56 发展

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一个新商品出现时，要么很快占领市场，要么就是困难重重，娃娃机明显属于前者。

才一星期的时间，林思琪就带回了成果。

徐志看着手上的订单笑了笑：“百佳超市订了30台，你是怎么做到的？”

林思琪傲娇说道：“我前几天去他们超市找他们经理，跟那家伙说了半天，他就是死活不肯购买，后来我跟他定了份协议，我在他超市出口处租了一小片地方，放了3台娃娃机，结果你猜怎么着？”

徐志笑问：“生意很好？”

林思琪笑道：“何止是好啊，一群人围在那边，差点把出口的路都给堵住了，他们经理见状立刻订了这30台，放在其他的几处店面了，还说如果效果好，还会购买更多的机器。”

徐志点头道：“好，超市这一招不错，你下面的重点任务就是去电影院，各大商场内推销。”

“没问题，我手下已经都去了，等到我们的娃娃机名气出去了，估计很多商家会主动找我们呢？”林思琪开心道。

徐志点头道：“不要太骄傲，一旦名气大了，很快就有模仿者出现，而且成本可能比我们还低，所以现在最重要的是先一步抢占市场，而且售后服务一定要周到，维修售后方面的培训一定要重视，电话过来了就要立刻去修，大客户的机器短时间修不好就先更换，不要在乎当时的一点成本。”

林思琪同意的点点头，又问道：“嘉禾那边的院线也要去推销吗？”

徐志笑道：“当然要，人家封杀咱们是一件事，这个娃娃机又是另外一件事啊！”

因为吃了个暗亏，嘉禾已经对徐志彻底的封杀，不但徐志以后的电影不能在嘉禾院线上映，连和他合作的导演主演等都会被拉入黑名单，只要这些人跟徐志合作，他们以后参与的电影也将被封杀。

封杀令一出来，整个香江影视圈全部震动，谁也不知道为什么嘉禾会做出如此举动，比当年邵一夫封杀邹文怀还要狠。

不过不管是徐志还是邹文怀，两边都对此事保持着沉默，邹文怀不想被人知道，徐志要保持低调，于是各种谣言也慢慢满天飞，大部分都说因为徐志不肯加入嘉禾而被封杀，引起了不少独立制片人的担心，嘉禾也是哑巴吃黄连，有苦说不出，又不能跑出去解释，只能任由之。

而另一方面，邵氏居然派人来趁火打劫，想让徐志加入邵氏，还给出来个年薪十万的收入，来的人还表现出你已经占了大便宜的一脸高傲表情，差点被徐志一脚踢出去。

你们邵氏肯花几百万跟嘉禾抢陈龙，对老子就肯出十万一年。

不是说好的一千万一部剧本啊？某部小说不是这么写的吗！！！

林思琪笑道：“我怕他们会把我们赶出去。”

徐志道：“商场之中只有利益，没有绝对的朋友或敌人，你们去试一试即好，不同意也不强求。”

林思琪点点头说道：“好，明白了，那我出去了。”

……

又是一个多月过去了，香江的夏天即将过去，娃娃机工厂已经开始满负荷生产，一天的产量超过了30台，但仍然供不应求。

香江各大商场，超市，影院甚至学校门口都摆起来娃娃机，无数小女生和自认为自己还是小女生的，都开始拼命的玩起了抓娃娃。

投入多少钱不重要，抓到几个娃娃也不重要，重要的过程和抓住一瞬间的喜悦。

“徐生，目前工厂的产能已经开始不足，我们要不要考虑增加一个车间？”会议上，霍海清建议道。

“不急。”徐志笑了笑，又问林思琪：“弯弯那边的代理商找的怎么样？”

林思琪回答道：“已经和其中两家进行谈判，现在就是卡在价格上，他们想要一台300的利润，我们这边不同意，他们还威胁要找其他的供应商。”

徐志问：“目前市场上有多少其他款式的娃娃机？”

自从娃娃机火爆以后，半个月的时间，就出现了高仿产品，毕竟不是什么高技术含量，买回去一台拆了就知道怎么回事，更重要的是徐志旗下的几个元老及车间员工也被人高薪挖走，自然，市场上很快就出现了新品牌。

林思琪道：“目前对我们影响比较大的一共三家，其中一家就是自己用的我们的外形，姚大状那边已经发了律师函过去，对方已经收敛很多，而另外两家都改了很多外形，其他方面我们也没办法控告。”

徐志点头道：“即然这样，那大家就是拼实力，拼服务，拼成本，和弯弯那边的合同要早点定下来，我们要早点进入那边的市场，阿琪，明天约他们来我们公司，我亲自和他们谈。”

林思琪点头道：“好的。”

徐志又道：“娃娃机是我们公司第一个产品，但市场竞争极为残酷，所以我们得继续研发新的产品，阿琪，明天开始登报，我要招聘电子硬件和软件开发方面的工程师。”

林思琪楞道：“这种人才香江恐怕不多，估计已经在一些大公司入职了，想招来的话恐怕要等一段时间了。”

徐志点头道：“没关系，也不是这几天就要，不过还是要和猎头那边说清楚，让他们最好年底之前能全部到位。”

娃娃机这一个多月以来销量出现井喷，而每一台美的公司能赚500港元，现如今，订单排满，一天产量差不多30台左右，如果每天销量稳定，那一个月就有40万税前利润。

但徐志心里清楚，香江的市场是有限的，不只美的，其他一些跟风的很快就无法在香江出货，唯一的办法就是走向海外。

但海外的利润就要底上不少，一个是因为运输，另外一个就是不是直接的B to C，有一层经销商，雁过拔毛，自己的利润自然降低。

海外的市场虽然很大，但娃娃机这种没有什么技术的产品，以后还是得靠着价格战才能大批量占领市场，那公司必须得有其他产品，招聘新人的目的就是为了如此。

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