第一九四章 展会

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杰克是个富二代，自家有个琴行，原本生意挺好，自从亚马哈进入米国之后，自家的生意就一落千丈，仔细打问之后，发现人们更热衷于选择价格相差一半的脚盆国的产品，而质量又相差不是很多。

许多家庭在为孩子选择入门级钢琴的时候，都会选择性价比更高的产品，而自己代理的这家钢琴营销政策太死板，辛苦一年下来，钱没挣几个不说，连女朋友也吹了，她还信誓旦旦的说，“艺术能当饭吃吗？”

于是，杰克往日里以一个为艺术而生的人设彻底崩塌，备受打击的他，都想着给琴行关掉，来一场说走就走的旅行。

阴差阳错之下，来到了阿纳海姆的这次小的一个乐器展，冥冥之中好像有一种声音，多参加展会就会发现好的商机。

果然，当杰克来到这里后居然发现钢琴祭祀正在和一家中华厂商在合作，还现场演奏了拉三，天啊，多久没有现场听到这么动听的音乐了！

而且用的是一个完全不知名的品牌，这不是商机，啥是商机？自己是不是应该做第一个吃螃蟹的人呢？

杰克兴冲冲的按照小海报上的位置往展区赶过去。

还没看到珠钢的牌子，就已经堵的走不动了！

珠钢展厅现场红旗招展人山人海，偌大的一个展厅愣是给塞满了几百号人，郭辉看着外面密密麻麻的人头，心说，“谁说歪果仁不喜欢凑热闹来着！”

童志城看见这满满当当的人，感觉特扬眉吐气，真心和上一次的冷板凳不可同日而语，历经三年磨一剑，终于看到光明的前景了啊！

童志城在这边感慨，郭辉拍了拍他，“我说，童老，咱得想个办法好不？”

“啥？”

“这么多人，你忘了你要干的事情了？”

童志城光顾着高兴了，“哈哈，就是就是！你等一下哈！”

童志城绝对是处理这种场面的高手，找会展组要了几个布条隔断，在钢琴旁边又支了个小桌子，然后给琴凳摆在桌子后面！

从这些小事上也能看的出来，童志城在工作上的一丝不苟，事无巨细都亲自过问，但是在郭辉看来，虽然准备时间也不短了，珠钢应该是缺少一个类似于市场部这样的部门，专门用于各种展会、营销年会的布置和安排。

什么事情都亲力亲为，要其他的工作人员干啥？队伍又怎么能锻炼出来，像展会这样的事情，完全和开年会的性质类似，策划到实施再到布展等等都是需要提前安排妥当的，但是很显然，童志城还是预估不足，出现了人满为患的这样的场面。

好在他经验丰富，略一愣神之后，就开始井井有条的安排，把好事变得更好。

他又安排两个工作人员，在现场疏导，自己递给翻译一个话筒，让帮着翻译，“女士们先生们，请大家安静一下，为了答谢各位的厚爱，临时决定，增加一个签售郭辉亲笔签名CD的环节，请大家在门口工作人员处领取号码，前十名免费哈！”

话音刚落，挤在大厅的人乌央一下就跑了出去，童志城赶紧安排工作人员给现场再隔离一个会客区，用于真正的商务谈判！

郭辉一听，“瓦特？这就是你想的办法？这是典型的卖队友啊！”

不过，童志城都已经说了，自己还是先委屈一会儿吧！等完了再找他算账！

反正不能让老外看了笑话去！乖乖的坐在琴凳上，为领到号牌的人签名。

旁边的两个小姐姐从早已准备好的纸箱子里抱出一摞一摞的CD，撕开包装露出封皮，递给郭辉，看来也是早有预谋。

郭辉看的几大箱CD一阵头大，这比前世在发票上签字的工作量大多了啊！在企业里面不可避免的会遇到类似的工作，不是谁拿来一张发票都能挂账的，中干就是干这些活的第一道关。

不过这倒是蛮新奇的一个体验。

郭辉一张一张的签，还亲切的问乐迷的名字，他会写上类似亲爱的某某某，和祝福的话，还有自己的乐迷要跟自己合影，郭辉还得面带微笑，这一个多小时下来，自己的手也酸了，脸也木了，到最后为了赶进度，直接签上名字了事，当然有英文也有中文。

就这样足足签了一个半小时聚集的人群才慢慢减少。

人们围在这里更多的是想要听郭辉现场演奏，而到现场见到的却是一个身穿小西装碎花裙的黑头发女子在弹琴，旁边还站个一个小不点在学习，传说中的钢琴祭祀也不见踪影。

玛尔塔.阿格里奇早坐上车回宾馆了，类似的场合她参加的太多，实在是没啥兴趣。

而这一大一小两个人自然就是姜晨和童童了！

郭辉腾不开手，暖场的事情就交给她俩了，这好不容易聚起来的人气可不能白白浪费！

原本等着郭辉表演的人也不慌着走了，看美女弹琴也是一种享受啊！这些老外看着中华的美女，总是感觉分辨不清楚，脸盲，但是无论如何，发现美的眼睛还是有的，姜晨也是举办过个人演奏会的主，这点场面还是侯得住的！

