第252章 主动权

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要是报的太低，他又自己觉得不甘心。

与其让他自己报价。

不如把主动权交给宋国。

让宋国去想这一个难题。

宋国听到布料厂老板的话，他没有任何犹豫的直接说出了自己能够接受的价格。

“一件样品八毛钱。”

老板差点一口血吐出来。

他知道宋国一定是会砍价的，但是他没有想到宋国会砍的这么狠。

这已经完全不是对半砍了。

这是在朝着老板的命砍。

布料厂老板先是深呼吸了一口气。

然后勉强维持自己脸上的笑容，对宋国问道。

“你这是在跟我开玩笑的吧？”

宋国听到布料厂老板的问话，他就摆出了一副一脸疑惑的表情。

“我看起来是在跟你开玩笑的样子吗？”

布料厂老板顿时瞪大了眼睛。

“你没在跟我开玩笑，那你怎么可以砍到这么低，八毛钱，你去哪里能够问到这个价格？！”

布料厂老板憋不住了就是一顿输出。

结果他一顿输出完之后。

宋国还是非常冷静。

“你这里不就有这种价格？”

“你也不用跟我说那么多，我知道八毛钱你也还是有的赚的。”

“虽然说利润少一点，但是你别忘记了，我要的量大。”

“每个月我都会要不少量，如果你能够固定粗粮的话，那你们每个月也能够赚不少钱。”

布料厂老板的心在滴血。

每件样品八毛钱。

就算要出不少量，他们每个月能赚的也就那么一点。

再加上厂里的工人的工钱。

最后进他自己腰包的少之又少。

“不行不行，实在是太低了，你就算再给我涨两毛钱也行呀，每一件一块钱。”

听到老板痛心的话语，宋国残忍的笑了笑，然后摇头回答说道。

“那恐怕不行，买一件一块钱实在是太贵了，原来我是想要直接砍到六毛钱的。”

“但我觉得还是要让你赚一点钱比较好。”

“所以才给你抬了两毛钱。”

“你要是不愿意的话那就算了。”

布料厂老板是真的觉得自己快要吐血了。

他从来都没有见过砍价砍的这么狠的人。

如果宋国不是砍他的价的话。

他一定会出口夸赞宋国的砍价能力。

毕竟是真的太牛了.

布料厂老板和宋国磨了半天。

最后他还是认了。

以八毛钱一件的样品价格成交。

从明天开始。

到月底之前他们都要先交三百件样品。

如果没有什么问题的话。

从下个月开始。

他们每个月要交三千件样品。

这个数量已经非常庞大了。

由于这个数量是固定的。

再加上是长期合作。

布料厂老板还是比较满意的。

把宋国送走的时候。

布料厂老板还心有余悸。

“下次你可别跟我砍价了，跟你砍价的时候，我感觉我心脏都要停跳了。”

听到布料厂老板夸张自己的话语。

宋国笑了笑，什么都没有说。

现在布料厂已经解决了。

接下来他要解决的事情就是服装厂。

他去到了他刚开始找的那一个服装厂，然后直接步入正题，对服装厂老板说道。

“我已经把布料厂谈好了，现在就需要加工，加工的话，你们能够接受多少钱呢？”

服装厂老板没有想到宋国只花费了这么短的时间，就谈好了一家布料厂。

他并没有马上回答宋国的问话，而是饶有兴趣的对宋国问道。

“你花了多少钱才塘下来布料厂的，要知道布料厂的价格都特别贵。”

听到服装厂老板的问话。

宋国笑着回答说道。

“确实是挺贵的，所以呢，你们能够接受多少钱？”

宋国不打算把自己谈下来的价格说出来。

就是每一个生意人的隐私。

要知道布料厂给每个人的报价都是不一样的。

这东西视人而定。

八毛钱非常便宜。

他要是把自己的价格说出来。

对方一定会问他要布料厂的地址的。

到时候对方很有可能效仿他也自己谈布料厂生意。

服装厂老板没有想到宋国那么警惕。

他没有继续再问下去了。

他直接报出了能够接受的价格。

“如果只是加工的话，一件大概就一块二**右。”

宋国听到这一个价格，他顿时皱了皱眉头。

“一块二毛实在是太贵了，能不能便宜一点？”

服装厂老板的演技要比布料厂老板好很多。

听到宋国的话。

服装厂老板的脸色立马浮现出了无奈。

“这不是我们能够控制的呀。”

“我们公务员的成本还有时间成本都要算在里面的，一块二毛钱已经是非常便宜了，我还给你打折了呢。”

“本来要一块五的。”

