第一百五十八章 互利共赢
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李会首听了一愣,他这是话里有话,难道想要什么好处吗?都说商人重利这也太夸张了些。
而宋妧则想的是:你即想拉拢我,却不想付出好处?这样的话我接下来的戏怎么唱?
“不知邹公子你所谓的琐事是什么?不知我能不能帮上忙?”
“嗨,最近庄子那边的产出明显就日见不足了,这销量也太大了些。”沈老爷在一旁听着不由得撩起眼皮看了看宋妧,又迅速的垂下了眼眸。
“正琢磨着扩建的事。”
“眼见这学堂也临近要修缮完了,我当初承诺给乡亲们的也总要兑现啊!”
“邹公子为人重信,在下佩服!”
“只不过,邹公子这些也都不影响你入了行会的事情,我们这也无需您付出太多的精力呀。”
“嗨!姓白的还在那押着,我也总是不放心的,顺天府还要常常过去听候问询,实在是忙的紧啊!”
李会首听懂了,他所谓的琐事繁多是在这等着他呢,可他这般的人物怎么可能在这雍京里没有靠山?在这雍京任凭你有千般本事万般妙计,没有人护着也是难成大事!当然了小打小闹自是没人在意就是了。
想到这李会首就想继续探探他的底:
“邹公子在这雍京也算是风云人物了,还会被这等事难住不成?”
“李会首我也不瞒着您,有些事啊也还是要自己想办法更妥当一些!”
这话说的就很含蓄了,像李会首这样的人听了:定会先入为主的认为,也不能什么事都指望自己的靠山,要不然就失去了价值。就像他也一样,钟府也不能什么事都管他,一旦他成了麻烦就会被抛弃。想到这不由的点了点头:
“呵呵,哎呀,今天我算是与邹小公子一见如故啊!”
“李会首此话怎讲?”
“我今天原想着为邹小公子准备些见面礼,只是不知道邹公子需要些什么。”
“现如今看来,我倒是有了主意。”
“小子愿闻其详!”
“这姓白的事说起来也不是什么大事,我在这雍京也算是有些脸面和朋友。不如这事就交给在下帮忙可否?”
“哎?这怎好劳烦李会首,他抢了我的银两还未曾归还,还害我损失颇多,这等官司很是缠手。不成不成!”宋妧假惺惺的推拒着。
“邹公子放心,这些都不是什么难事,你就只管静候佳音就是了。”
“这……,实在是有些……”说着就做出一副不好意思的样子。
“我看邹公子是个大气,怎地还扭捏上了?”
“啊?哈哈哈,李会首说的是,即如此小子就恭敬不如从从命了。”
“将来大家都是一个行会的人,还要跟我客气吗?”
“李会首说的有理。”
宋妧心里却想着你们不办谁来办,钟家惹出的祸事就得自己来收拾,我就要让你们自己亲手收拾了那姓白的,还有赔偿我的银子。想拉拢我不付出代价怎么成?下次我看哪个胆子大的还敢帮你们来算计我,时间久了不敢说,眼下是不可能了。如若事情成了,她也可以安稳一段时间。
二人说笑了几句后,宋妧就正了正颜色继续说着:
“当然,李会首这般仁义我也不能不仗义,总要回报一二才好!”
“哦?邹公子是打算……?”
“我原来也想着,我这生意也不能只靠自己做下去,还是要与大家合作共赢才好成事。”
“邹公子的意思是……?”
“李会首莫急,且等小子细细道来。”
“我打算,放一些货源下去到一些商家的铺子里代卖,每份我只在成本价的基础上加价一成的银钱,其它的全部让利给这些商家。”
“每家进货的数量自己根据每日卖货的数量自行控制。”
“你……,竟肯把这赚钱的大好机会让出来?”
“李会首,有钱大家赚,你帮我,我再帮帮你才是商道嘛。但是有些话还是要说在前头的。”
“邹公子但讲无妨!”
“州桥的铺子、漓水边的铺子、还有南城门处、东城门处、大相国寺几大要道的铺子,我自己来经营。虽然现下只有州桥和漓水边的铺子,但是这一点我是不会退让的。”
“不过李会首也不用担心,我这些铺子都做成大铺子,日后各处代卖的商户多了,这几间都要转变成只接待大宗采购的铺子,以及为各商户发货中转的站点,也是为了减少各商户奔波劳碌之苦,降低成本。”
其实还是为了防止自己没有销路,就相当于命脉都捏在别人手上,危险的很。这样也是为了以防不测,这些个商户联起手来压她的价,搞跨她的生意。
“商户们代卖的铺子必须经过我的同意,我才能放货,否则出现恶性竞争对谁都没好处,少不得又要麻烦李会首出面调停。”
“邹公子,应该的!”
“代卖的和专售的铺子不同,代卖的铺子里必须要有我们半盏茶的专用包装和店招,而专售的铺子必须是和我州桥的铺子、漓水边的铺子一模一样。”
“这是为何?”
