153 电影发行

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成功获得10%的微软股票后，时间很快就到达了10月底，小鬼当家的拍摄已经完成，后期制作也完成了百分之九十。

整部电影的成片其实已经出来，剩下的，就是片头片尾增加一些字幕，核对整部电影的时间轴等等，这些其实不用着急。

而徐志也带着完整的电影版本来到了哥伦比亚电影公司。

“这部电影还行。”大卫-克莱恩看完之后淡定的说道，似乎忘记了他之前差点失态的笑声。

压价而已，徐志当然明白，笑着说道：“那还是谈谈发行方面的事宜吧！”

大卫-克莱恩点点头说道：“好，那我们公司对电影的发行有两种方法：

一个是只从票房中抽成，但抽成较高。

第二个就是抽成比例低，但各种宣传和发行费用都由你们制片方出，当然是我们先出资，带票房收入到手后再直接扣除。

不知道徐先生愿意哪一种方式？”

徐志想了想还是问道：“能不能仔细说一下。”

大卫-克莱恩说道：“在美国市场，第一种的话，如果只抽成，是票房收入的35%，如果后一种的话，票房分成我们要15%，而影片的宣传，拷贝，广告投入，运输，管理，保险等费用都另外再结算！”

“真TM黑！”这是徐志的第一想法。

在电影行业，不只是好莱坞，任何地方机会都是一样，那就是制片方坑投资方，发行方再坑制片方，院线强势一点也能坑发行方，这是产业链和先后顺序所决定。

钱先到谁的手中谁就是大爷，传到后面每过一次手，一层皮就没了。

“我选第一种，直接全部提成。”徐志说道：“不过35%的比例太高了。”

大卫-克莱恩说道：“这个价格并不高，徐先生，你要考虑到你们公司是一家新公司，完全没有任何名气，之前也没有拍过任何电影，这会使宣传成本变的更高，这点你应该也能明白！”

徐志想了想又问道：“那海外上映呢？哥伦比亚公司的提成是多少？”

大卫-克莱恩说道：“海外的情况其实并不急，一般情况下都是等北美票房出来后再做决定，毕竟上映的时间完全不一样，有的甚至能差几年时间，不过我也可以先告诉你，一般情况下，海外差不多要提成45%。”

“……”徐志不由得一阵无语，发行去掉45%，当地选线再过掉一次，这留给制片方的估计连汤都干了。

大卫-克莱恩也明白徐志的想法，笑道：“徐先生，一般情况下，在北美成绩甚至还行的电影都很少会去海外发行，因为发行成本太高，即使发行，也只会选择部分国家，除非大公司的大制作电影，不然全球大规模上映根本不划算，而即使是一些黑马，也一般都是将海外版权一次性卖掉。

北美的票房和后续的周边收入其实才是大部分公司看重的地方，而海外收入，那是八大巨头的专属罢了！”

“原来是这样！”徐志也明白了过来，现在不是互联网时代，北美刚刚上映的电影，全球网民都能知道评价和成绩，在这个时代，估计美国诸多电影公司的库房里烂了一堆影片，但也没办法让海外之人看到，直到未来网络视频的崛起。

大卫-克莱恩满意的说道：“不过如果徐先生同意将后续的海外发行，录像带发行也交给我们的话，或者将版权卖给我们，那我们哥伦比亚电影公司可以给出一个折扣。”

“现在就想要版权？”徐志心里顿时明白了过来，这家伙其实和之前的几家发行公司一样，都比较看好小鬼当家这部电影，只不过派拉蒙，米高梅等都是野心太大，不是死提发行价格，就是想直接买断这部电影。

徐志摇摇头说道：“现在我们只讨论北美这边上映的条件吧？我认为30%是一个合理的数字！”

后世的小鬼当家北美总票房高达2.8亿美元，现在虽然早了十几年，但即使成绩只有一半，30%的发行分成对方也是大赚特赚。

但这也是没办法之事，没有强势的发行方，再牛逼的电影估计也得扑街，想获得足够的利益，只能先努力将利益最大化，而对方的发行能力是不可或缺的一部分。

“不可能。”大卫-克莱恩摇头道：“对待新的电影公司，35%已经是一个不错的结果了。”

“克莱恩先生，我们星光娱乐可是准备寻求一个长期合作的发行公司。”徐志笑道：“目前，我们公司又有了新电影的投资计划，如果我们能够长期合作，那对大家都是一个最佳的选择！”

“新的电影？什么类型的，也是喜剧吗？”大卫-克莱恩顿时来了兴趣。

徐志笑道：“不错，但拍摄会等到小鬼当家的票房出来后。至于剧情，这属于保密阶段。”

大卫-克莱恩点点头，虽说好莱坞这边有完整的版权注册，但注册时提供的资料和拍摄时的剧情很可能完全是两回事，真正的剧情很多都是拍摄时才会公布出来。

“听说徐先生还有其他的产业，看来不用担心资金的困扰，真是让无数制片公司羡慕啊！”大卫-克莱恩笑道，他背后的哥伦比亚电影公司虽然规模很大，但这些年来年年亏损，连他们这个主管发行的分公司都受到严重影响。

徐志笑道：“拍摄的资金从来都不是问题，未来，我对电影公司的期望是能够自己不停的造血，这需要一个稳定且有诚意的长期发行合作伙伴！”

大卫克莱恩思考了一会，说道：“这样吧，我们各退一步，35%的提成不变，但是我们公司会全力宣传这部电影。”

徐志当然不信这所谓的全部，问道：“如果小鬼当家这部电影我交给你们哥伦比亚电影公司，那么第一天上映，这部电影能获得多少张屏幕？”

发行最重要的数据其实就是首映屏幕，其他各种广告投入可以作假，但屏幕数量不行。

大卫-克莱恩想了想说道：“1000张屏幕。”

徐志摇头道：“至少1500张，而且一半得在城市之中。”

屏幕数量是很重要，但质量更重要，不同的位置差距是天差地别，大城市之中票价贵，而且人基本上是满员，一些乡村影院则完全是另外一个极端。

而同理，影院的大小也很重要，不过这点区别不是很大，主要还是看周边的经济程度。

剩下的就是讨价还价了，毕竟对发行公司来说，院线多了，广告投入就大，而且拷贝盘也是一笔不低的投入，虽然看好这部电影很有可能成为黑马，但好莱坞公司因为预测错误而亏损甚至破产的公司比比皆是，哥伦比亚电影公司自然不愿意在上映之前就投入太多。

后续又经过几天的谈判，哥伦比亚电影公司有专业的谈判团队，徐志不是对手，就从洛杉矶拉来了几个专职负责谈判的律师。

经过无数轮的讨价还价，终于在一星期后达成了协议，双方就北美电影发行签下了合约。

哥伦比亚发行公司投资500万美元对电影进行宣传，首映1250个屏幕，同时也获得了后续的海外发行和录像带发行的优先权。

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