第33章 盛况公演

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（一）

不得不说大威建材集团的广告营销能力很牛，一部舞蹈剧在开演前，在各大广播电视台，网上进行了各种介绍推广，同时广告、海报、展板展示也是铺天盖地，让这部剧未演先火。千人的剧场，座无虚席。观众络绎不绝的进入会场。盛大开演在即。

而此时的义轩却选择去大威集团的各销售网点，精品店、体验店，旗舰店了解市场销售情况，渠道部负责人负责陪同。在走访了几家店铺后，来到一家精品店，渠道部负责人道：“这家店，经营大威建材面向C端的全部产品，从地板、地砖、建材门窗、陶瓷用具，五金用品，是集团打造的一站采购家装店。”

义轩走见店铺，老板已经迎接上了，老板姓王，很是健谈，看见义轩来了就夸赞道：“郑总，我是这辈子都要感谢大威集团的呀，我从一个在路边销售小配件的小贩，到今天在本市有3家这么大规模的精品店，买了车，买了房，有了自己的销售团队，我现在只销售大威建材产品，其他品牌一律不销售。”

义轩对其表示感谢，表示大家一起做大做强，一起挣更多的钱。询问哪款产品销售的好，哪些销售的不好，原因是什么，还有什么问题、困难和建议，需要集团改进和帮助的等等。

王老板介绍了地板类产品除了各种单一颜色外，有花纹类的，中国风传统印花地板现在销售比较好，尤其最近推出的荷塘月色系列地板，销售持续向好。无论是单花地板，还是探索类的拼花地板都是咨询量很多的。大理石类的瓷砖销售也比较好。

义轩认真听取了建议，问道现在销售中还有什么问题，王老板说，还有一个问题，就是压货，压货年年有，今年特别多，量特别大，资金压力很大，目标增长率要求20%以上，才给销售返点，广告奖励。让他们有点没有底。他们知道大威集团今年大项目很多，现在投资很大。什么引进德国生产线，建设新的生产基地，但这么大的增长幅度和压货量，让他们这些精品店的老板有点吃不消。

这些我都记下了，需要现在我们还可以做的，或者帮助你们的还有什么建议吗？“”义轩问道。

“我们当然希望广告促销力度支持力度大一点，帮助我们多搞些活动。我们知道最近大威集团支持的《荷塘月色》舞蹈剧，主要演员可以现场签名销售，但是只在大威的体验店和大的旗舰店有活动。是不是可以也对我们这些中小型的精品点考虑一下。”王老板说道。

“你这家店的规模还是可以的，完全可以。”义轩说道。

王老板听了这话高兴的眉飞色舞道：“那就太好了，太感谢郑总了。”

义轩转身对渠道部负责人说，“可以选择一些好的精品店去做，这个你们可以和品牌部，市场部沟通的，不要都是旗舰店和大的店铺，应该均衡一下，让各类型经销商和店铺感到集团的支持。”

“行，我们渠道部在和品牌部沟通一下，我们是希望得到品牌和市场部的最大力度的支持的，看看陈总那能不能扩大些范围，多搞几场活动。”渠道部负责人说道。

“如果可以，我们就进行蓄客了，到时候活动的那天来个人员大爆发，也带个销售小高潮。”王老板笑着和义轩进行着确认。

“可以，你们这家店完全可以搞，你们准备吧！”义轩答应道。

（二）

盛大的首次公演圆满结束，后台舞蹈演员和工作人员们都在互相拥抱，互相庆祝。有的人员还哭泣流泪了，这一段时间以来，每一个人都太不容易了，都付出了太多，繁星艺术团也多少年没有这么大型的活动了。所以大家都激动万分。

天龙带着鲜花来到主演的化妆间，主演的化妆间也是挤满了人，天龙把一束鲜花送安娜说道：“今天你跳的真不错，你这是长大了。”

安娜接过鲜花说道：“谢谢，天龙哥！”然后俏皮的说道：“我一直跳的就很好，只是你不知道，总是小看我，主角我也能跳吧？没有给杜总的汇宇广告抹黑吧！”