宋国差点笑出来。

“他肯定是不会相信什么一块二一块五的。”

对方就是明摆着宰他呢。

就算加工要比较贵。

也不用比布料厂的布料还贵。

宋国想了一下。

他直接朝对方报了一个价格。

“一件八毛钱，怎么样？”

对方就像是受到了什么天大的惊讶一样。

服装厂老板瞪大了眼睛。

“八毛钱？！”

“那也实在是太低了吧？”

“我们接受不了，不好意思啊。”

宋国点了点头。

然后他没有再犹豫了。

直接转头就走。

那他想的是找一个大一点的服装厂。

这样子会有保障一点。

但是大的服装厂的价格实在太贵了。

他现在还是起步阶段。

找太贵的服装厂没有意义。

看到宋国毫不犹豫的转头就走。

服装厂老板顿时蒙住了。

他本来还以为对方会再和他谈两下。

服装厂老板到时候就会假装被磨的实在不行了，用一块钱的价格成交。

结果没想到宋国这么干净利落的就走了。

服装厂老板懵了好一会儿之后。

他朝着宋国的背影狠狠的啐了一口。

“呸！还以为是什么大客户呢！”

“所以我没想到是一个一毛不拔的铁公鸡！”

服装厂老板说完之后。

他也回到了自己的办公室里。

宋国出了服装厂。

他就开始考量比较有意义和价值的服装厂。

他觉得他之前的思路错误了。

他要找服装厂的话得要找一个小一点的，至少没有那么大名声的服装厂。

他发现了。

那一些规格大的名声大的价格会更高。

实际上他们本身的质量并没有比那些小规格的服装厂的质量高多少。

甚至相差无几。

明明是相差无几的质量。

却要贵上好几毛。

要知道那是一件样品的价格。

不是总体的价格。

一件样品的价格乘以三千那也是不小的总价格。

所以宋国去找了一些比较小的服装厂。

在他不懈努力的寻找之下。

他终于找到了一家虽然小，但是质量非常不错的服装厂。

不过这一家服装厂比较麻烦的是。

他们已经和其他的客人订了长期合作的合同。

也就是说。

宋国要是想要再和他们定长期合作的合同的话。

就必须得要减少数量。

“你们能够接受多少件？”

听到宋国的问话。

服装厂老板对宋国回答说道。

.. ...

“我们最多只能再接受五百件的加工，多了就不行了。”

宋国无奈的叹了一口气。

好不容易才找到这么一家服装厂。

结果居然先和别的客人签订了合同。

宋国想到这里的时候。

他就对服装厂老板问道。

“方便问一下那个长期合作的客人一个月总共要多少数量吗？”

服装厂老板觉得这没有什么不好说的，于是他就直接把数量报了出来。

“一共是四千。”

“如果你要和我们合作的话，我们一个月顶多只能制作四千五百件衣服。”

“多的实在是负担不起了。”

宋国若有所思。

服装厂老板看到宋国皱着眉头思考的样子。

他就对宋国问道。

“你大概需要多少？”

“如果不多的话，我可以推荐我朋友给你。”

宋国挑了挑眉头问道。

“什么朋友？”

服装厂老板是一个非常爽快的人。

说推荐就推荐。

直接就给了宋国一个地址。

他过去找人就行了。

宋国拿到地址之后。

他就直接过去找人了。

结果没有想到。

他找到的是一个家里。

他本来以为地址上是一个工厂。

结果没想到是一个还算大的房子。

他先是在门口敲了一下门。

接着他对门里面的人问道。

“有人在吗？”

门里的人听到声音。

立马就出来开门了。

“你是？”

开门的人是一个长得又黑又瘦的男人。

看到宋国。

他有些疑惑的歪了歪头。

宋国看到对方。

他立马自我介绍了一下。

“你好，我姓陈。”

“我是想要过来跟你谈一笔生意的。”

男人似乎是被这话给惊到了。

宋国说完之后。

男人只是一个劲的看着他。

并没有什么反应。

过了大概两分钟的时间。

男人才发觉自己发呆发的太久了。

于是他连忙对宋国说道。

“不好意思，不好意思！”

“你赶快进来。”

宋国觉得男人的反应有些奇怪。

但他还是走进去了。

和他想的不一样。

这并不是一个普通的房子。

也不能这么说。

应该说房子并没有作为他最普通的用途。

进到房子里面后。

宋国第一眼看见的就是机器。

屋子里面全部都是加工的缝纫机等机器。

如果宋国没有猜错的话。

这一间房子的用途就是跟工厂一样。

除了那一个黑瘦男人之外。

还有几个也很黑的男人在里面坐着。

他们拿着几件还未加工成功的衣服正在缝纫。

看到有陌生人进来。

他们匆匆的站起身。

有些局促的看着宋国。

宋国看到这种情况，他连忙对那几个人说道。

“没事没事。”

