第23章 直播合作

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吴强国咧开嘴，有些不好意思：“我就想来问问能不能和旅馆谈个合作什么的。”

他这几天的直播流量都还不错，在家人的建议下，在逗音上挂了一些垃圾袋之类的小商品链接，但销量为个位数，他这次来找苏荷就是想试试将流量变现。

吴强国就是直播睡觉，睡觉前唱几首歌，和直播间的粉丝朋友们唠唠嗑，他生活经历丰富，经过风雨磨砺，却依然保有一颗乐观开朗的心，吸引了不少的观众。

不过他直播间的粉丝更感兴趣的还是看吴强国睡觉，这几天吴强国也是睡出了花样，对比了各种网红床具，也算是成为了一名床具测评博主。

苏荷看了看吴强国的直播数据，确实不错。

“我直播里出现了很多次荷叶旅馆的床具，反响都不错，能不能在我的直播间上一下链接？佣金的话我可以少要一些。”吴强国提出自己的想法。

苏荷思索了一番，还是摇了摇头。

在直播间上链接确实能够促进销量，但是直播间里的氛围太过狂热，她不能监听吴强国说的每一句话，要是吴强国做了虚假宣传，负责的还得是旅馆自身。

而且经常有人冲动消费，但“睡美人的床”体积大，退货更是麻烦事儿，苏荷不愿意为了一时的销量败坏口碑。

吴强国有些急：“我佣金可以很低的，我直播间流量真不错，老板你要不再考虑一下？”

苏荷还是坚定自己的看法：“卖床是真不行，我们这个床价格太高，不太适合上直播间。”

听罢，吴强国有些气馁，他嘴唇蠕动，还想说些什么为自己争取，就听苏荷讲道：“不过，我们可以换别的合作方式。”

“你要不给我们旅馆带货吧？”苏荷提议道。

“我们现在的旅馆二楼已经重新装修了，二楼的舒心大床房价格也到了360/元，每订出一间房间我这边就给你60元佣金怎么样？房价给你优惠30元。”苏荷说出自己的方案。

吴强国认真思考，他直播间里的粉丝很多也是甬江当地的，离荷叶旅馆倒是也不远。

“这……老板，我也想给我直播间的粉丝争取点福利，您看价格上能不能再便宜一些？”吴强国搓了搓手，他觉得这个合作还是可以进行的。

苏荷咬死价格：“我们这个价格是真的动不了，能拿出60元佣金我们的诚意也很大了，你这次也订了房间，也知道现在我们旅馆的房间还是很热销的。”

吴强国不由得点头，确实，他昨天就想来了，可没有订到房间，今天还只有360元的房间，300元的大床房也已经预定出去了。

“但这价格没有竞争力啊，老板你的旅馆也上了那些个‘住了吗’的网络平台，现在‘住了吗’平台不是在搞活动发券，满300-20还可以抽券呢，我就抽到了9折券。”吴强国还想争取一下优惠。

苏荷卖惨：“真不行啊，平台还要抽成，我们赚得真的不多。”苏荷退了一步：“我再给你一些别的优惠行吗？在你的逗音直播间下单的顾客，我们额外送一盒价值35元的桂花栗粉糕。”

“老板……”吴强国讲价。

苏荷肉痛地开口:“再提供早餐，真的没有了。”

“老板……”吴强国又要开口。

“这次是真没有啦！”苏荷疯狂摇头。

吴强国表情无辜：“老板。我就想说一句‘好的’，你这根本没有给我开口的机会啊。”

苏荷瞪大眼，万万没想到吴强国看上去老实巴交的，没想到这么腹黑！

但她已经做了许诺，自然也不会反悔，“我们加个绿信，有问题你直接发我消息。”苏荷掏出手机。

“成，那老板我现在就上房间做链接哈，你等着我的好消息。”吴强国美滋滋地拿着合同上了二楼的房间。

合同上写明了双方合作的抽成比例，合作时间暂定1个月，而其中最重要的一条则是吴强国必须让“睡美人的床”出镜。

苏荷和吴强国合作，看中得就是他会宣传“睡美人的床”，她可以少赚点房费，但只要有需求的人看了吴强国的直播，被种草了6万的床，那苏荷就不亏。

苏荷将荷叶旅馆和吴强国达成合作的消息告诉了红莲和崔奉壹。

“红莲，这段时间可能要辛苦你了，打扫旅馆的事情你就脱出吧，先把糕点做好。”苏荷重新安排了工作。

红莲答应得很干脆，她知道事情的轻重缓急，现在能做糕点的只有她一个人，要是为了打扫房间而耽误了做糕点那可是得不偿失。

“崔老师，您的工作时间可能也要延长了。”苏荷带着歉意地说，崔奉壹五十多的年龄到现代是正直壮年，可在唐代的时候绝对算得上是老者，四世同堂的都不少见，让老人家劳累，苏荷还是非常不好意思的。

崔奉壹平日坐在前台里看书，还是比较悠闲的，可最近网购“睡美人的床”的人越来越多，崔奉壹空闲的时间越来越少，看书的速度也慢了很多。

“无妨，无妨。”崔奉壹笑呵呵的，他的升星也要仰仗荷叶旅馆的生意，最近生意不错，来店里的客人大部分也都给了好评，崔奉壹言谈有度，也得到了客人的认同。

和两人交待完工作后，苏荷在房间里来回踱步。这一次的直播合作或许能够让荷叶旅馆的生意更上一层楼，但她肯定不能依靠着一时的流量曝光。

“要干就干票大的。”苏荷一咬牙，进了爸妈房间拿出了一张卡。

她是家里的独生女，小时候拿了压岁钱父母总说帮他存起来，苏成和叶琴也确实是做到了，他们为苏荷办了一张银行卡，里面不仅存了苏荷从小到大的压岁钱，还有一笔留给苏荷的嫁妆。

苏成和叶琴节俭，省吃俭用想把最好的留给苏荷，这笔钱是留给苏荷在工作的地方买房的，里面大概有着100万。

苏荷眼一闭心一横，将这张卡绑定了手机，她选择继续购买游戏商城里的“保温石砖”，她打算把剩下的楼层也都装修一遍。

幸好她之前买实木家具和定做洗漱用品套装都是联系的本地商家，都可以很快的送货上门。

而其中的17万她用来买下了神奇的粥锅！

希望在父母回来之前，她能把卡里的钱补齐吧！

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