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“洛总您好,我来和你介绍一下,这位是鸿运家具厂的庄总。”
“庄总您好!”
洛修热情地和眼前这名风姿绰约,风韵犹存的女厂长握了握手。
庄敏,鸿运家具厂的女老板,也是洛修今晚的目标。
和她见面的最大目的是吃她……
一顿饭。
这里除了庄敏,还有很多开家具厂的老板。
都是他要坑饭的对象。
“听说洛总是电商界的天才,创造了很多惊人的奇迹,没想到那么年轻。”
洛修摆了摆手,“我只是运气好,进入了一个对的行业而已。”
“那也很了不起了,现在像你这样的年轻人不多。”
“不知道庄总有没有听说过林氏木业,他们老板比我大不了几岁,他们也在网上卖家具,去年成交了五千万。”
旁边一位老板说:“略有耳闻,但我们都认为水分很大。”
“你们这么想很正常,如果我不是做这一行,也会认为这个数字很夸张,可真正做了之后才知道有多赚钱。”
那人很不服气地说:“既然这么好赚,那你们卖了多少?”
洛修很不好意思地说:“也不是很多啦,我入行比他晚很多,也就……这个不值一提。”
另一个人以为他销售不理想,不敢和人家比,安慰说:“林氏木业这种是刚好撞上风口,比不过他们也很正常,洛总你还年轻,还有的是机会。”
“我……不是……”
洛修只是想谦虚一下,被他这么一安慰,反而不知道怎么说了。
品如女装去年就卖了一个亿,是林氏木业的两倍,今年女装的目标更是五个亿以上。
除了女装之外,品如还有男装、箱包、鞋子、电器……多个类目。
这还不算耐克、宝洁……多个国际大牌的电商总经销。
这时庄敏开口说:“你们太小看洛总了,据我所知,洛总的品如电商是淘宝年度最佳合作伙伴,去年一天就卖三千多万,上两个月的618活动,在京东也卖了几千万。”
在场的工厂老板一下子安静了下来。
他们这种做工厂的,一年累死累活下来,出货量还不如人家一天。
而且一天卖几千万,一年可得卖多少啊?
“庄总你说得这数字有点夸张了吧?”
庄敏不悦道:“我好不容易才请到洛总过来吃顿饭,你们可别把人给我得罪了。”
“洛总,真的不好意思啊,我以茶代酒敬您一杯。”
他们知道庄敏的为人,从来不会无脑地吹棒别人,她说出来的话十有八、九是真的。
他们要不是看到洛修实在是太年轻,也不会轻易说出这种可能会得罪人的话。
“老哥言重了,就一点小生意,不足挂齿。”
洛修并没有把他的话放在心上。
一群小老板的饭桌,永远不会冷场。
而今天的焦点显然在洛修身上,不时地有人向他请教关于电商的一些东西。
他本来只想默默地吃饭,做个无情的吃饭机器人而已。
一顿饭吃完,大家都抢着结账,最后还是庄敏抢到了这个机会。
其他人没抢到机会的人,也都纷纷邀请洛修到他们工厂参观指导。
想必还有很多顿饭等着他。
……
开车回家的路上,洛修忍不住打了个饱嗝,感叹道:“你有没有觉得别人请客吃得特别香。”
关诗雨摇了摇头,“我爸不是这么说的。”
“哦?岳父大人是怎么说的?”
“我爸和别人一起吃饭,从来都是抢着付钱,他经常教导我们说,请别人吃饭是最划算的买卖。”
洛修开玩笑说:“那我可得天天找你爸吃饭才行,一个月能省很多伙食费呢。”
“我说的是真的,我爸从小这么教育我们,他说一顿饭值不了几个钱,但别人会因为这一顿饭而记住你的为人,以后给你的回报会远大于这一顿饭。”
洛修硬杠:“那也不一定,他去年年初请我吃饭,我不但没给他什么回报,还拐跑了他女儿。”
“我爸说了,请十个人吃饭,可能只有一个人日后会给你帮助,但这一个人就可以抵得上请一百顿饭。”
关文彦这种大企业家,和女儿共处的时间不多,但只要在一起,他就会忍不住给自己女儿灌输各种做人的道理。
这也是所有家长的通病,但别的家长说的道理,孩子们未必会听,他们会觉得你是个跟不上时代的老古董。
关文彦这种绝对的成功人物,说出来的话更有份量,孩子们没有反对的理由。
“岳父说得没错,让我想起营销学里的一个案件例。”
“什么案例?”关诗雨好奇地问。
“美国的一个教会,他们的成员需要在街上向路人募捐,可是募捐的效果很不好,大部分的人都不愿意捐钱。
后来他们想出了一个办法,向路人送鲜花,把鲜花硬塞到路人手中,说这是主给你的礼物。路人收了礼物之后,再向他们提出募捐请求。
很多路人收到礼物后,就不太好意思拒绝了,多多少少会捐一点,而他捐的钱必然会大于鲜花的成本。”
关诗雨点了点头:“可能这就是我爸的意思吧!对他来说,一顿饭的钱就相当于一朵鲜花,随手就可以送出去了。”
洛修想起自己重生前策划的一个双十一营销案例。
当时他负责的一个店铺,得知自己双十一预售款的竞争力远不如竞品,品牌方对价格管控又很严格,不允许降价。
果然预售的第一天,预付订金数量只有竞品的一半。
于是洛修从预售款套装里面抽取一瓶小样,告诉顾客:只要你付了订金,我们就按订金地址免费先给你寄一瓶小样,收到货后,无论使用是否满意,都可以申请退回订金,相当于免费送一瓶小样。
因为这一个策略,整个预售阶段最终有十万人付订金,而竞品只有三万人。
最终他赌成功了,这十万人收到小样后,几乎没有多少人退订金,且他们大部分人都选择继续付尾款。
当初要脸的人还是比较多,羊毛党还没有出现。
正因为这个策略,那个店铺在预售阶段成交三千多万。
而他所付出的只有把小样提前寄出去的快递成本,小样本身还是从原套装里拿出来的。
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