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说话间,店门口来了一名女顾客,他昂好用眼神示意闫肃去接待。
闫肃接到指令,走上前:“你好,来买衣服啊。”
女顾客点点头:“是想买一件上衣。”
闫肃指着货架上的一排衣服:“这些都是当季的最新款。”从货架中挑出一件橘红色短袖:“我觉得这件挺适合您的。”
女顾客看了看:“我觉得这件衣服偏老气,我再看看别的。”
闫肃站在一旁,赔笑:“店里还有很多款式,妹子你身材这么好,穿什么都好看。”
女顾客在店内转了两分钟:“我还是再去别家看看吧。”
唐浩在一旁看着,闫肃的介绍中规中矩,作为销售人员的第一课,如何能把顾客留住,每个人眼中都有一款目的性很强的衣服,能从他们进店的眼光中看得出,他们偏好什么款式的衣服,按照她眼光的停留秒数,就可以顺着类似的款式介绍衣服,有或者拿一款顾客看都不看的衣服做对比,来衬托顾客能入得了眼的衣服,不管什么销售行业,物品的光环都是可以增加的。
女顾客要走,唐浩快速拿出两件衣服,其中一款女顾客的眼睛在上面至少停留了五秒,另一款只是匆匆扫过,连看都没看。
“美女,你要不要再看看这两件衣服,都是我们店里卖的最快的款式?”
女顾客背对着唐浩,听到声音回过头来,眼睛直接落在那款目光停留五秒钟的衣服上,至于另一件衣服只是扫了一眼。
“我觉得这款还行,就是领口是不是太大了点?”
唐浩把没被顾客看上的衣服挂回原位,拿着另一款衣服介绍:“这领口还大,这领口当初设计的初衷就是展现女性颈部线条的美感,更加凸显出身材比例的协调,这款衣服,还真是看人穿的,脖子短我都不会给她介绍,砸我招牌。”
女顾客上手摸模衣服的布料:“棉的,穿时间长了会变黄吧。”
“纯棉的才贴身,夏天比纱布料的吸汗,要是遇上不吸汗的,汗捂在皮肤上,小半天身上就要起一身小疙瘩,纯棉衣服是有变黄的毛病,我教你个法子,每次洗衣服的时候放点盐,杀掉衣服里存留的细菌。”唐浩说道。
“那衣服真不会变黄了?”
“可以避免变黄的概率,毕竟白衣服,干净靓丽,不能跟黑衣服比,再说我给你推荐黑衣服,你也不能要。”唐浩从衣服中顺手拿出一件黑衣服,两件衣服放在一起,引起二次视觉对比。
女顾客噗嗤一声笑了,手摸着白衣服的料子:“那我试试。”
“好,试衣间在这边。”唐浩给女顾客指着试衣间的位置。
马上,女顾客换好了衣服,内心还在纠结衣领的问题:“这衣领是不是太宽了,会不会不好看。”
销售人员能说不好看吗?坚决不能。
唐浩把女顾客散落下来的马尾发分成两柳,打在肩膀两侧胸前,完美的遮住了脖子露肉的地方。
“这样看呢。”
女顾客看着镜子里的自己,头发散在胸前,脸部还衬托小了。
“你头发黑的发亮,这么好的头发不显摆显摆?这头发怎么这么好,怎么护理的,你看我头发跟草似的。”唐浩夸赞道,是个人都喜欢被奉承。
“这么一看,还挺好看的,这件衣服多少钱?”女顾客问道。
唐浩看向闫肃,闫肃回答:“二十二。”
女顾客连价钱都没还,从包里掏出二十二块钱交给唐浩,唐浩从自己的包里拿出一个头花:“别人的小礼物送的都是胸针,你头发这么好看,我破例送头绳,穿这件衣服的时候,一定要垂下来两柳头发,有个词怎么说道,沉鱼落雁闭月羞花。”
女顾客害羞的接过头绳:“你这个老板真会说话,我会介绍我朋友过来的。”
女顾客走了,唐浩对着闫肃耸耸肩,做生意就这么简单,学会简单的推销套路,就能赚的了钱。
晚上,闫肃在唐浩的一次次纠正下,学习怎么与女顾客交流,怎么通过一个眼神就能了解顾客的喜好款式,等等等等。
闫肃在唐浩的指挥下,晚上成功的卖掉了一件连衣裙,闫肃似乎是尝到了甜头,说话也更加大胆了。
唐浩无意中留意到闫肃媳妇的眼神有些不对劲,每次闫肃与顾客交流时,闫肃的媳妇眼神中总会流露出一份醋意,这是人家的家务事,唐浩说话直能建议,点到为止。
闫肃如果想要赚钱,要么打消老婆的醋意,要么让老婆眼不见心不烦,可是对女人来说,可能性都不大,女人是全世界最好搞定的生物,也是全世界最难搞的生物。
没有回去的火车,唐浩只得在南成市区留宿一夜,闫肃夫妻只是请唐浩吃了饭,并未安排唐浩的住处,一个人的格局断定了此人今后的发展。
第一次来南成市,吃过饭后,唐浩一个人在南成市闲逛,不知不觉就走到了钢厂附近,唐浩沿着钢厂墙边一条路走了好久,都没走到钢厂正门口。
这场子得有千人吧,唐浩站在墙外,里面是一个个的生产车间,虽然什么都看不到,大能听到里面的机器很有节奏的运转着。
唐浩走了半个小时,走到钢厂的正门口,这么晚了,钢厂的车辆一辆接着一辆的进出。
门口有三名工人抽着烟工作服打在肩膀上,里面的红色三大眼背心磨损的破破烂烂。
唐浩走近三名工人。
“哥仨聊天呢。”唐浩从包里拿出一包待客用的烟,分给三人。
三名工人不认识唐浩,但是烟是好烟,不接白不接,三名工人带着不解接下烟。
“你是?”其中一名年轻小伙子问。
“我问个路,火车站怎么走。”唐浩随口问道。
“火车站啊,那得坐车去,道可不近,顺着这条路往西走,就有车。”
唐浩点点头:“你们钢厂还挺大的,得两千人吧。”
三名工人听唐浩没见识的话,笑了,自豪道:“我们厂子可不止两千人,有五千人呢。”
“五千人呢,这么多。”唐浩惊讶道。
“那可不,我们厂子里的钢都是运往全国各地的,还有一部分出口的。”年轻工人尤为自豪。
唐浩唏嘘:“是我见识短。”
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