第 127 章 合作

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许斐然酝酿了下，电话了T视频的刘总还有作为T猫CPS分销商的X电商的赵总。

刘总听完回复：“”如果你产品和物流端确保，我帮你安排几个网红是没有问题，做做直播也行。不过，你最好能联动T宝和当地政府，这样一起做声势会更大，大家也更好做事。”

这也是真诚建议，许斐然道谢表示自己和当地商量下再安排。

赵总的回答也和刘总差不多，不过赵总的侧重点也更清晰：“许总，地瓜这个产品我们是愿意做，因为我们本来就是做社群分销，用户家庭主妇居多，吃的，挺好。不过，我们目前卖的地瓜，分销商最低需要30%的分成，平台方15%。你要心里有数。”

网络计算机时代，衡量一笔生意能不能做，首先肯定是调出之前的数据。

如果之前同类产品最低是这个分成，那肯定需要保证不低于这个数字，人家才能操作。

许斐然点头：“嗯，谢谢您。我会认真核算。您预计如果上架，您这边能出多少？”

赵总翻了翻后台数据：“最保守估计，10万斤应该是没问题。”

许斐然点头：“明白。”

赵总又仔细看了看：“许总，你们的售价有些高啊。我们目前通过T联盟筛选过来的地瓜10斤装都在30以下啊。”

许斐然心里一估算，忍不住皱眉：“这运费都要去了10好几啊。而且，不同地方的地瓜品质不同，价格差距肯定有。”

赵总笑了笑：“虽然农副产品各地有各自特色，但同一品质一定不是仅一个地方产，一定有同样品种和同样口感的。我们有一套系统，专门从联盟做产品筛选，从品种品质价格评价各个方面做筛选，能确保给我们的运营稳当同时利益最大化。Cps分销端口都是这么做的。”

“一定要比价？”许斐然知道T宝端的价格，从来都是只有更低，没有最低。

赵总抱歉的笑了：“除非一些政治性任务。许总，我们都是小企业，一帮子人要养活，扶贫这样的事情，是国家政策，我们要大力参与，但领头羊还得是政府，而且，现在网络这么发达，消费者都精明得很，一般的农副产品品质差距不是太大，如果价格差距太大，很难卖掉的。许总，你本身就有这么多粉丝，不如干脆找找T宝，然后联动多几家分销的，我们一起来做这次扶贫，既然做了就做大一点。一次性帮他们全部卖掉，这样他们这个产品的市场影响力也出来了。”

许斐然点头：“我也想这么做。这个地方我们慈善会一直帮扶，如果能让他们通过自己的农作物提高收入，再好不过。但这个价格，我有些担心做不下来啊。”

如果按30/10斤，运费和包装怎么着也得12左右，45%左右的分成就去了12，剩下6元，得包括10斤地瓜的采购成本，电商人员成本，人力，包装发货成本。

而且，总不能，依旧按一毛几分的价格去采购，那扶贫还有什么意义。

赵总其实对许斐然印象很好，虽然刚见面的时候他以为她跟周扬有什么，但后来的交往，发现这个姑娘说话办事很利索干净。他忍不住多提示了一句：“这几年政府扶贫投入都很大。像这种有利于当地种植长远发展的活动，都会有补贴资金的。搞大点，东西好卖，大家都不白干活，扶贫的目的也达到了，钱也是用在刀刃上，你试试。”

还有这样？

许斐然觉得自己果然还是太嫩了。

她诚恳道谢，赵总也觉得言已至此，已经说得很清楚了：“你参考下，有什么随时给电话沟通。”

许斐然再次认真道谢，挂了电话。

嗯，这个事，看上去很简单，貌似拉帮人帮忙卖掉货就好，但其实，这个帮忙的过程有些复杂。

毕竟，开卖就是几万斤几十万斤，金额也是十万为基数了，对公司部门而言，也是人力物力支出，也是笔单了。

虽然电商公司动不动就是一年几千万上亿的销售额，但这个巨大数字也是靠这些十万几十万的单一单单累计起来的。

只有每一单都按规矩来，才能保证大数字不出错。

所以，肯定要做好各种准备，基本面符合才能动。

不过，扶贫还没动，就打当地补贴的主意，许斐然心里很是膈应。

有些犹豫这个事该怎么做，或者说，该不该做。

她想了想，忍不住电话斐珩。

斐珩听完她的描述，很是认真的帮她分析。

“我觉得那位赵总说得很对。现在倡导消费扶贫，只有扶贫地的产业能良性运转，扶贫这个工作才算做好了。一次性的钱财帮扶意义不大，授人以鱼如授人以渔。通过政府和电商公司齐心协力，把当地的产品以优惠的价格推广到市场，让广大消费者认可这个地方的产品，这就是一次非常好的消费帮扶。所以把补贴花在让利给消费者，花在补贴电商公司的帮忙上，相比把钱补贴给农民，我觉得更加值得。至少他们的产品名声出去了，以后的产品销路也就出来了。扶贫资金用来干这种打市场促进产业良性循环的事是非常值得的。”

