吧！”这些都是郭辉到之前他们商量过的，所谓的B计划。

许久没有吭声的卡米尔发表意见，“十种我们答应了，但是有些敏感的还是需要我们双方共同确认一下的！”

“OK，没问题！第四，我已经支付360万了，300万是购买除辅酶的其余的技术，生产线总共160万，我已经支付了60万，后续的一百万，设备到岸后我先付四十万，剩余六十万分成十年予以支付。当然还有你刚才说的那三个点优惠！”合作的事情，还是得长久进行，留点尾款吊着大家也挺好，有点啥问题该咨询咨询，不怕你们敝帚自珍，如同鸡肋一样，得吊的你们不上不下的才行。

其中，郭辉这三个点的优惠说出来，看见鲁道夫的嘴角明显有一个抽搐，谁让你们提来着，既然说出来，那意味着自己是可以接受的。

谈了总共也不到半个小时，总的事项就大差不差了，看来双方对这一交易的底线都把控的不错。最起码双方都是抱着合作的态度来完成做事的。

最后郭辉又要求增加一项约束性的条款，“我的公司有购买普丽普莱产品的优先权，还有中华唯一销售代理权！要知道，设备从搬迁到运输再到安装完成，这些都是需要时间的，而且种西红柿也有个成长的过程吧！我的公司不可能就这样闲着，空耗时间！”

从一开始，普丽普莱打的如意算盘就是借助郭辉占领市场之后，自己再想办法和郭辉合资或者吃掉郭辉的公司，销售的代理权交给他又如何，反正自己的市场是在米国本土，中华？呵呵，那里吃的起吗？

再假如普丽普莱要是能在中华市场发展壮大的话，普丽普莱这个品牌的影响力和价值也足以抵得上这些生产线的钱了。

所以万变不离其宗，授权郭辉使用普丽普莱这一品牌，从长远来看，百益而无一害，鲁道夫作为一个合格的CEO无疑是合格的，对公司的发展和规划有着清醒的认识。

这一单不光是给落后的生产线卖了一个好价，还让普丽普莱在中华开始生根发芽，值了。

其实类似的操作模式，在可乐公司也发生过，79年底，刚经历浩劫的中华急需进一步发展。米国可乐公司早早的看到这一商机，提出向中华赠送一条每分钟生产300瓶可乐的瓶装线，并达成了一项为期十年、授权中粮公司独家使用可乐商标，在中华大陆生产、销售产品的协议，然后才有了可乐公司在中华几十年突飞猛进的发展。

在卖生产线上，普丽普莱的做法与可乐赠送生产线的模式何其相似，不过双方各有所需罢了。

而当时国家的大环境和现在不可同日而语，当时闹得沸沸扬扬的这一提议，就算被人看做是打击民族工业的性质，最终还是坚定的进行了下去，因为，没有人能阻挡中华发展的决心。

对郭辉来说，普丽普莱迟早有一天会进入中华市场，这从淘淘网上铺天盖地的代购商家就知道。

那么，既然竞争是不可避免的，直接开干就行了，中华惧怕竞争么？苟了二十年，毛衣战又如何。

况且，竞争也是有着积极的意义，只有竞争才能发展，要不然也不会有后来国企的各种拆分重组潮了！

但是，此刻的鲁道夫对于中华的认知还是处在一个很低层次的，他只是从品牌管理的角度上坚守了自己的底线，做了这一个买卖，有一家有实力的经销商打开国外市场，这几乎是所有的企业都会做的事情，这没毛病。

当然，这也不能怪鲁道夫这样想，他对中华的认知是现在米国人的主流意识，而中华第一次震撼世界，就是08年的那场奥运会才让世人彻底了解了中华，中华的市场之大也逐渐被人所垂涎，但是现在，中华或许在他们的眼里就如同阿三那样的国度一样吧！

只不过鲁道夫有没有想过，安立为什么那么重视中华市场？难道安立公司那些决策者都是傻的？为了一个直销的执照直接惊动中华最高的管理机构，才在九八年予以批复。

所以说，带着有色眼镜看人是最可怕的一件事情，和莫欺少年穷的道理何其相似！

今日你看我不起，他日让你高攀不起。

对于鲁道夫这样的想法，郭辉唯有呵呵一笑，想吞了我，那看你有多大的牙口了？

“同意！”

双方就此达成一致意见，鲁道夫安排人重新起草协议，郭辉也把外贸公司的柴可富安排给卡米尔，对接后续设备搬迁事宜和后续的资料等等。

趁着还在起草合同的同时，鲁道夫把辅酶的生产文件全部搬过来，郭辉仔细的看了一遍，同时又到生产线仔细看了看相关的设备，以及车间的品控管理，等一切都了然于胸之后，时间也接近十二点。

鲁道夫难得的尽了地主之谊，招待了一顿午餐，牛排，比郭辉在国内吃的肉块大多了，尽管如此，郭辉也是吃了三大块8分熟的！

这让鲁道夫对郭辉又有了新的认识，丫不但是个吃货，胃口更好！

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