第四十二章 克敌制胜

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“专业固然重要，但我强调的是，专业的权威绝对不是由你们来衡量的，而是由万千的非专业人，万千的商品消费者。”沈怜清拔高声调，坐直身体，显露出了不凡的气势。

“请问小姐贵姓？”年轻一些的平头男人问到。沈怜清的回答明显让在场的人刮目相看，他们忽然开始对她有兴趣，愿意正式继续谈判了。

沈怜清看引起了对方的兴致，心里骤然松了一口气，微微一笑：“我是至尚辩护部的傅仁玖。”

会客室外，正在看监控的刘雪娇表面上沉着冷静，但桌下青筋四起、紧紧揉搓着裤子的右手，暴露了她此时的不甘。

刘悦怿虽然站在窗边，但仍清晰地听到监控画面传来的声音。虽然这次傅仁玖的表现依旧不负众望，但他知道，那不是她。

之前傅仁玖也因年轻的外表，屡次受到外人的质疑，认为她阅历不足，不够专业。但每每这时，她都会毫不客气的回击：“我拥有国际最权威的司法、辩护、会计、金融、证券以及保险等20个顶级认证证书，通晓全部5种国际通用语言，参与并获胜百余场金融类官司，促成不下数百场商业类谈判。请问，贵方能找出比我更专业的人么？”

说白了，虽然沈怜清也拥有非常卓越的辩论能力，但实力和底气终究还是与傅仁玖相距甚远。

会客室内。

“你就是傅总？”两个年轻一些的随行人员均流露出难以置信的神色。

“是我，辩护部部长傅仁玖。姜总，许经理，言经理，你们好。能和酒店类龙头企业“富润德”公司的高干们见面，荣幸之至。”沈怜清已经事先了解过此次会面三人的简短资料。

商业会面讲究不卑不亢，但同礼相待也是要执守的，现在对方既然表现出了足够的诚意，沈怜清也不会再继续摆架子。

三人对望了一眼，一时间都神情复杂，会客室陷入了短暂沉默。

“其实我对这次合作是否能继续下去并不关心。只是很好奇，贵公司拒绝合作的原因究竟是什么？我真的想不通，如果不是因为资金不足，谁会拒绝和全球第一的科技公司合作呢？”沈怜清淡淡地说道，这次，她不准备从促进合作上下手，而是换个角度，像局外人一样真诚的和对方聊聊天。因为她深知，之前过来谈判的人一定已经将合作的优势和好处提供给对方了，她没有必要画蛇添足。

“经济市场的活力来源于激烈的竞争。垄断，即使是对垄断者本身而言，也是极为不利的事情。”那名长者，就是富润德酒店集团新上任的CEO姜绍辉。

这点，沈怜清是可以理解的，虽然她没有经历过商界的竞争，但初中生物课上讲过自然界的一个重要的法则就是“优胜劣汰”，虽然这种“物竞天择适者生存”的自然规律非常残酷，但它也保证了生物们不断的进化，不断的繁衍、自律，生生不息……

如果有一天，自然界出现了一个没有天敌的物种，它的生长繁殖不受任何的竞争和限制，那对这片生态系统而言，结果将是可怕的，也是致命的。它没有天敌，会肆无忌惮的繁衍，掠夺原住生物的生存资源，破坏当地的生态平衡，也就是俗称的“生物入侵”，这意味着毁灭性的灾难。

而在商界和自然界同理，“生物入侵”就大概可比作“垄断”。一旦市场出现绝对垄断的一方，将极大的抑制同类公司的对手与其抗衡的能力，最终只剩一家独大。如果某个市场缺少竞争，也就会缺少进步的动力。对于相关市场而言，市场的价格浮动机制也将被破坏，垄断者可以肆意抬高价格，赚取暴利，甚至最终牵制整个经济市场。

沈怜清默默思考了片刻，开口说道“如果是由于特权或者意外，而导致不公平的竞争，最终引起垄断，那对市场而言，的确是个灾难。”她双手交叠，沈怜清能明显的感受到手心的凉意和细密的冷汗。虽然表面上看起来她仍镇定自若，但此刻，没有见过什么大场面的她，早已十分的紧张，她只是一直在压抑罢了。

“可是，如果一方发展的明显超前，却完全符合公平竞争原则，那就不是恶意垄断，而是自然优胜劣汰的结果，是物竞天择得出的胜利的一方。”沈怜清顿了顿，不是她有意想停下来，而是她紧张的胸口好像有一口气一直憋在那里，堵的她难以发音。见状她赶紧调整起来。

“但总是和你们一家合作，长此以往，依赖倾向严重，于市场于我们公司都有很大的危害。缺少竞争，我们也很难拿到优惠的价格，更不利于其它有实力的科技公司发展。”姜绍辉继续解释道。

沈怜清经过此番交谈，对姜绍辉肃然起敬。因为他并不是像其他的企业家那样，唯利是图，只顾眼前利益，而是在切身为企业，甚至整个市场的长远未来做打算和考量。沈怜清被他的所作所为深深的感动到了。富润德公司可得此人，的确是他们的幸事，而且他们的董事长也绝对是个慧眼识珠的厉害人物。

“通过和您的交流，我肯定您在商界也是一位颇有心得的大人物了。您的深谋远虑的确是只顾眼前利益的小人无法媲美的。”沈怜清由衷的赞叹道。

“可是，如您所见，商界的竞争是残酷的，即使是我们号称全球第一的科技公司其实也不例外。或许，从某种程度上而言，我们相对其它小公司，的确缺少一些外部竞争，但在公司内部，竞争激烈的程度，却不亚于任何其它公司。”沈怜清想起处处针对自己的刘雪娇，她很清楚，如果自己之前对她没有威胁的话，刘家最为优异的后起之秀哪有闲情逸致来给自己使绊子。刘家最优待的董事都日日勾心斗角、精打细算，那公司的其他员工，只会有过之而无不及。

沈怜清掷地有声地继续说道“您可能只把竞争的重点放在我们公司外部了，其实至尚光刘家董事中就有不下8位有实力的竞争者，其余外姓股东更是不胜枚举。所以，即使你一直于我们合作，也不必担心市场的竞争和垄断问题。因为像至尚这等庞大的企业，拥有90多家子公司，60多家分公司，光是内部的竞争，就足以让我们自顾不暇了。”沈怜清来之前简单恶补了一下公司的简介，正所谓临阵磨枪，不快也光。

两个年轻些的随行男子边听边若有所思的喝着杯中的茶水，很快就喝光了，一旁公司的服务人员在一旁一连加了好几次水。

姜绍辉闻言，神情难辨，他不再做声，只是默默的盯着地毯发呆，显然沈怜清的话语对她造成了很大的影响。

沈怜清见状，她深知见好就收的道理，如果继续聊下去，涉及更具体一些的专业方面的知识，她可就真要抓瞎了。

“我刚才就说了，我对合作是否能继续下去并没有什么兴趣。只是，竞争不光对我们，富润德公司也一定面临着各种各样的行业竞争。如果你们不能找到强有力的合作伙伴，那面对劣汰……”沈怜清边说着，利索的起身，微微鞠躬示意，便推门离开了。

最后这招，姑且就叫做欲擒故纵吧。

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