“自是为了让普通庶士们分不出哪些是由我直接经营的,哪些是外放货源的铺子。也是为了大家好。”
李会首点了点头,心里想着怕也是为了扩大半茶的知名度吧!不过都是生意人,为自己的名气打算盘也无可厚非。
“不过还有一事,也希望李会首能谅解。”
李会首用眼神示意宋妧继续说下去:
“商户代卖都要交些保证银在我的手上,当然大家不想再代卖了我是给各位东家退回去的。说起来这事也是无奈之举,因为我这利润本就已经很微薄了,方方面面不得多考虑一些。”
“这一来也是为了避免有些铺子占着位置却卖不出去货品,到时候我也为难,有些想代卖的却没地方。每个月的进出货量都是有要求的,达不到的就直接从保证银扣。保证银扣完了就不再放货,我会安排人强制拆除我们半盏茶的店招。”
“到时候就别怪小子不客气了。”
“这二来嘛,也是为了防止恶意加价或降价,全雍京统一价。适逢节日会做一些优惠活动,全雍京的商户大家一起做。当然个人铺子也可以不参加,继续按照原价售卖。”
“小子相来重视信誉,毕竟都是要挂半盏茶的招牌的,谁要是做些破坏规矩的事,那就不能怪小子不客气了。”
“一旦发现谁做一些让大家都为难的事,这保证银就直接没了,以后也不会再供货。”
李会首捋着山头胡,边听边不停的点头。这小子做事还真不是一般的缜密啊!
“邹公子,以为你现在的那个庄子,供着雍京城的货,怕是不够啊?”
“李会首无需担心,我会分别在南京郊,东京郊再选址建新的庄子,专们用于供应雍京的货源。”
“嗯。”说到这,这小子没有靠山鬼都不信,再选两个庄子招人手哪里是一点点银钱可以办到的?按照钟家说的这小子的家底,怕是都卖了也不够。
“只是这建新的庄子需要时间,李会首还要容我些时日。”
“这是自然,一旦开始售卖,谁也不愿意因为货供不上,耽误了生意。”
“正所谓好饭不怕晚啊!”
“多谢李会首体谅!”
“邹公子大才啊!你这小小年纪竟有如些的心胸和气度,当真是世间难得啊!”
“李会首谬赞了!”
“小子大体的想法也就这些,小子初出茅庐,如有哪里不足还请李会首多多提点小子。”
“虽然邹小公子这说法多了些,不过这利润可观也就不算什么了。”
“嗯,邹公子做事仔细,这人啊总是难免有疏漏。这样吧,邹公子拟了一份契约的样本出来,把这些个都写进去,我就托大些再与行会的一些老资格们一起帮邹公子再看看。”
“哎呀,李会首客气了,还得要多谢您愿意帮小子掌掌眼!”
“邹公子客气!我也是为了生意,更是为了咱们行会!”
“我知李会首家大业大,看不上这些个小生意,所做这些也无非是为了大家着想,为了行会着想,小子佩服您这一心为了行会的气度!”
“哎呀,说起来你我二人在这唠叨了也有半晌了,咱们几人这好饭怕是要晚了,眼看着就过了用饭的时辰,不如咱们现在就入席了,邹公子如何?”
“李会首客气,这饭小子就不吃了,小子刚才说的琐事繁多,是确有其事啊!”
“哈哈哈!”
“好啊,且去忙吧,过些时日邹公子还要参加一个入行会的仪式,到那时邹公子可不要以繁忙之故,推脱才好啊?”
“李会首放心,小子一定到场。”
“好!”
“我送送邹公子。”
“李会首请留步。”
“那我就恭敬不如从命了!”
宋妧作揖一礼,李会首还了一礼。宋妧就要离开了。
一旁的沈老爷有些急了,他的事还没解决呢!刚想出声叫住宋妧,李会首瞪了他一眼,他顿时蔫了下去。
待得宋妧出了清风楼后,沈老爷就苦哈哈的奔上前来。
“李会首,您看我这事该当如何?”
“如何?你以为他会和你一般计较?”
“那我这是无事了吗?”
“这小子心思缜密又难以捉摸,不好说呀。”
“不过你若是再起些不该有的心思,我看依他的性子定是饶不了你!”
沈老爷以为没什么大事了,便也放下心来离开了。
当然依现下的这情况看,这沈家日子往后怕是要难过了。到时候全雍京城的商人哪个不知道他和沈家的过节?而且是谋害的大过节。大家都指望着和他做生意,指着他赚银钱,会尽量减少和沈家往来,因为能替代沈家的商户太多了。
商人最重要的一条臂膀就是人脉和资源,这一旦被断了,沈家还有什么未来?
不得不说,这比狠狠的收拾一顿沈家还狠,慢慢熬死沈家,还得了好名声。
这个年纪的心性,大都是贪玩爱闹,嫉恶如仇的。而他却能在遭了这么阴毒的算计的情况下,还能谈笑风生,忍而不发,确实是难得一见的人才啊!
这要长大了,还得了?
钟家的眼光还真是厉害的很呐!
至于那姓白的,呵呵,让他替钟家来好好的归置归置他吧!
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