217 被坑的索尼（2）

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第二天，徐志来到美的后，召开了一次小型的内部会议，也将昨天盛田绍夫的事情说了出来。

何国原听完后笑道：“这次索尼真的会死的很惨，在日本，坦克大战已经卖了3万多台，索尼的心又黑，垄断之后一台售价4000多美元，现在大部分游戏厅要求退货，要是真答应了，估计得亏损上亿美元！”

姚明诚道：“退货肯定不可能，没什么地方的法律会支持这种情况，更不用说日本还是财团当家的时代，索尼属于三井财团，怎么样也不会这么怂。”

徐志笑道：“亏损上亿美元的确不可能，不过如果索尼什么都不肯牺牲，估计这整个街机销售渠道就会彻底废掉，但是按照与我们公司的协议，很快魂斗罗与马里奥也将登陆日本市场，而且根据美国目前的销量来算，索尼要面对的最低销量可是非常之高，渠道被毁的话，他们可是还要照常支付我们的最低销量的提成，上次的吃豆人还可以以额外名义补偿，这次估计能翻上几倍，索尼这次可有的头疼了。”

姚明诚道：“这些其实不是最大的问题，更大的麻烦就是即使索尼搞定了这些游戏厅老板，但如果引进我们的魂斗罗与马里奥后，我们还可以再来这样一招，提前发布主机卡带，反正我们已经拿到了索尼的最低额度提成，即使后面会亏一点点，也无关紧要，但索尼估计真的再得脱一层皮了！”

“以盛田绍夫的聪明，其实应该早就看出了这个问题。”徐志笑了笑说道：“但是这可是一个无解的问题，不然盛田绍夫也不会再来这里了。”

何国原想了一会道：“徐生，我觉得这次我们没必要再和上次一样，既然要打击索尼进军游戏的决心，这种事还不如公布出来，盛田绍夫虽然在索尼影响力极大，可如果面临上亿美元的亏损，那么多股东不可能无动于衷！”

徐志道：“的确也是，如果是你们碰到这种问题，你会怎么解决？”

何国原道：“如果美的碰到这种事，而对方不肯罢手，办法有两个，一个就是强行违约，废除合同，虽然要陪一大笔钱，不过比起未来其他火爆游戏再碰到类似的事，损失要小上很多。

另外一个，索尼其实知道我们的真正目的，我们也不愿意和一家电子巨头关系闹得这么僵，只要索尼肯放弃进入游戏领域，也就没这么多事了！”

徐志点头道：“从经济上来说，的确这样，但索尼是索尼，盛田绍夫能把一家普通的电子厂经营到今天的规模，绝不可能会随意放弃，游戏领域的暴利他已经看到，就不可能放弃，更不要说一旦放弃了，那对他在公司的权威就是极大的挑战。”

王礼明道：“那这么看，索尼唯一的选择就是违约了，我算过违约金，估计在上亿美元左右！”

索尼与美的的协议违约金并不是一个固定的数字，而是根据美国市场的销量，以一个比例推算出日本的大概销量后，再算出一方违约后会对另一方造成的损失。

一般的情况下，这种合同违约金保障的都是经销商的利益，因为供货商在很多情况下容易违约，索尼的律师当初为了保证自己的独家垄断权，将这个数字定的很高，但想不到却给自己公司挖下了一个大坑！

徐志叹气道：“如果不是索尼的威胁太大，我也不愿意用这种招数。”

王礼明道：“这也是没办法的事，在电子领域，所有的公司都是敌人，你永远不知道曾经的合作伙伴，会不会突然打入你的市场。”

“也是，如果不是各种专利限制，我也想进入随身听领域啊！”徐志摇头笑道，在后世极为普通的随身听，但在这个时代技术含量却不低，利润也非常高。

如果只是简单复制，不要说美的，连香江的一些小电子厂在买来一台Walkman后也能依葫芦画瓢做个出来，但关键就是没有专利，小电子厂做出来低价卖出去还好，但美的不可能参与这种事，规模小了利润不高，规模大了也容易被发现，没意义！

何国原道：“这也是规矩，就像我们的十字键，索尼和雅达利为了绕开这个专利，不知道费了多少心思，但效果还是不行。”

徐志点点头说道：“说起这个，康宁的工厂成品率怎么样了？”

康宁公司与美的公司在半年前签署协议，康宁在香江兴建一座大型液晶工厂，可以就地为美的的Gameboy提供液晶屏，工厂建的很快，但设备的调试与试生产却非常消耗时间，美的高层直接下令24小时人停机不停不间断的工作，才在上个月的时候第一条生产线开始成功试开机。

不过开机是开机，后续最重要的参数还是液晶屏的成品率，这不但关系到Gameboy的成本，更是关系到美的公司新的战略规划。

何国原说道：“康宁公司派来了超过20名工程师，再加上之前我们已经派遣了上百人去美国学习，现在液晶屏已经开始生产，成品率方面虽然还比不了美国本土，但已经在慢慢提高了，从成本上来看，只要再过几个月，我们的工人熟悉之后，香江液晶屏的价格应该会低于在美国本土购买了，但生产成本还是高于日本的液晶屏。”

之所以成本低于美国，不是说美国技术差，而是因为美国对环保要求极严，而且人工要贵上很多，再加上美国的工会问题，即使香江这边的成品率还要低上一些，但总的成本在未来还会低于美国，不过想超过日本，那恐怕非常困难

“没关系！”徐志道：“能到这样我已经很满足了，不过这方面还得继续学习提高，争取早点能够达到日本公司的成品率。”

何国原点头道：“这方面我已经在准备了，和我们合作的日本猎头公司已经高薪从日本夏普和松下挖了十几名工程师，等到下个月就能来香江加入我们的工厂。”

“好，那这件事你就费心了。”徐志又说道：“今天的会议还有另外一件重要的事！”

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