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首批口红的成交主要来自粉丝的收割。
毕竟是养了两年的韭菜,现在是第一次收割,当然收获很大。
虽然韭菜还会继续生长,还能割第二次、第三次……但往后肯定一次比一次少。
除非菜农持续给这些韭菜施肥浇水,同时积极开拓,扩大菜地面积。
洛修为了让伊青飞能够持续创作,不惜为他配上了导演、编剧、剪辑等团队。
当然了,如果只靠粉丝卖货,那它只能算是一个网红品牌,无法真正出圈。
洛修要做的第二步,就是寻找大量粉丝数只有几千的底层达人带货。
这类人因为粉丝太少,影响力有限,平常是接不到广告,也不会有商家找上门来。
只要给她们发一套样品,他们就很开心地帮你拿着产品发自拍。
未来就算是这种小达人,一次也得收两三百块的费用。
完美日记前期便是通过小红书密集种草,小红书里就他家的种草日记最多,目标定位为年轻女生。
而hf*则主要依靠公号软文贩卖焦虑情绪,使用恐吓性的标题,再提出让人无法决绝的解决方案,勾引消费者购买他们的产品。
他们为此招聘了一批写手,每天的任务是写推广软文。
常用的标题是:
《还嫌自己脸黄?推荐好用到逆天的国货精华,连我的祖传黄气都……》
《28天让你亮一个度,连lv创意总监都在用……》
……
这两种推广模式都很有效,洛修想了很久,最终还是用了完美日记的方案。
虽然后者也让一个新品牌创造了十亿的年销售额,但这种靠贩卖焦虑、编织谎言、制造对立赢得的市场,最终也一定会死于焦虑、谎言和对立。
这是一把双刃剑,刺伤敌人的同时,也很容易伤到自己。
现在还没有小红书和公号,微博是最热门的社交媒体。
洛修在微博上布局了两年,很轻易便能组织大批量的种草。
不是所有产品都能用这种方式种草,例如电器就很难有成效。
普通
网友看到电器的种草,大部分人都直接划走了。
而口红不一样,看到好看的唇妆,就会心痒,想要买同款。
前提是出来的效果确实是好看的,你搞一支绿色的口红,就算花再多的广告预算,也没几个人愿意购买。
这批种草发出后,洛修特意让人去追踪每位达人下面的评论留言。
大部分的留言都是:
“姐妹这颜色也太好看了叭,求色号。”
“这不是传说中的斩男色吗?我一个女生也心动了惹。”
“放过我的钱包吧,这个月已经买了四支口红了。”
“这个烂番茄色真的炒鸡显白,我太喜欢了。”
……
看到这些留言,洛修知道至少在产品力上是过关了。
下一步计划,把种草的人群进一步扩大,让普通的纯素人发微博种草。
每成交一单,洛修都会通过短信让顾客加群。
然后通过晒单返现的方式,让顾客晒单到自己的社交账号。
本身女生的社交账号就是用来发自拍的,现在买了一支新的口红,正好有理由发自拍,况且还有返现,很多人都不会拒绝。
她们未必都是美女,但精心调整的角度,加上修图工具的辅助,总能拍出几张不错的照骗。
她们社交账号的粉丝通常都是身边的好友,种草的对象也是身边的好友。
而来自身边人的安利,往往比广告片上的明星更有说服力。
她们会觉得明星涂什么口红都好看,自己买了未必能达到同样的效果。
况且广告里的明星通常加了特效,“duang!”的一下就能变得很美。
而身边的姐妹用完后是这个样子,那我用完也会是这个样子。
虽然身边姐妹发自拍也会修图,但我也可以修图呀。人人都修图,那就约等于人人都没有修图。
在淘宝上,各种颜色、各种品牌、各种价格的口红都能找到一大堆。
消费者不知道应该如何选择。
而且口红和服装不一样,可以先买回来试穿,不喜欢再退货。
口红试用之后,很难再退货了,退货后商家也不可能再二次销售。
因此女生在网上买口红会面临非常严重的“选择困难症”,怕买到自己不喜欢的,白白浪费钱。
所以口红就需要由信得过的人帮你试用,看到身边人试用的效果,自己也能放心购买。
李佳琦能够让女生们痛快下单,不是那一句“oh,mygod”,而是在镜头前不停地试用,得到了女生们的信任。
洛修做的这些推广,并没有把“曝光量”放在第一位,而是把“信任”两个字放在第一。
首先要考虑的是做这件是能不能增加消费者对于品牌,以及对于产品的信任。
以信任为基础去赢得销售。
这也是他为什么摒弃了hf*式的软文轰炸。
他不是嫌弃这种赚钱方式会弄脏手。
而是这种吸引人眼球的标题,这种夸大式的功效宣传虽然能够短时间获得巨大的曝光量,但同时也在一点点地消耗消费者的信任。
做广告的终极目的,是把你需要的东西,展现在你面前。
……
这种超时代的打法,让品如美妆店上线不足一个月,便以同一匹黑马,快速逼近排行榜。
在此之前,没有任何一个美妆品牌能够拥有如此快的成长速度。
特别是她在网络上的数据,让很多品牌调研机构傻眼。
在他们的认知里,品牌的成长是有一条特定的路径。
无论是你是什么门派,都要先炼气,然后筑基,再结丹,然后元婴、化神……最后平地飞升,修成大罗金仙。
然而品如这个不知从哪冒出来的邪魔歪道,竟然跳过了炼气、筑基,直接开始结丹,眼看就要开始元婴、化神了。
有传统的品牌人出来发声说:
“别看品如口红成长那么快,没打好基础,火不了多久的。”
“他们太过急功近利了,我做了那么多年品牌,没见过这么搞的。”
“飞得越高,摔得越惨,等着看好戏吧!”
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