“你们忙你们的。”

宋国说完。

那些人还是没有坐下去。

而是用无措的眼神看了一眼黑瘦男人。

直到男人点头。

那几个人才继续做自己的事情。

“不好意思啊，我们这里地方比较小，来我房间里面聊一聊吧。”

听到男人的话。

宋国立马点头。

看到房子里的样子。

宋国哪里还不明白。

应该是这些人没有钱租一个工厂。

索性就在自己家里面做衣服了。

到了房间里面之后。

宋国就坐在了椅子上。

他没有到处打量。

因为这不礼貌。

但是由于房间比较小。

他一进门的时候。

就已经把屋子里面的情况收纳到了眼底。

屋子里面就只有一张椅子一张床。

还有一张放了一点东西的桌子。

以及一个衣柜。

其他的什么都没有了。

看得出来。

每个房子里的家具很少。

作为房子的主人。

他们很拮据。

宋国想着想着。

他就沉默了，没有说话。

那一个男人看到宋国没有主动开口的意思。

他有些局促的搓了搓自己的手。

“咳咳…不好意思啊，让你见笑了。”

宋国没有想到男人会这么说，他连忙摇头回答说道。

“什么见笑不见笑的？”

“你们做这行多久了？”

听到宋国的问话。

男人就像是陷入了自己的回忆一样。

他开始和宋国讲述了自己以前的事情。

其实也不是什么大不了的事。

他们家里都是做衣服的。

他爸妈也做，他爷爷奶奶也做。

可以说是一代一代的传下来。

只不过后面由于大家都在击打资本家。

导致他们的生意越来越坏。

按道理来说。

这件事情跟他们家没有什么太大的关系。

但是因为他们衣服做得很好。

遭到了一些人的嫉妒。

那些人就把他们家和资本家挂上了钩。

导致他们家一直过得都不太舒服。

他们的工厂迫于无奈直接关闭了。

后来就只能帮其它人缝缝补补，做一点衣服。

来补贴家用。

现在情况越来越好。

男人就有了心思。

他不想要就这么得过且过下去。

所以就和自己的朋友开了一间工厂。

但他们没有资金。

几个人加起来凑在一起的钱只能够买几台缝纫机。

索性他们就把缝纫机抬进了家里。

反正只要有一个地方可以做衣服。

哪里都是他们的工厂。

因此。

这一间房子就成了他们的工厂。

平时他们做完衣服之后。

还可以直接就这么睡觉。

听到男人的话语。

宋国张了张嘴巴。

他不知道应该怎么安慰对面的这个男人。

他过来是为了谈生意的。

并不是为了来听故事的。

他想了一下。

只对男人说了一句。

“可以把你们做的衣服给我看吗？”

男人听到这话.. ........

脸上的欣喜已经呼之欲出。

他迫不及待地点头。

然后出去找衣服去了。

他在外面找了很久。

宋国估计他是想要找到一件最好的。

他也不怎么在意。

就只是在房间里面等待。

大概等了五分钟左右的时间。

男人脸上带着羞涩的走了进来。

“不好意思啊，让你久等了。”

男人说话的时候。

一手拿着衣服。

一手挠了挠自己的后脑勺。

看起来特别的憨。

看到男人脸上的憨态。

宋国笑了笑。

他毫不在意的回答说道。

“这有什么的。”

“把衣服给我看一下。”

男人听到宋国的话。

他连忙把衣服递了过去。

递过去的时候。

喉咙还咽了咽口水。

看得出来男人的紧张。

宋国没有说什么。

他拿过衣服。

就开始仔仔细细的检查起来。

他是要来做生意的。

不是要来做大善人的。

如果衣服质量过不去。

那他肯定是不会和这一个人合作的。

所以他非常认真的开始检查起了衣服。

衣服的款式很简单。

甚至可以说得上是一般。

几乎是随大街可以见到的。

但是可以夸张的是。

不管是做工还是线头。

那都是一等一的。

质量完美。

款式却是中等。

这让宋国有些纠结了起来。

他纠结的时候，眉头不自觉地皱了起来。

这让男人更加紧张了。

好不容易有一桩生意送上门来。

他特别害怕生意没了。

于是他战战兢兢的对宋国问道。

“陈先生？”

“哪里出的问题吗？如果是有哪里出的问题的话，其实我们可以改的！”

听到男人的问话。

宋国笑着摇摇头回答说道。

“没有，你们的做工很好，但是…”

男人听到宋国未尽的话语。

他紧张的汗都出来了。

他们已经很久没有接过大生意了。

现在做的那几件衣服。

全部都是街坊邻居让他们做的。

由于是街坊邻居。

他们也没有收多少钱。

就只是按着成本往上多收几毛钱而已.