郭辉又签了二十来个，现场拆开的CD已经全部卖完，郭辉大概估了一下，这一个半小时就已经签了将近500张CD了！

难怪大大小小的明星都喜欢搞个现场签售，就冲这销量，签一回也值得啊！

看看时间，临近中午，郭辉也饿的前胸贴后背，把马克笔放下，接过旁边小姐姐递过来的披萨，打开盒子，一块一块的嚼了起来。

一边吃一边东张西望的看，姜晨吃完饭就犯困，一个人坐在凳子上小憩。

童志城还继续精神抖擞的和几个人谈着合同，其中就有那个杰克。

郭辉手里拿着披萨又咬了一口，走过去问童志城，“谈的咋样了？”

童志城给合同推给杰克，让杰克再想想，站起身，从郭辉递过来的盒子里拿了一块往嘴里塞，“不错，谈了五家经销商了，这是第六家，加州的代理商，对于咱给的任务指标有些异议，正在纠结呢？”

“哦？啥指标？返点吗？”郭辉搞过销售，对这个也是门清。

“可不是，他以前做别的品牌的，被亚马哈打压的厉害，这是想换品牌了！”童志城颇为无奈的解释。

郭辉安慰童志城，“童总，这是好事儿啊！就是不知道实力咋样？”

“估计悬乎，前面签的几家不都是一样的条款，加州这么大的地方，量还是有的，我这阶梯条款对双方都有利嘛！也不知道他在纠结什么？实在不行给个市的代理算了，总代理先空缺！”童志城撇撇嘴。

说话间，从外面又来了几个人，大热天的，依旧西装革履，打扮的人五人六的，郭辉用眼瞄了瞄，从那些人脸上嚣张的神情上就能分辨的出来，这尼玛肯定不是棒子就是脚盆！

结果，领头的一张嘴就冒气了，妥妥的脚盆，旁边一个人翻译一下，“谁是这里的负责人？”

郭辉一听都恼了，妈的，连个请都不会说啊，你以为你谁啊？米国警察？“你们谁啊？”

“我们是来谈生意的，加州的总代理我们要了，说说你们的政策吧？”

郭辉正准备怼，看见杰克郁闷的嘴直抽抽。

脑子里灵机一动，莫非这几个小脚盆就是亚马哈的代理，忙给杰克捞到一旁，问道，“这几个是不是亚马哈的？”

“你怎么知道？”

“你先别管我怎么知道的，你还想不想代理了？”

“你们给的政策太死，还有最低销量的要求，我担心忙活一年啥都捞不住！”杰克的这个担心也很正常，对于卖家而言，不可能无限制的给你代理权，空拿代理权而不形成销售，平白无故贻误厂家的销售季，如果厂家一点约束都没有，那才是不正常的。

所以杰克说的这本身就不是正常的合作，也不知道你丫以前是怎么卖产品的？

责权利对等大家才能玩的下去，童志城沉下去三年，先是严控产品质量，像上回漆挂花、琴弦生锈的低级问题早已解决，他自己也经常用“谁还能从一个地方再摔一跤？”这句话来给自己的员工上课。

如果有人说，不就是一个小小的烤漆碰坏的事情嘛，多大个事儿啊！那真的是事情没有发生在自己身上，你买个冰箱，上面划拉一道你愿意？

就拿童志城解决这事情来说，厂家就设计了多种方案，包括如何更方便的拆箱等等，都是下了苦力去做的！

光是竞品都买了十几个，通过对比采用最经济强度最佳的包装方案，就这也只是一部分，对于出口用的木箱还得经过熏蒸处理，也就是检疫的要求，否则，木头里面带点像白蚁之类的侵略性物种，海关也过不去。

当然还有最重要的一项，就是对市场进行调研，研究竞品的价格、质量、成本、营销政策等等，做到知己知彼后才能形成完整的销售策略，否则光有子弹没有枪，这仗怎么打？

人们只会看到企业家成功后的风光，却那里明白这成功背后的心酸，即便是郭辉这样的挂波一，不也是经常熬夜画图，不管是黎宁的重燃还有AFS整体方案，哪一个不是付出了实实在在的心血才得以完成。

所以，郭辉知道，准备了三年，如果销售策略还是出现大的偏差的话，童志城干脆买个黄瓜捅死自己算了。

既然童志城这边没有大的问题，那么对于杰克的磨磨唧唧，郭辉就有点不耐烦了。

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