“晚上，让杜总给你开庆功宴，以后哥都给你找主角跳。”天龙一脸宠幸的说道。

天龙看着独坐在那里的赵雪，正慢慢的卸着妆，今天应该是赵雪最开心的日子呀，演出圆满成功，舞蹈是按照自己的意愿进行改编了，为了舞蹈的筹备不知道熬了多少个通宵，不知道和各部门负责人开了多少次的会议，进行多少次的讨论，修改了多少的文件资料，和领导发生了多少次的争吵。如今首演获得巨大成功。赵雪感到激动，疲惫，还有失落。赵雪坐在那里不停的看着手机，虽然自己最想的那个人没有来，她希望可以接到她的祝贺电话呀。于总的祝贺电话，白主任的祝贺电话，甚至还有让赵雪惊讶的张副主任的电话。可是她最新等来的那个人电话一直没有到。

赵雪又看看手机，都忍不住有点生气，可是又想自己好没有道理，自己提出的分手，现在又怪人家没有电话。这巨大的喜悦无法和最想分享的人分享也是残缺吧。

天龙这时到正在卸妆的赵雪面前，把把另一束鲜花送给赵雪说道：“恭祝你，演出成功，真的特别棒，美的像仙女一样。”

“谢谢你，天龙。”赵雪接过鲜花说道。此时美君正进来找赵雪，看到天龙送花给赵雪酸酸的说道：“我们伴舞就没有人送花吗？天地差距简直太大了。”

“这个送给你。”赵雪把花送给美君，美君接过鲜花说道：“谢谢，雪儿，还是你最好，我们下午出去放松一下了。”

“不行，我们还有大威集团的活动。”赵雪说道。

这时候听到楼道里有人叫道，“让一下，让一下，我过一下。”赵雪一听就是蒂芙尼的声音说暗道，这个麻烦鬼怎么又来了。

只见蒂芙尼穿着一身鲜艳漂亮的西装，抱着一束超大的鲜花，走进来就大叫道：“雪儿。祝贺你演出成功，这鲜花送你，跳的简直太好了，简直让人如痴如醉呀。”

赵雪费力的接过鲜花说道：“谢谢你，蒂芙尼，不过你小点声，不要影响到，其他人呢。”

蒂芙尼看了看天龙微笑道：“你也在？”

天龙微笑的点点头道：“你也来了。”

“雪儿，下午我要给你庆祝一下，我要订的最大的包间，开最最昂的的名酒，找很多朋友，你可以叫上你们所有舞蹈团的舞蹈演员和朋友，大家一起庆祝一下。”蒂芙尼说道。

“对不起，我们团里还有活动。”赵雪道。

交流几句后，天龙走出化妆间，蒂芙尼也走出化妆间，快走几步追上天龙说道：“嘿，天龙，我劝你退出。”

天龙停住脚步说道：“你在说什么？”

“追求赵雪，你应该退出，不然你死的样子会很难看。”蒂芙尼说道。

“为什么？”双龙冷冷的问道。

“因为我蒂芙尼幽默，风趣，还有钱。”蒂芙尼狂妄的笑道。

（二）

考斯特面包车上，坐着四位荷塘月色的主要演员还有品牌部的陈总及工作人员。

陈锋在车里说道：“今天上午的演出太成功了，反馈很好，各大电视台，网络上形成了一个报道高潮。我可以给大家念一下媒体报道和热搜，大家感受一下，“荷塘月色舞蹈剧简直太美了”；“以为只是看一场舞蹈，结果看了故事片太感人了，” “首演开幕这么简短，三个领导每人三分钟，十分钟结束了，马上就是舞蹈剧，有点意外呀！”；"之前以为又是企业广告砸钱营销的噱头，没想到还真是有货有料，值得一看。”怎么样，大家听了激不激动。这回不累吧！”

车里人员一起鼓起掌来。

“还是陈总最厉害，我们这上午刚演出完，下午就让我们去卖场卖货，我们这刚刚说一声累，就立马给我打鸡血呀！”主角之一紫萱说道。

“我也是没办法，辛苦大家，广告营销就是利用新闻这点热度呀，这叫趁热打铁，没有新闻热度，我们有时候几千万的广告费投进去，都看不到水花呀，所以还得辛苦大家赶场。回头肯定是好好感谢大家的。”陈总说道。

