372 垄断零售

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商业斗争中，价格战成了一种无硝烟的战争，很多时候，行业中的老大与老二会为了市场份额、争抢客户，展开猛烈的价格赤膊战，这会形成“杀敌一千，自损八百”的局面。

与想象中的老三老四趁虚而入、顺利超车不同，实际上，“坐山观虎斗”的尾随者才是价格战的真正重伤患者。

在后世的内地，也有无数同样的案例：

美团和饿了么互撕，百度外卖消失了。

可口可乐与百事可乐越战越烈的时候，非常快乐消失了。

王老吉PK加多宝，然后和其正失败了。

而过去的一年之内，香江的零售行业也是如此。

百佳超市与惠康超市背靠香江最顶尖的两大财团，发起了惨烈的价格战。

今天百佳大出血，明天惠康跳楼价，百佳来一个买5送2，惠康又推出百元送货上门服务……

双方你来我往，价格让利越来越低，香江的普通市民最为开心，开始时见有便宜占，拼命的囤积日常用品，百佳超市的卫生纸都一度被买断货。

但连续一年的低价，也让这些人安分了下来，早就习惯了低价的他们，已经不再囤积货物，同时也只前往这两家超市购物，其他的，哪凉快哪待着去。

而香江的其他诸多超市，就是这场价格战中的“老三”，这些很多都是小型公司的资产或者海外连锁零售集团在香江的分部，短短一年之内，这些超市的营业额降低了一半左右，还愿意来超市购物的人群基本上都是附近之人，因为懒，或者购买的东西少，没必要跑很远的百佳或者惠康超市。

百佳与惠康的价格战初期，这些超市还能够坚持下来，一是因为短期内一些资金还能投入进去，第二就是他们判断价格战不会持续太久。

但在商界，一个预判失误就有可能导致损失惨重甚至倾家荡产，持续接近一年的价格战，逼的大量普通超市被迫关门，又或者低价出售与百佳及惠康集团。

连一些海外超市也选择收手，这些公司的确有钱，其中不乏一些零售巨头，资产规模甚至超过了怡和或者美的，但它们的主要市场还是一些大型国家，香江这种城市完全没必要投入太多，在遇到本土财团的狙击后，又碰到了可能存在政治危机的中英谈判，自然会选择放手。

置地的高层虽然没经历过后世内地的一些案例，但百佳超市发动价格战的目的他们也明白了过来，于是，也默契的配合起来。

一年前的置地集团，随便一个地产项目就高达数十亿港元，而整个惠康超市与百佳的价格战，一年也未必能够亏损一个亿，以短期的亏损，换来未来零售行业的更一步垄断，这笔生意，置地的高层也认为很是划算。

不过人算不如天算，由铁娘子摔倒而引起的地产危机波及整个香江，置地失去九龙仓后，投资变的极为激进，同时进行了数个十数亿至数十亿港元的项目，负债高达一百多亿港元。

此刻的鲍富达，听出了徐志的意思，显然，对方是想彻底垄断整个香江的零售市场。

“抱歉，惠康超市不会出售。”鲍富达果断的拒绝道，零售的利润虽然比不了地产，但却也是民生之中最重要的行业之一，置地对惠康也是颇为看重。

徐志笑着摇头道：“鲍富达，明人不说暗话，对于香江的零售市场，我是志在必得，任何人、任何公司的阻拦，只会造成两败俱伤的局面。”

鲍富达听完后，冷声问道：“徐生，你这是威胁吗？”

“如果你非要这么理解，也不是不行。零售将会成为屈臣氏公司的核心产业，我会单独注资5亿美元，用于开发整个亚洲市场，而其中香江是公司总部所在，香江的市场我是志在必得！”徐志笑着说道，5亿美元直接投资自然是不可能，但利用超市的利润循环投资的话，时间长了，规模也不会小于这个数字。

“5亿美元，徐生还真是财大气粗啊！”鲍富达皱眉说道，现如今的香江，市值超过5亿美元的，也不足20个，虽然对方所说的投资5亿美元不是一次性投入，但这说出来仍然是一种震慑。

而且鲍富达知道，对方拿的出来，香江作为怡和置地的总部，所有的竞争对手或者大型上市公司的资料都是其他人关注的对象。

这次地产危机冲击了几乎所有在港的公司，但美的集团却不受影响，其电子产品畅销全球，每年都利润都高达数亿美元，在香江，也只有汇丰的利润能够超过它。

而徐志旗下的恒大地产，主要的业务虽然也是地产，但一直以来皆是以收租为主，旗下也有不少地皮，但均未开发，按照纸面数字的确亏损了不少，但整个公司因为并没有融资扩张，所以仍然经营良好。

曾经的置地也是如此，只不过在失去九龙仓后，开始大规模扩张，也导致了现在的负债累累。

至于和黄和港灯，两家公司的主要业务是码头与发电，这些都是永久稳定的收益。

徐志笑道：“在没有达到我的目标之前，百佳超市将会一直保持现在的状态，鲍富达先生，希望你还是能好好考虑我的建议。”

鲍富达说道：“如果直置地愿意出售惠康，那东亚银行是不是就停止要求我们追加抵押。”

“对，只要贵公司的经营情况不再恶化，我可以答应暂时不需要提供更多的抵押。”徐志点头同意道，现在还不是置地最虚弱的时候，不能一击而溃，就没必要闹的太僵。

“那徐生愿意出什么价格？”鲍富达沉思片刻后，问道。

“5.2亿港元，包括置地集团所持有的所有惠康超市的物业。”徐志报出了自己的价格。

“你连超市所在的物业也要？”鲍富达皱眉道。

“对，全都要。”徐志点头说道。

超市行业，最重要的成本往往就是房租，而在香江，房租所占成本的比例则更高。

曾经的百佳及惠康，虽然几乎控制了香江一半以上的零售市场，但却很少持有自己所在超市的物业。

原因很简单，最初之时，百佳的背后是屈臣氏，惠康的背后是牛奶国际，这两家公司规模虽然不小，但主业并非地产，为了快速的占领市场，所有的资金必须用在刀刃上，租房就成了最佳选择。

而屈臣氏被徐志私有化后，虽然也注入了更多的资金，但那时正是香江地产行业最巅峰的时刻，徐志当然不会在这种时候收购物业，直到最近两个月，地产市场崩溃，香江前途未卜，不少物业老板急着跑路，于是百佳超市以非常低的价格收购了部分地产，使自己的自持物业比例提高到了20%。

这一比例在置地则更高，因为自74年置地收购牛奶公司，入主惠康后，就开始慢慢收购惠康超市的物业，直到今天，惠康超市至少一半的物业被置地公司所有。

而现在徐志收购惠康，自然也必须收下其背后的物业，现如今的房价已跌，正是收购的好时机，更不用说，如果不收购，那么将来，这些反而会成为自己超市背后的吸血鬼。

“如果加上我们置地公司所拥有的惠康超市物业资产，5.2亿港元可不够。”鲍富达摇头说道。

徐志笑道：“价格这种东西，自然不可能现在就定下来，我们需要的只是定下来这场交易罢了。”

鲍富达看了一眼陈松青，点头道：“好，惠康超市具体的价格我会安排专业的团队去评估，等结果出来了，我会通知徐生。”

“可以。”徐志点头同意下来，收购了惠康，基本上就控制了香江50%以上的日常用品零售市场。

陈松青哈哈笑道：“好，今天的谈判算是非常成功，大家各取所需，将来也可以一起共同发展，来，干杯。”

“干杯。”徐志也举起酒杯，小喝了一口。

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