第十一章 唐三彩

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于是李陶陶好事做到底，又回到花满楼打听那牙婆的所在，雇了车带李瑛前往。这一系列的操作让林夭夭很是欣慰，她就知道李娘子是个侠肝义胆，扶贫济弱的人，要是哪天她也遇到困难了，李娘子肯定会全力救助，毫不犹豫。是的，她对她就是这么有信心。

母女相见抱头痛哭。李瑛她娘三十多岁，虽然病得面容憔悴，但依稀可见清秀模样。她挣扎着要给李陶陶磕头，李陶陶赶紧阻止。她真是无力吐槽，太不习惯古人这动不动就要磕头的习惯了。

看这母女俩栖栖遑遑的样子，李陶陶又动了恻隐之心，要不，把这个娘也买下来吧？她也知道自己冲动幼稚，这世上需要救助的妇女孩童何止千千万万？她自身尚且难保，她又有什么能力？她管得过来吗？唉，这不是让她遇到了吗，相遇即是有缘，能救一个是一个吧。她聊以**地找着借口。

她出去找到那牙婆，说要买那生病的女子。牙婆大喜，也不敢要高价，五两银子就给了卖身契。又惹得李陶陶一番感慨。人命贱如草，特别是女人，更是跌落在这个社会的最底层。她多么怀念曾经的那个时代啊，那种自由，那种平等，那种随心所欲······

李瑛她娘叫如娘，听闻她们母女不用分离，喜极而泣。母女俩双双跪在李陶陶跟前，真诚地磕了头才算心满意足。回家的路上，李陶陶特意绕路去了药铺，给如娘看病抓药，又把母女俩感动得一塌糊涂。李陶陶真心无奈，她不是故意要收买人心的，只是以人为本，有始有终好吧。

第二天天还没亮，孙婉就高兴地前来通报，这批《西游记》周边陶瓷，终于赶在中秋节这天烧制好了，而且数量还不少。李陶陶大喜过望，叫孙婉直接雇人拉到宏昌书铺，她提前就和赵掌柜协商好了的，书铺会帮她代卖。她现在是赵掌柜的摇钱树，提什么要求他都会答应。

在赵掌柜看来，这些陶瓷都是与《西游记》有关的，没准还可以促进话本的销售，进一步打开知名度？而且还有提成可拿，又何乐而不为呢？

于是中秋这天，《西游记》的书迷们在宏昌书铺，惊喜地发现了传说中的师徒四人。原来他们长成这样啊，回头一想，可不就应该是这样吗？！这正是他们心目中的唐僧，悟空，八戒和沙僧啊！

而且这是什么陶瓷呀，竟然可以这么漂亮。五彩绚烂，光泽如玉，以前都没见过。并且还放在这么高档的盒子里，铺上丝绸，一看就很高档，而且还很有收藏价值的样子。再看看价格，老天，可真不便宜，四人一组的要八两银子，单个的都要三两。

伙计刘大郎在一旁鼓吹着，“各位郎君，今天是中秋节，还有什么比这个更适合的礼品呢？唐僧师徒终于和大家见面了，这难道不值得收藏留念吗？现在最热门最时兴的事，不就是孙悟空和猪八戒吗？这件礼物送出去，不光是有面子这么简单，更是雪中送炭啊！”

人群中当然不乏土豪，一听之下，很有道理嘛，当即掏钱买下。土豪总共买了八件，四套四人组合，孙悟空四个造型每样一个。确定是《西游记》的真爱粉无疑了。今天他正要去拜访几位友人，大家都是《西游记》的粉丝，他打算每人送上一套。这礼品，也太实惠了。

没多久，火爆的销售场面就开始出现了，伙计们也手忙脚乱起来。很多人是被门口那幅巨型的广告图吸引进去的，那是西天取经的师徒四人，行走在茫茫的戈壁沙漠上，正是陶瓷玩偶的形象。巨型图画右上角几个大字《西游记》，左下角则书“唐三彩”三个字。原来这种没见过的漂亮陶瓷叫”唐三彩”呀，众人恍然大悟。

没用多长时间，有种叫“唐三彩”的新式陶瓷问世的消息，伴随着《西游记》的隆隆声名，很快就传播开来，人们蜂拥而至，踊跃购买，不到下午就售罄了。还有那得到消息迟的，久久不愿散去，在得到“宏昌书铺”的再三保证，确定过几日还会上货之后，才满怀遗憾地离开，走之前，还得在巨幅海报面前瞻仰一番······

