二十一、缝纫机

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雪花飘落的时候，秦羽霓的生意总算步入了正轨。

争议不断，毁誉参半，但好在肯上门亲眼看一看秦衣楼手艺的人多了。

刘家和唐家帮着宣传起了效果，秦衣楼上新款顾萍带相熟的姐妹来品鉴；唐家三房夫人季卿更是不余遗力的邀请相熟的贵妇小姐们来，自家闺女明年及笄，多让她在各家贵妇面前露露脸，也好为以后说亲铺好道路。

平素这些贵妇、千金们出门受到礼法限制，现在有了秦衣楼这么一个可以堂而皇之聚会的场所，俱是趋之若鹜，隐隐形成一股风潮。

云中衣庒那边主打亲民的路线，便宜实惠，光顾的人更多，桃露忙得不可开交，人也有些焦虑，秦羽霓过去给她出了些主意，顺便加油打气。

和现在相比，桃露更喜欢原来的日子，虽然地位不高，生意也一般，但是跟着秦羽霓做事心里觉着踏实，不用总是在思考一些糟心事。

听她这么一说，秦羽霓也想起以前跟在师父身边的日子，愉快的时光总是短暂的，很多事情已经回不去了。

云中衣庒和秦衣楼一样，这些日子不停裁剪用于制作流民冬衣的布料，仓库里早已堆积如山，秦羽霓看过以后，估摸着数量，还远远不够，看来要再加一把劲。

恰好陈镜钊的回信来了，跟着信过来的还有一位叫旺全的中年管事，做事情沉稳，给人感觉颇有章法。

旺全告诉秦羽霓，她的提议主家已经知道，陈镜钊的商号在洛川郡不上不下，位置尴尬，既没有四大锦缎商那样压箱底的独家工艺，也没有雄厚的财力和背景，腾挪的空间没有多少，秦掌柜邀请他到云中郡发展，正好也有这样的想法，不过眼下还需仔细斟酌。

秦羽霓表示理解，毕竟是商业策略的重大调整，的确是需要深思熟虑。

之前的合作是占着大义，大势所趋，现在更多的是要从利益出发，陈镜钊派旺全过来，自然是要商谈利益划分的。

周寿富输给秦衣楼的一百多万两还躺在账上，秦羽霓不打算让这笔钱闲着，陈镜钊来云中郡发展，正好可以投资到新的商号，占一部分股份。

新的商号秦羽霓不会出面，资助都在暗中进行，抢占周记锦坊退出以后的市场份额，和衣料行会的人掰腕子，合纵连横，将来的一股腥风血雨可以预期，作为会长居中调停，坐收渔利。

能下一盘大棋，光想想就令人激动，嗯，事情还有得谈，不会那么轻松就是了。

后面的谈判如秦羽霓所料，双方各不相让，难怪陈镜钊只派一个管事过来，亲自前来顾念着情分，许多事情便不好开口。

当刘通派人来通知秦羽霓木匠已经把东西制作好的时候，谈判正僵持不下。

“秦掌柜应该知道，您这个会长当的不痛快，衣料行会个个都不是省油的灯，合着您打算出点钱，让我们去和别人斗得你死我活，哦，您坐山观虎斗？等着捡现成的，哪有这么好的事情？”

“话不能这么说呀！一百万两分批投入......”

“不是钱的事，即便加上我们，秦衣楼和云中衣庒拢共三间铺子，咱们的熟练织工绣娘加起来也比不过衣料行会那么多家商号啊，秦掌柜应下这场比试，实在是太草率了。”

旺全说的是一场游鸿业发起的，为城外流民制作御寒衣物的比试。

游鸿业沉寂多日，见散布的谣言没有起到效果，终于开始出招了，矛头直指秦羽霓在云中郡城混得风生水起的关键——郡主的信任。

也不知游鸿业用了什么办法，说动了李悦，秦羽霓现在的做法是满足不了流民对于冬衣的需求的，但是游家可以，只要进行一场比试，游家做出的冬衣比秦衣楼多，那么游鸿业重新拿回会长的职位。

这要求不过分，游鸿业完全配合朝廷的赈灾行动，不再玩囤积居奇，坐地起价的伎俩，不管哪一家胜出，灾民获得实惠，李悦乐见其成。

分别把两位东家叫来，游鸿业当着李悦的面立誓一心为灾民办事，秦羽霓也不好拒绝，接受了游家的挑战。

旺全得知消息，便有些打退堂鼓，主家过来发展是因为现在的衣料行会会长是秦羽霓，可以照拂一二，若是会长又被游鸿业夺回去，过来以后处处掣肘，又何必多此一举！

“旺全管事，您就笃定秦衣楼一定会输？”

“这不明摆着嘛，看似是游家和秦衣楼的比试，但整个衣料行会都向着游鸿业，不用想也知道有其它商号帮游家做冬衣；您呢？单打独斗，要不也不会想到拉我们下水。”

秦羽霓抿唇笑笑，一脸神秘：“人手多也未必能赢。管事随我去看一样东西，看过了您再考虑。”

“什么东西？难不成是仙法，能让您凭一己之力赢下这局？”

旺全不相信秦羽霓还能有什么办法，不过她是秦衣楼大东家，还是云中衣料行会会长——暂时的，她要去看，那就去吧。

一行人出了秦衣楼，秦羽霓带着两个小徒弟坐上马车，旺全斜靠在副驾的位置上，车子启动向刘员外府上驶去。

到了目的地，刘通亲自迎接，顾萍和秦羽霓寒暄一阵，直奔木匠作坊。

在作坊工作间见到成品时，结果出乎秦羽霓预料。

这是一台木质手摇缝纫机，前世在丝绸博物馆看过1：1复原模型，整体用木料手工制作而成，只有部分核心机器构建使用金属。

刘通找来的木匠手艺很好，木料光洁平整，棱角打磨光滑，让人哭笑不得的是，木匠师傅显然对毫无美感，只求实用的原设计进行了一番改造，各种精美的花叶果实浮雕布满机身。

旺全见了不禁嗤之以鼻，还道是什么宝贝，不过是一堆烂木头做成的古怪机关消息，就凭这玩意也能击败衣料行会？

秦羽霓心思全在缝纫机上，没有发觉旺全异样的神色，让春芽把裁剪好的，刚好能缝制一套冬衣的布料拿出来，当场实验机器的性能。

秦羽霓操作缝纫机，穿针引线，把布料放到机器台面上，摇动转轮，随着机头上下运动，轻推两片拼接起来的布料。

在所有人惊讶的目光中，秦羽霓很快便完成了一件冬衣的缝制。

旺全喉头动了一下，讷讷地问：“这、这样的机关，做了多少？”

刘通正为这精巧的机器着迷，脱口便说道：“一百多台吧。”

（本章完）

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