第24章 不要保留你的致胜法宝，全部说出来吧！

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可是杜娟拉住阮香禅的手：“小禅，我是你最好的朋友，相信我。”

是呀，信任。

对杜娟的信任，是阮香禅说出来的话。

她没有不信任杜娟。

就是觉得将自己手上的客户转移给杜娟，她不想。

“怎么了，你还是不信任我？我可是你最好的朋友。” 杜娟再一次将朋友搬到了桌面上。

“没有，那行吧！” 阮香禅想了想，点头答应了。

不过她有条件，只转移了5个客户。

并且每一次回复客户邮件，必须抄送给她，让她过目。

这样是为了好给顾总汇报。

顾总也有要求，一个星期要汇报一次工作。

每个客户的订单完成进度，报价的跟进情况，样品的出样效果。

这些顾总都是要过目的，只不过人不在身边，都是通过邮件完成的。

5个客户，对于杜娟来讲，也是一件值得开心的事情。

哪怕一个客人到手，就多了一点希望。

这是陈经理告诉她的，别放弃，一点一点来。

迟早有一天，全部客户都在手上。

到那时……

杜娟一想到自己的理想很快就要实现了，她才不管阮香禅的未来死活。

她只知道，柳厂长和陈经理亲口承诺，他们喝粥，一定要给自己分一羹的。

在杜娟的提议，陈经理的要求下。

阮香禅和杜娟的办公桌干脆连在了一起。

两个人几乎干的是同一个工作。

都在销售战线上拼搏。

只是顾总一个人蒙在鼓里。

她已经出差去国外了，国内的真实情况，她知道一些，但不多。

阮香禅要是正在发邮件，突然会接到柳厂长的电话，让她赶紧去车间。

她在忙乱中，没有关电脑，写给客户的邮件停留在一半。

就去了车间，杜娟快速坐在她的位子上，将客户的信息看的一清二楚。

等她从车间里回来，杜娟又在忙自己的事情。

看不出任何异样。

只是在她自己的抽屉里，已经将客户信息全部抄下来了。

很快，她完成了邮件。

正准备关电脑下班。

身边的杜娟突然来了一句：“小禅，现在市场流行裂纹釉色吗？”

这话一出口，阮香禅猛然一惊。

杜娟怎么会问裂纹釉？

公司目前并没有生产这种类型的产品，甚至连样品也没有？

她怎么会知道？

难道…

阮香禅盯着电脑屏幕，想起离开办公室时的场景。

瞬间就醒悟了。

一定是杜娟偷看了。

她要做什么？

“小禅，你别多想呀！我那天去试验室看见有一瓶裂纹釉。”杜娟似乎意识到自己说出来的话走漏了风声，赶紧替自己打圆场。

实验室有没有？

阮香禅并不清楚。

但是她不得不联想到了电脑里的信息被偷看了。

“市场变化大，今天裂纹，明天贴花纸，不同的客户需求不同，西班牙人喜欢贴花，意大利客户喜欢纯黑色，你说？” 阮香禅想了想，绕了一个圈子回答了对方。

“那也是，市场是变化的。” 杜娟迎合。

看得出，她有些心虚，眼睛转的不老实。

这些都被阮香禅看在眼里。

她不动声色。

“杜娟，你是我最好的朋友，好好干。”

“嗯，一定。” 杜娟卖力的点头。

阮香禅的这番话，看上去已经打消了对方的顾忌和担心。

而她装的什么事情都没有，其实在静观其变。

她还不清楚杜娟的目的到底是什么？

不敢轻举妄动。

*

母亲王兰花的电话又来了。

拿起电话对方就是一顿骂：“养你这么大，你这个没良心的，一点钱也不给。”

“上个月才转给你的，怎么叫不给？” 阮香禅对母亲这种张口就乱讲话的行为，感到很气愤。

“除了钱，你还能给什么？再说你就给那么一点？不够花。” 王兰花的口气大了。

女儿每个月给的600元已经不能满足她的欲望了。

她还在加码。

“我现在打工，又不是在你身边，除了给钱还能怎么样？” 阮香禅也无语。

要是真留在母亲的身边，早就被赶出来了。

“800，这个月开始你要给800，你已经出去这么久了，不可能没有涨工资？” 王兰花提高了要求。

每个月要给她寄800元。

一份不能少。

阮香禅知道，不能讨价还价。

面对母亲这种人，唯一的办法就是满足她的欲望。

再说，现在工资也高了，每个月多给200元，还是有能力的。

把给母亲的钱除外，留下的她就存在了银行，自己省吃俭用。

*

杜娟整日呆在办公室，哪儿也不去。

对着电脑屏幕，天天研究客户资料。

将不同的客户按价格，产品分类。

列为一等，二等，三等客户。

手上捏着这些客户名单，缠着阮香禅，让她给传授经验。

杜娟心里清楚，在外贸这一块，阮香禅是专业对口的，有基础。

又是顾总亲手教出来的，有不少顾总的私人小诀窍。

让客户的忠诚度加深，顾总最有经验。

她是个老外贸人，干了一辈子出口生意，和外国人打了一辈子交道。

阮香禅是顾总的徒弟，肯定她也有很多致胜法宝。

不然这么短的时间里，客户已经翻单，新客户也在陆续下单了。

就连顾总夸奖阮香禅的声音都传到陈经理耳朵里去了。

要是再不做出一点成绩，怎么给陈经理和柳厂长交代？

杜娟心里着急。

阮香禅还以为杜娟上心了。

想好好干一番成绩，在外贸销售这一块有所突破，有所追求。

自然心里是高兴的。

就手把手，口传口，讲起自己的经验。

“你说本，这个西班牙人，不能和他谈产品，他的公司大，生意多，多关系他的身体，让他注意休息，重大节日随货可以送一些中国特色的小礼物，用这些细节去打动他。”

阮香禅说起这些事情，自己内心也是很有成就感的。

她知道，要想抓住客户，首先就要抓住客户的弱点。

客户最需要的是什么，如果能够发现，满足他，订单自然会有。

当然产品质量确保是合格标准的。

出货也是准时的。

“小禅姐，你太有心了，我还真没有想到，你说说其他客户吧！全说一遍，我都想听。”杜娟听的入迷，想让阮香禅全盘托出。

最好一字不漏地把战果都分享了。