销售额很快就统计出来了，四人组合一百五十套，计一千二百两，单个的是二百套，计六百两，总计一千八百两。除去赵掌柜的抽成十分之一，还余一千六百二十两。众人欣喜若狂，欢欣鼓舞，没想到竟然能一炮走红。这些数量，原计划是要卖上一段时间的，没想到不到一天就卖光了。

李陶陶也有点吃惊，她知道会好卖，但也没料到会这么火爆。归根到底还是因为古人见识少，娱乐少，还是沾了《西游记》的光啊。那幅海报是她请顾大郎画的，非常成功，起了不小的作用，看来不管在哪个时代，广告投入都是很有必要的嘛。

盒子也花了她不少钱，原计划是请宋木匠做一批的，但一来宋木匠不怎么靠谱，酒一喝就不想干事，二来时间上也的确来不及。好在宋木匠有个朋友正好来看望他，见她们为这件事犯愁，就说他库房有一批木盒，本来准备装茶叶的，可以先给她们用，而且只收个成本价。这年头，还有这样的好人？！这样拔刀相助的救急行为，立刻赢得了李陶陶和林夭夭的感激和好感。

赵掌柜也很吃惊，本来只是帮个忙，没想到还赚了钱，这一百八十两可是纯收入。好像自从认识这位李娘子之后，他的财运就一直看涨。《西游记》的成功让他大受东家的赞赏，现在东家名下的全国各地的书铺，都在卖这本《西游记》，据说杭州和湖州卖得最好，每天加班加点地印刷，还是供不应求。那里读书人更多，当然市场也更大。这都是他的功劳啊，因为此事，他也成了同事们的楷模，在东家心里的分量，迅速上升到了第一位。

赵掌柜又嗅到了商机，这个“唐三彩”和《西游记》就应该配套着一起销售啊，二者相辅相成，相得益彰。他也仔细研究了一下这个陶瓷，做得是真的好，色彩艳丽，工艺精湛。关键是它把四大主角具象化了，人们的想象找到了依托，神奇的是还符合每个人心目中的设定。因此人们的兴趣就更大了，口碑相传之下，读者群只会越来越庞大。李娘子不简单呀！想到这里，他当机立断，拦着正要走的李陶陶，“李娘子且慢，有单生意咱们商量商量可好？”

这当然是件好事。李陶陶思忖着，凭她现在的能力，不可能把产品卖往全国各地，但宏昌书铺就可以。它有官场背景，而且树大根深，财力物力人力，一样不缺。她们必须靠上这棵大树，这是双赢。李陶陶当即就决定下来，“那赵掌柜想怎么合作？我们现在的出货量不大，如果赵掌柜要得多，我们还必须扩大生产。”

“庐州城我可以做主，但要铺货到东家名下的所有书铺，这是大事，我需要汇报请示。但依我之见，东家名下的书铺既然都在卖《西游记》，这个配套的“唐三彩”就很有必要一起售卖。我想东家肯定会同意的，只是需要点时间。”“当然可以，赵掌柜是第一个赏识我们的人，要找合作人，肯定有优先权。”双方谈得非常愉快。

李陶陶和孙婉把好消息带给了孙师傅，这名质朴的老匠人激动地老泪纵横，没想到他的作品这么受欢迎，这是对他最大的褒奖了。而且，他不用谄媚迎合，不用弄虚作假，不用昧着良心，一样可以把事情干好。从此以后，他的陶瓷厂也将红红火火起来，祖上的基业，不至于在他手上断了生机······

李陶陶做了个总结，“从今天的售卖情况来看，我们要调整一下生产结构。四人组合可以大量生产，但造型上要再多几个变化。单个的，以孙悟空为主，必须占到一多半，其次是唐僧和猪八戒，沙和尚的要做的最少。”李陶陶望着孙师傅，“您老还能找到帮手吗？”

为了这次中秋能出货，孙师傅已经找来了他以前的两个徒弟。李陶陶解释道：“刚刚赵掌柜跟我谈过了，他们书铺可能要大量订货，卖往全国各地。所以，我们现在的产量根本供应不上。”“那怎么办？是再盘一个窑？还是委托人加工？”孙师傅有点着急地说：“人手可以找，工钱高点，就能雇来人。”

“当然是再盘一个，您老现在就着手打听，有没有现成的要出售的，价格高一点也无所谓。人也要赶紧开始找，就光庐州城的订单我们都许出去好多了。”李陶陶拿出今天卖得的银票，“这是一千六百二十两，您拿着，咱们扩大生产正好用得上。”

看着大家兴奋的神情，李陶陶意气风发，“这才只是个开始而已，大家低调一点，这样的情形以后将会是常态，我们要习惯过来。以后我们还要研发生产更高端的瓷器，那才谈得上赚钱好不好······”

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