斐珩的总结很是中肯。

许斐然的思维一点点更加清晰：“你这么一说，我觉得非常有理。又办了事又符合市场规则。”

斐珩轻笑：“你做了这么多年慈善服务，肯定要做些扶贫项目。不就几十上百万斤，也只那么多钱。觉得有意义，那放手去做。”

许斐然忍不住笑了：“我也这么想。”

以前身后是父母，她还觉得自己一把年纪了老要靠父母有些不好意思，做事情会有些瞻前顾后。现在身后站的是斐珩，许斐然觉得自己莫名就底气十足，特别是在钱财上。

反正她老公有钱！！而且支持她。

许斐然理了理思路，电话肖总。

细细问了肖总当地的收购，包装，物流，和售后以及能否联动当地政府。

肖总是做机电设备的，企业做得很是不错，已经在上市辅导阶段，自己也是宁城g县商会的会长。

虽然不是很熟电商，农副产品也是第一次做，但还是很细致。

他说这个事情，本来就是和G县的县委领导聊天的时候起意自己带头做电商的，政府肯定是大力支持的。

肖总了解了许斐然需要的信息后，表示立马就跟当地沟通。

沟通的结果，非常让人满意。

当地正好有针对电商扶贫的帮扶资金，当地承诺只要此次销量超过50万斤，每单补贴三元运费。

虽然不多，但在比价严重的电商领域，三块钱还是很大优势。

肖总当天晚上就赶过来和许斐然碰头，一起在办公室商讨到近10点。

斐珩下班后就一直陪着。晚餐还是斐珩叫了外卖。

他们讨论，斐珩默默听着，偶尔许斐然问他，他就给意见。

最后商定好，价格定在28.8，含包装十斤包邮，合作方30%---45%，许斐然承诺‘斐生活’只拿自己销售额的15%，肖总立马承诺他的电商运作团队拿总销售额的5%，这样分配后，剩下的再刨去包装，人工，搬运成本后，全部算成采购成本，发给农民。

如果真的能卖100万斤，农民能收到将近一元一斤的成本。

许斐然由衷倾佩肖总，他这相当于是完全不把这个当生意做，纯粹就是出钱出人出精力，把当地的地瓜卖出去。

要知道，一个地方的产品一旦卖出去，而且市场反馈好的话，第二天，一定会有大巴的电商来采购。

当然，这也是肖总希望的。

肖总面对许斐然的钦佩很是豪爽的笑了：“我怎么都赚了，先不说乡亲们会更加尊重我，还一条，你给我的店铺带那么多流量，这可是实打实的资产啊。”

许斐然哈哈大笑，她就喜欢这样坦荡磊落的人。

不过肖总的话又让她突然想起另一件事：“您的店铺是T猫吧。”

肖总愣了愣：“还不是哦。刚申请的普通店铺。”

许斐然内心一声哀嚎，这商议了这许多，结果是个空中楼阁。

这些CPS分销渠道，基本都是非猫不合作啊。

肖总也愣了：“那怎么办？现在申请来得及么？”

许斐然摇头，地里的红薯肯定等不及。

肖总皱眉：“用你的店铺行么？”

“我们目前没农副产品这个销售类别权限。”

“那怎么办？”

一直边他们讨论的斐珩打开手机翻了翻：“我刚查了下，猫店好像可以买一个。水果生鲜类也不贵。”

许斐然立马凑到他跟前，就这斐珩的手拨拉他的手机。

看完，许斐然深吸一口气：“肖总，让您团队的人立马去买。您处理好产品物流端，我沟通好分销端，咱们分头行事。”

大家一起出办公楼的时候，肖总颇为感慨的对许斐然道：“斐然，你真的是不鸣则已一鸣惊人。你看你就这么几个月，事业上了一个台阶，还找了这么优秀帅气的男朋友。”

斐珩礼貌的笑笑，许斐然挽着斐珩的手臂得意点头：“哎呀，我今年确实运气太好了。”

李蓉回到家也忍不住跟老刘说：“匪匪这个老公找的真的是好。看来，人真的是缘分。匪匪这缘分和运气真的好到炸。你说那会看上去那么跩那么不讲道理的人，真相处起来，原来这么好。”

李蓉想起晚上斐珩一直陪伴，主动点外卖，随时照顾许斐然，毫无不耐烦的一坐一晚上，还适时给出很好意见的样子，当真是颇为感叹。

帅气温情，气质爆表！

刘兴才一笑：“匪匪应该也是看他长得好又有钱吧。你们女人不就是喜欢这些么。”

“错！我们女人是喜欢帅气又有钱而且对我们好的。但光有钱光帅，屁都不是。如果对我们好，稍微丑一点钱少一点，我们倒勉强也能接受。”李蓉毫不客气斜睨着他大声反驳。

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