“怎么感谢我们，大威集团每年都找那么多演员做代言人，今年就找我们四个吧，把我们给签了吧？”安娜大胆的半开玩笑说着。

大家一起鼓掌起哄道，“好好，安娜这个主意好。”；“我们人多，比那些影视演员的广告费便宜多了。”；“我们好便宜的。”大家七嘴八舌的开玩笑说着。

“这个还真不是我品牌部一个人能做主的，这是一个很复杂的过程。”陈峰解释道：“现在还有个小任务给大家。”

工作人员给车上的四位主要演员发了一些产品宣传册。

“还得辛苦大家在车上看看这些小卡片，这些是我们集团的产品和主要特点，你们也要知道一下，今天我们的主要工作是，现场我们会有一个很大的《荷塘月色》舞蹈剧背景板，所有今天购买我们大威产品的顾客都可以和四位演员合影，这就是让大家没有换掉演出服装的原因，并赠送签名海报。凡是购买到一定额度产品的顾客可以获得签名赠票，然后还有抽奖，你们还要在产品的展示体验区对产品进行介绍和顾客有个互动。会有媒体采访拍照。活动一个半到两个小时基本上就结束了。”陈总介绍道。

“好好，我们会努力的，给顾客展示最好的状态的。帮助大威集团今天大卖。”大家回答道。

“刚刚店长给我发信息了，现在现场已经聚集了好几百人了，很是热烈，就等我们演员到场了，大家再补一下妆，咱们卖场是没有化妆间的。”陈总补充道。

赵雪也体验了把当明星的感觉，活动会场设在卖场一层中心的位置上，一层大厅已经人山人海，除了背板，各式展板、花篮外，还拉着条幅“大威集团携手荷塘月色舞蹈剧主要演员现场签售会”。工作人员分开众人，大家才得以进入主活动场地。

在活动现场，赵雪切身体会到了拍照笑到肌肉僵硬，签字签到手抽筋，可是队伍还是那么长，工作人员在旁边开玩笑道：“最便宜的水龙头，都已经卖断好几次货了，周边店铺的货都调过来了还不够。”

还好一段忙碌的高峰过后，赵雪可以稍微休息一下到产品的展示区，和顾客互动一下了，在和顾客的互动的过程中，赵雪突然看见一个熟悉的身影，赵雪和顾客说声“对不起！”立马寻影找去。但身影很快又消失了，赵雪穿过了几个人又看到，没错是义轩。他一直躲在人群中关注着赵雪。

原来义轩正好也在了解销售情况，本来想在赵雪他们到之前离开，由于看到人比较多，就不想走了，因为义轩太想看看赵雪了，太想看看演出后的赵雪了，是不是经过这么多磨难蜕变成白天鹅。

义轩看到的是赵雪全程都在忙碌着，根本没有时间抬头看外面，这样义轩更大胆的靠近去关注赵雪了，他就在旁边默默地看着赵雪在忙碌着，工作着，拍照，签名，赠送海报。可是没想到看了愣神，被赵雪发现了，于是慌忙的走开，想躲起来，因为义轩不知道该怎么面对这时候的赵雪。

于是义轩就借着人群，开始东躲西藏起来，可是总被赵雪发现找到。义轩就趁赵雪没注意，上了扶梯想上二楼去，心想你总不能上二楼来吧。二楼和一楼差距天壤之别，根本就没有什么人，义轩刚上来，赵雪也已经上来了，义轩撒腿就跑，想在上三楼，可是卖场的扶梯，都是要转一圈的。

于是所有人在一层抬头看到，一个穿着古代服装的美丽女子，好像穿越了一般，在拼命的追着一个西装男子，并大叫道 ：“你等等，我有话要说”，随着有人喊道上面那是干什么呢，人声鼎沸，立刻变的鸦雀无声，大家都举起手机，拍照录像，此时，“你等等，有话要说”的声音也被大家听到，赵雪由于服装的原因有点趔趄，西装男迅速跑回来，扶起赵雪道：“你不要再追了。”

赵雪哽咽大声道：“你站住，我有话说。”根本没有注意到全场的安静和上百部手机的拍摄，只是在那里哭泣抽噎起来。陈总也被这突来的状况惊呆了，见赵雪找不到那个西装男子了，茫然的站在那里，才反应过来对工作人员说道：“还不赶快上去看看，让赵雪女士下来。”

义轩迅速的消失了，只留赵雪站立在那掩面哭泣。