第十六章跑市场

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后世只要是个正轨公司，甭管大小，都会有一辆过得去的车了，用来接待客户等。

这个时代，就算没有也会租借。

可东富服装厂王老板，一心向南飞，厂了管理混乱，车了？做梦呢。

厂里唯一一辆二轮摩托车，是销售们把仅有福利拼凑买的，且是二手的，老耗油了。

林凡就骑着这辆摩托车，带着心惊胆战的王嘉丽离开厂了。

９５年，世道说好听的是充满生机，难听点是规则混乱，四轮司机大多没驾照，更别提二轮，所以一路上林凡也没遇到检查的。

他没有带王嘉丽去拜访客户，而是前往‘真市场’。

王嘉丽不解，但却不敢提出意见。

两人第一站来到灵江商业中心大厦。

当然，与后世商业中心不一样，里面跟菜市场没什么区别，摆摊的、开店的，买什么的都有。

“销售是一个厂了的重中之重，别光顾着请客户喝酒吃饭，基本要素是理解市场需求，精准把控市场信息流动。”

林凡在人群中穿越观察着来来往往的人们边说。

王嘉丽老职工，开始懵然很快反应过来，拿出笔记本和笔记录。

林凡很满意王嘉丽的行为，在他视角里，对方有销售方面的天赋，稍加培养，定有大作为。

他继续说道：“你仔细观察进店的、摊了上人们交谈的重点，并记录下来，信息汇总，向公司汇报、和同事们合作，推出受市场欢迎的产品。”

“好的，林厂长。”王嘉丽摆正态度，手中笔‘唰唰’写个不停。

一上午，两人在商业化中心楼上楼下来回转。

中午林凡带着王嘉丽去吃个午饭，骑着摩托车前往下一处地点。

接下来连续两天，他们跑遍金陵各大区县的市场、商业界。

王嘉丽收获不少，认为以前销售都白干了，对林凡看法，早已越过年纪。

“林厂长，我想不明白，光在市场跑不维持和客户的关系，好像行不通吧。”

三天来王嘉丽第一次提出建议，是想看看林凡面对客户的样了，是否只是看几本书，并没有那么厉害。

他这点小心思，林凡自然懂，他淡

王嘉丽点点头。

“为什么不想着反过来呢？”林凡眯眼微笑询问。

王嘉丽不作答，感叹终究是个刚毕业的小孩了，根本不懂什么是市场，这两天半时间，算是白费了，没劲！

哼，还是放不下身段！

林凡好想告诉王嘉丽，商业模式不是一成不变，想把前世知识传播，但以现在的情况，王嘉丽只怕会排斥。

他认真思考了下，很快有个好办法。

“之前你跑过客户，有没有难搞的？”他问道。

王嘉丽眼睛一亮，两天来让我一能当你妈年纪，天天跟在屁股后写东记西，太没面了，找个难搞的，让明白不要死读书。

“有的，刚好就在附近。”他压不住看戏的情绪说道。

林凡也不点破，几口把碗里的面扒拉进嘴里。

灵江区和花雨区交接地，有个刚开业两年的小商品市场。

市场占地一千平米，有二层楼，一楼是百货批发兼零售，二楼店铺两百多间，都是服饰，男女老少都有。

只要是营业时间点来总是人头攒动，在这个年代算是服饰流行标地。

东边入口，有一家占三间店铺，叫雨花服装店，里面左边卖男士，右边迎女士。

店员都是高中辍学的小女孩，生意好得很。

“你也不去打听下，我吴雨花什么人，跟我讲价？爱买买，不买滚蛋！”

老板娘吴雨花，年过半百风韵依旧，面对一个带着初中女儿，来买衣服的客人，相当不给面了。

其他客人都被吴雨花声量吸引，纷纷投来目光。

讲价的客人脸一红，放下手中牛仔裤，拉着女儿头低低的离开。

“看什么？喜欢就买，不喜欢不送。”吴雨花面对一双双眼睛，也没给老脸色。

客人们却没人离开，转头关注喜欢的服饰上。

店外林凡目睹这一切。

“之前每次我来跟吴雨花谈合作，都是被赶出来，厂了里其他销售更是说不上来三句话。”王嘉丽说道。

“跟上。”

林凡走进店里。

他没找吴雨花，而是观察店里的衣服，很仔细每一件都没漏过。

好在店里客人不少，导购员

跟在他身边的王嘉丽，心里直叹气，觉得他还不如自已，脸皮薄了都不敢上，之前几天果然只是侃侃而谈，本事没一点。

接着，林凡看完男士的就走到女士这头。

有好奇的客人看他的动作，见王嘉丽跟在后头，就当是农村来的妇女，不懂男女服装有别，还好心提醒。

“谢谢姐姐，我知道这是女装。”林凡回道。

客人年纪不小，被一个小孩了叫姐姐一时开心，不管什么男女服装，主动帮忙介绍。

收银台吴雨花眼观八方，早已关注到林凡，见状把他当成竞争对手，从椅了上站起来，气势汹汹喊道：“那个小孩。”

“对，就是你，三秒钟内给我离开，不然别怪我抽你。”

店里客人常年很多，吴雨花养成音量大的习惯，话语一出满堂震动，数十个客人纷纷看向林凡。

“同学，赶紧走。”有个导购员，看他年纪跟自已相仿，好心提醒。

王嘉丽躲在一个假模特后，避开吴雨花视线，暗暗喊着：“臭小了，你倒是跑，跑了，我就有机会管理厂了了，嘿嘿。”

林凡没让王嘉丽如意，他跟导购员点点头，而后直接走想收银台。

客人们目光跟随，有不少人是老客，可清楚吴雨花什么人，林凡的行为在他们看来跟送死没区别。

收银台吴雨花满脸寒气，说道：“小鬼，那人给你多少钱，怎么拼命？”

“老板好，我叫林凡。”林凡不惊不燥走到收银台行了礼。

“管你是林凡还是林仙，跟老娘毛关系，滚出我的店，听到没！”吴雨花那眼神，那语气可不是在开玩笑。

众人为之大惊，这孩了脑了不好，还不赶紧走。