再按照这种情况下去。

他们肯定会入不敷出。

到时候大家都得饿肚子。

男人越想越紧张。

衣服全部都被他后背的汗给浸湿了。

对于男人的紧张。

宋国并没有太在意。

他在认真的思考如何解决这件事情。

面前的这个男人的手艺确实很好。

但是他做的衣服实在是太普通了。

光是做工质量好没用。

款式不好看。

肯定是不会有什么客人买的。

就算有客人买。

买的也只会是那一些上了年纪的客人。

可宋国的顾客群根本就不是那些上了年纪的人。

所以宋国开始纠结了起来。

过了好一会儿之后。

宋国就对面前的男人问道。

“你的做工质量很好，但是款式我不是很满意。”

“所以我想要问你，如果我能够画出一样款式在你的面前。”

“你能不能按照这种款式给我做一件出来？”

男人似乎是被惊讶到了。

宋国看到男人惊讶的神情。

他没有说话。

只是等着对方的回答。

对方除了刚开始的惊讶。

然后就没有太多表情了。

男人从来没有听到过这种请求。

但是因为他本身本来就不怎么在外面走。

所以不知道外面是不是都是这样的。

他想了好一会儿。

然后对宋国说道。

“我还从来没有试过，但是我可以试一下。”

宋国听到这话，他满意的点点头。

他也是这么想着的。

他也不知道这个男人到底能不能够把他想要做的衣服做出来。

与其贸然的决定。

还不如给双方一个机会。

如果男人真的能够做出来的话。

那他也不介意给男人多一点钱。

想到这里。

宋国就对男人说道。

“行，这件事情就这么定了，我今天晚上会去画几件款式。”

“明天我会把画送到你这里，一个星期后我要看到衣服。”

男人计算了一下。

一个星期的时间虽然有点赶。

但他们最近本来就没有什么其他的任务。

闲着也是闲着。

刚好可以赶衣服。

宋国看到男人没有二话就答应了下来。

他更加满意了。

该说的都已经说了。

宋国也是时候该走了。

“行，那我走了。”

“明天我会再过来一次。”

男人听到这话连忙点头回答说道。

“好的好的！”

等到把宋国送出去后。

男人才松了一口气。

不知道为什么。

虽然宋国穿着的衣服也很普通，但他总觉得宋国不是一般的人。

可能是因为宋国身上的那一股气质吧。

就算穿着普通的衣服和普通的鞋子。

也能够让人一眼看出不一样的地方来。

宋国并不知道男人在想什么。

走出了房子之后。

就在附近看了一眼。

然后他发现这附近是真的挺荒凉的。

虽然说隔没多远就会有另外一栋房子。

但是看得出来。

这整个地方都很偏僻。

方圆十里加起来。

也不过就十几户人家而已。

宋国觉得这个地方实在是太偏僻了。

如果他之后真的要跟这些人合作的话。

他可以把这些人请到四合院附近去。

这样子他方便。

这些人也方便。

宋国想着想着。

他就这么走回了招待所里面。

回到招待所里面之后。

他就把纸和笔都拿了出来。

其实他的画工并不怎么样。

那好在之前恶意值并没有被他贸然花掉。

他刚好可以利用恶意值兑换画工。

除此之外。

还用了那一个百科全书。

搜了不少衣服款式。

他没有画那一些太复杂的。

太复杂的没有用。

没有合适的布料。

就算能够做也没有布料做。

所以宋国画的都是那一些款式简单的衣服。

虽然同样也是款式简单。

但是他画出来的那几样款式。

让人一眼就觉得新奇。

宋国画了好几个款式之后。

他没有继续再画下去了。

要是继续再画下去的话。

一个星期肯定是赶不出来的。

把画画完。

宋国就睡觉了。

第二天早上。

他早早的就去到了那个房子门口。

他不过敲了两下门。

那一个男人就立马开了门。

看到男人如此快的速度。

宋国有些惊讶的问道。

“你这么早就起了吗？！”

男人听到这话。

他有些不好意思的点头回答说道。

“今天起的比较早。”

他不好意思说自己是专门等宋国的。

。