第二一八章 华丰业务

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经济开发区，华丰就孤零零的一个公司坐落在那里，郭辉开着车在宾馆接上佟得辉和杨辉两人，马不停蹄的直奔华丰动力。

有个熟人好办事，佟得辉为双方介绍了一番，郭辉面对前世的这一竞争对手也是颇多感叹。

由于产品的重合性，华丰与洛柴都是一张图纸，而洛柴经过机械泵时代的突飞猛进，将华丰远远的甩在后面，在非道路行业的发电机组上才得以立足，产量也和洛柴不是一个级别的。

再加上维柴自己从德意志道依茨引进的那款发动机，从各个方面吊打华丰，让华丰此时的位置也很尴尬。

郭辉心里明白，都是天涯沦落人啊。

和徐化东握手寒暄后，郭辉也坐在了一间会议室里。

这样显得更为正式一些。

徐化东先是为郭辉介绍了一番华丰的现状，“华丰从94年并入维柴，在去年谭总的大力整改下，华丰也甩掉了包袱，大踏步的前进，今年有望生产2万台发动机！”

郭辉太清楚华丰的发展轨迹了，此时说的这个两万台，徐化东无非就是为自己脸上贴金，据郭辉估计，今年能有个一万台的量就已经很好了。

不过有些事情看破不说破，当面打脸？

合作还要不要谈了？

徐化东简单介绍之后，郭辉发言，一切都显得那么正式，“非常感谢徐总提供这样一个平台，我们也是抱着诚恳的态度像行业中的前辈学习，内燃机的行业发展这几年陷入停滞，但是我认为不管是主机厂，还是我们零部件厂都得为国产柴油机的发展提供一份助力。”

徐总笑着说道，“郭总客气了！”

“那我也为徐总介绍一下我们公司的情况吧！佟总，麻烦你把公司的宣传册给徐总一份！”郭辉的零部件公司设备什么的都是最新的，整个厂房的地面彩化都看起来非常有气势，对外宣传不光是拍宣传片，各种宣传册也是制作的非常精良，铜版纸彩色印刷，无一不彰显着辉煌零部件公司的实力。

徐化东饶有兴趣的翻看，从这个宣传册中也能看出郭辉这个工厂的不一般。

郭辉从厂房、设备、精度以及性能参数上完整的介绍了一番，尤其是讲到该机油泵的型号已经与洛柴配套成功，并且价格便宜20块钱的时候，他从徐化东跳动的眼神上看到了希望。

郭辉表示，“我们这次也是带着样件过来的，徐总可以看一下产品！佟总？”

佟得辉把报纸铺开垫到桌子上，又把两个机油泵摆上去，并送上一支手套。

对于这种带齿轮的零部件，由于加工精度高，齿轮的一些尖角也是非常锋利的，稍微不注意就会给手划破，让徐总带着手套看也是考虑的极为周到，不得不说，佟得辉做工作还是比较心细的。

下一步还是需要对齿轮的加工增加上去毛刺工艺。

果然，徐总对递过来的这只手套也是没有拒绝，机油泵经过试验台的试验，本身就是有些润滑油在的，即便清洗干净之后，那油乎乎的感觉，对于徐总这样的大老板来说，也是不愿意伸手去碰的。

有了手套，这一切都显得简单了许多。

徐总光是从整个机油泵的外观上来看，就对郭辉的这个产品极为认可了，机油泵壳体的加工面非常光亮，一看就是湿式加工的杰作，如果是干式加工的话，表面很容易产生一层黑乎乎的氧化层，虽然对性能没有多大的影响，但是总是卖相差了许多。

而更为人性的是，郭辉带来的样品是带了o型密封圈的，可以减少一道装配的环节，对于主机厂来说，可以节约一个人工成本。

可以说，从降低成本方面，辉煌零部件的机油泵就已经取得极大的优势了。

但是，配套，并不是一切从成本上去决定一切的。

南方的一些企业惯用的手段就是通过低价先把别的竞争对手挤出配套体系，等到自己一家独大的时候，再吆喝着涨价，配套厂家这个时候骑虎难下，很容易就被对手得逞。

所以主机厂都会尽可能的选择两家或以上的供应商，制订一个供货比例，按供货比例来执行，这样，就算其中一家出幺蛾子，另外一家也能及时顶上来，不至于造成采购方面的被动，最终影响生产。

很显然，徐化东感兴趣的地方也是在于此，现有的供应商独家供货，在企业这么艰难的情况下，要求供应商降价是一个普遍的行为，无疑，由于独家供货的存在，人家死咬住成本原因不降价，主机厂也没太好的办法。

老话说死来的，店大欺客，客大呢，也能欺店。

维柴发展到2000亿规模的时候，对供应商的管控不可谓不严格，但是，等到你维柴离不开我的时候，供应商发出的声音维柴也会慎重考虑的。

合作，不是么？

不是一味的退缩就能解决问题的，好多事情还是需要坐在谈判桌上仔细的商谈的。

除非，你得具备这样的实力。

辉煌零部件的起点很高，这给了许化东引进的决心，当然，产品还是得需要进一步的测试才能配套，内燃机行业就是这样，不是说检查合格就可以批量装车的。

有些小白文写的，搞了张图纸出来就可以全世界的去配配配，那真的是不了解这个行业。

工业体系的建立，不是一点一滴就能完成的，中华发展了那么多年，还有好多技术没有攻克，原因真的不是我们的工程师不努力，实在是敌人太强大，投入巨资开发出来，人家一声降价，就能给你打的无处讨饶。

后世的内存价格，不就是这样吗？

所以，作为一个大国，技术还是得掌握在自己手里，只要一个没有，就会被动挨打。

徐化东仔细的看完之后，认为产品没有多大的问题，“既然郭总不辞千里上门，还给了我们这么好的产品，我们没有理由拒绝！”

“那先谢谢徐总了！”郭辉对拿下华丰一点都不奇怪，首先是这个时代的国企，供应商的管控还是比较低级的，最起码供应商准入的门槛几乎是没有，别看维柴这么大的盘子，毕竟谭总上任之后才慢慢起飞。

等到今后再要想进入维柴的供应体系，可真的没那么简单了，郭辉借着进入华丰的契机，先占一个供应商的指标，从哪个方面都得算一笔好买卖。

另外，郭辉按照二十年的企业运行的模式打造的零部件公司，无论从哪个方面都已经领先同类竞品好几年，生产出来的产品自是能打开市场。

这一城，拿下的不是很难。

正当郭辉沉浸在喜悦当中，徐化东又说了一句，“不过！里面还有些细节问题，需要商榷！”

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