84 谈妥

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马修请的午餐的确不错，即使是偏好中华饮食的徐志，也不得不为这款牛排竖起大拇指。

下午时分，徐志专门请的律师也赶了过来，律师是罗布森介绍的，毕竟是一份大的合作，合同的签约律师也必须在场。

会议室内，徐志拿到了对方的最终报价：

香江方块主板：280美元

贪吃蛇主板：255美元

徐志皱着眉头道：“马修先生，这个价格也太贵了，主板之上最贵的莫斯6502芯片市场上的价格也才25美元，而几块内存芯片也顶多20美元，其他的一些元件可没什么值钱的。”

马修笑着摇头道：“徐先生，我们的成本可不是这么算的，一架飞机的售价，你总不能按照上面材料的价格来计算吧！”

徐志笑道：“有道理，不过还是太贵了，我希望德仪能够给出一份有诚意的价格，不然，我觉得RB的工厂可能更合适。”

一听到RB这个字，马修顿时紧皱眉头，这几年，RB半导体飞速发展，对所有美国的同行发起了价格战，而且质量还不比美国的差，这种无差别攻击之下，美国半导体节节败退，即使是英特尔，这些年也连续亏损。

德仪的主要业务并非半导体，不过总公司一年利润也才一两亿美元，而这家旧金山的工厂每年亏损高达数百万万美金，再拖下去恐怕连工厂都会被关掉。

马修笑道：“我听说在洛杉矶电子展会上，美的公司获取了大量的好评和订单，现在的生产任务应该很紧张吧！”

徐志点头笑道：“不错，如果现在换一家，对我的损失的确不少，不过马修先生要好好考虑一下，到底是一次性赚笔快钱好，还是细水长流的订单更为稳妥？”

马修想了一会道：“我们德仪很有诚意与徐先生达成合作，价格方面我们可以再让利30%，但徐先生必须和我们签一份长期的供货协议，美的集团所有的主板订单都交由我们德仪来生产！”

徐志直接摇头拒绝道：“这不可能，我顶多给德仪优先权，我方绝不可能因为一点利润而签下这种绑定协议，这笔生意要么就不做，要么德仪就便宜20%，只要不出现质量问题，未来德仪会拿到我们公司的部分订单，况且，即使便宜20%，这个价格也未必比得过RB的公司？”

马修皱眉道：“这个价格我们并不盈利。”

徐志冷笑道：“既然不盈利，那就不用合作了！”

一个订单盈不盈利，其实要看一家公司如何计算，很多时候明明可以赚钱的生意，但如果将很多设备空置的时间成本算进去，那想不亏都难。

举个简单例子：后世被无数网民痛骂的各种靶向药，很多人都知道其成本高，可能一种药的研发成本高达几亿美元，但有心人计算一下便知道，即使几亿美元的成本，药的定价也不应该那么高，真正导致药价高企的原因是一笔成功药物的背后有数例失败的药物研发，这些成本都被算进去，于是这价格自然上了天。

回到现实，德仪的算法也是如此，将没有订单之时，不开工的成本也算进订单成本之中，所以当然没利润。

见徐志不肯退让，马修沉默了一会，双方根本谈不到一起，德仪想绑住美的的订单同时盈利，徐志倒无所谓订单给谁，即使成本相差一点也没关系，但一家公司最重要的就是供应商控制，如果被绑定一家，那才是一切祸患的根源。

后世的苹果牛逼不？但面对三星，高通，很多时候闹得再凶，该合作还得合作。有些人可能会说这是技术垄断，没办法。

那就说说富士康，基本上就是苹果一手培养起来，巅峰时期，富士康持有苹果60%的订单，然后也开始变得尾大不掉起来，苹果有时候的要求也一样被拒绝，就是因为订单短时间之内没人能够胜任。当然，在这方面，富士康只是发发牢骚，还是比不了三星和高通的。

谈判又持续了一个多小时，德仪迫于无订单的庞大压力，最终和徐志达成了协议，在原报价的成本上降价20%，而徐志也做出了让步，最开始的2000张主板先全额付款，后续的订单则是只先交一半订金，后续要等到美的街机出售之后再回款。

双方律师都在，很快就确认了意向合同，律师存在的目的不是谈判，而是保证合同上没有法律漏洞。

第一批100张样本，将于一星期后空运去香江，主板这玩意重量不大，单位重量价值高，以空运来运输最好不过。

而后续的批量订单生产之后，也会是100张一次，走空运发往香江，之所以这样操作，就是为了出于安全的考虑：几千张主板的价值太高，如果出现什么意外，即使有保险，耽误的时间损失会更大，这种间接损失没什么保险公司会赔。

后世的苹果就有一次这样的情况，一辆满载苹果手机的集装箱汽车发生车祸，一把大火将所有的手机几乎烧的一干二净，不过好在人没有事，也算是不幸中的万幸了，但其中的损失，可大了去了。

但苹果一年手机产量几亿台，出现几次这种事故无关紧要，而徐志的一万片主板估计还不够一集装箱，一起运输事故可玩不起。而且从生产角度来说，一批一批的到来也符合生产顺序，减少了资金压力。

好在这次来美国带了一千万美金，不然这些谈判绝对不可能这么顺利。

下午，回去洛杉矶的路上，高速公路之上居然堵起了车，司机看了看前面的队形，对着徐志几人说道：“前面肯定出了车祸，估计得晚上才能到洛杉矶了！”

徐志打开limo（豪华轿车）后座的天窗，站起来向前望去，天已经开始蒙蒙黑，不是很清楚，但应该堵了几公里远，不过车队也没有完全停下来，慢慢的前行。

徐志坐了回来，对林思琪道：“晚上回酒店之后，立刻打一个越洋电话告诉何国原今天所有的事情，通知公司准备测试从德仪空运过去的主板。”

林思琪道：“德仪这边应该也会确认质量吧？”

徐志道：“他们是他们，我们是我们，不能把质量指望着外人，哪怕是世界500强。”

林思琪点头答应道：“好。”

徐志又想到一件事，说道：“前几天我看到一个电视广告，美国ABC电视台有意征求一部庆祝父亲节的短视频，我对这个事有点兴趣，你帮我去查一下具体的详细资料。”

林思琪问：“我们又要拍电影了？”

徐志摇头笑道：“只是一个短视频而已，可能只有几分钟，你就这么喜欢拍电影？”

林思琪道：“对啊，拍电影很有意思，可惜在香江我们拍不了了。”

徐志笑道：“放心，以后还是有机会的。”

林思琪问：“可是即使我们的街机成功了，嘉禾的封杀令我们很难绕过去啊？”

徐志摇头道：“先做好现在的事吧！香江的电影我根本就没兴趣，市场太小，我的目的是好莱坞，嘉禾的封杀令还能封到好莱坞不成？”

林思琪道：“我们要在好莱坞拍电影？”

徐志道：“有这个计划，不过这边我们人生地不熟，还是一步一步来吧。”

林思琪点头道：“好，那我明天就去ABC电视台那边问问。”

……

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