第150章 有没有免费的

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在前往速越快递公司总部的路上。

由于张成和许勇都不会开车，小李同志现在不仅是投资者，还是被投资方和代理人的司机。

坐在后座的许勇看着开车的李俊，忍不住问道：“老板，我们不是要去跟通达快递谈蜂巢驿站的项目吗？怎么又谈起了区域代理的事？”

现在老许也想通了，自己是个生意场上的新手，不懂就问嘛...

李俊透过后视镜瞥了他一眼，反问：“你之前也做过市场调研，你知道通达集团在那五个快递公司中实力如何吗？”

“在那五大快递公司里，通达肯定是排第一的。不过...这跟蜂巢驿站的计划有什么关系呢？”许勇满脸困惑地追问。

李俊没有再用反问来回答，直接解释说：“按照现在行业发展的趋势，蜂巢驿站是个创新且先进的快递服务。如果试点成功，大规模推广，至少能减少一半的快递站点，还能帮快递公司省下大量的人力物力。如果通达集团知道了这个项目，他们肯定不会跟我们合作，而是会选择强行收购。万一收购不成，他们就会直接复制我们的项目，立刻开始试点运营。那时候别说分一杯羹，可能连渣都不剩给你。所以，要让蜂巢驿站项目稳定发展，面对通达集团我们必须另寻出路。先从小范围的区域代理做起，然后在暗处悄悄试点运营。避开那些资本巨头的注意，让蜂巢驿站真正运作起来，那时我们才有谈判的筹码。”

听完解释，车里的张成和许勇这才恍然大悟。通达快递是龙国五大快递公司中的领头羊，以它的实力，怎么可能跟他们合作，更可能的是直接收购项目据为己有。如果不被收购呢？

他们就会用同样的方案再造一个蜂巢驿站。李俊深知资本集团的本质。表面上对知名人士毕恭毕敬，一旦涉及集团利益，立刻露出獠牙。就像前世的一些大资本集团，如果某个工作室推出一个大火的项目，如果不向资本低头，不接受收购，那就等着被淘汰吧！大资本集团会直接以那个项目的模型为灵感，模仿复制，然后大力宣传，彻底压制工作室，让它无法生存。在前世，这种事情屡见不鲜。

讲完蜂巢驿站的事，许勇又问起了区域代理的事。李俊没有隐瞒，详细讲述了他和李耀文的谈判内容。

四十分钟后，三人抵达速越快递公司的总部。和上次一样，李俊一出现，立即引发了公司女员工们的热烈追捧。他在签名、拍照的同时，还提醒大家不要把照片发到社交媒体上，以免他的行踪被狗仔队追踪。李俊这么礼貌地请求，粉丝们自然欣然同意。但只有张成和许勇知道，老李这么做是为了保护自己的行踪，守住蜂巢驿站项目的秘密。同时，女员工的热情也引来了公司总裁的邀请见面。

与速越快递的总裁徐晨皓商谈合作时，李俊也没有提及蜂巢驿站项目，仍然只提到了区域代理人的事情。

速越快递和通关快递的情况类似，因为它们的集团总部都在京都，所以它们都没有设置地区代理，而是直接由总公司管理。

不过，许勇在路上已经看了张成收集的资料。速越快递在五大快递公司中排名垫底，并且它的分站负责人没有任何贪污的迹象。

"速越快递这么清白，老板要怎么拿下代理权呢？"许勇正纳闷的时候，只听见李俊对速越快递的徐晨皓说："徐总，虽然我比不上国内的一线大明星，但在网络上，我还是能和他们一较高下的。只要你能免费把梧桐区的代理权给我，我可以免费为你们速越快递代言！"

代言！听到这个条件，张成和许勇都不禁瞪大了眼睛。老李现在身家不菲，居然为了蜂巢驿站的稳定起步，愿意免费为快递公司代言，只为了得到一个区域代理。

许勇心里暖洋洋的。这位学弟老板给予他的帮助实在太多了！

身穿白色休闲西装，只有三十二岁的徐晨皓，听到李俊愿意免费代言，而且只要梧桐区的代理，他立刻从沙发上直起身来。他双眼闪烁着光芒，难以置信地追问："李先生，我没听错吧？为了梧桐区的快递代理，你愿意为我们代言？"

"难道徐总不愿意吗？"

"当然愿意，求之不得呢！"徐晨皓不是四五十岁的老头，而是与王鹤同龄的有为青年。李俊虽然只是网络上的流量明星，但使用快递和购物平台的大多是年轻人。年轻人是网络世界的流量宝库，只要李俊加入，速越快递肯定能迅速崛起。

徐晨皓激动地站起来深呼吸，正打算谈代理条件，但他马上闭嘴，偷偷看了张成和许勇一眼。还没等李俊示意，张成和许勇就识趣地离开了。

两人出了办公室，来到速越公司的吸烟区。快变成老烟鬼的张成点了一支烟，深深吸了一口，舒服地靠在栏杆上。早已习惯二手烟的许勇向外吹了两口气，问："老张，我们老板用免费代言换一个区域代理，这个牺牲...是不是有点大？毕竟他现在可是龙国的知名人物，用免费代言拿一个区域代理，就是为了蜂巢驿站能稳定运营，他的做法让我有些内疚。王韬他们的奶茶店竞争时，老板都没这么大的牺牲。"

"你觉得对不起老李，那就好好发展蜂巢驿站吧！"张成抽了口烟，说："老李这人很实在，只要你别乱来，别背着他在背后搞事情，他绝对会让你赚得盆满钵满。"他还清楚记得，网上有人爆料，远飞工作室的一个律师，仅仅是帮李飞起草合同，年收入就能达到上百万元。跟着李俊的人，没有一个是亏的。

在两人谈话的时候，速越快递公司的总裁办公室内。

“小李，关于那个区域免费代理，五五分账的提议，我可以马上同意。

至于你说的，用两个月时间让速越快递在梧桐区的表现超越其他四家，然后免费获得京都总代理权，这个我可能需要和董事会商量一下。”

“没问题，徐哥，你尽管去谈。不管结果如何，我都会为你们提供免费代理服务，不过也就大约半年左右的时间。”

李俊看着对面犹豫不决的徐晨皓，微笑着说：“五月一号，《黑白边缘》会在龙国第六频道播出，并同步登陆国际电影院线。

到时候，观众不仅仅局限于年轻人，还包括各个年龄段的观众，还有海外观众。

半年后，如果我依旧保持现在的知名度，代理费可能会稍微提高一些。

但你放心，绝对不会高于一线明星的价码。”

他明确告诉徐总，《黑白边缘》的重映将面向所有类型的观众。

半年后，如果他还继续担任代理，那就不会只是免费这么简单了！

坐在沙发上的徐晨皓皱紧眉头，最终他毅然决然地说：“好吧，这个条件我现在可以接受，不过半年后，我们需要重新讨论一下代理费的问题。”

“行，那我们一会儿出去吃个饭，顺便让我的律师和你们公司的法务部门敲定合同！”

条件谈妥后，双方友好地离开了总裁办公室。

李俊现在的目标很明确，必须抓住这个垫底的速越公司。

只要蜂巢驿站项目在梧桐区成功推行，那时他正好可以拿下速越快递在京都的总代理权。

利用速越快递来支持蜂巢驿站遍布整个京都，这才是他提出条件的初衷。

...

接下来的两天里，李俊没有再与其他快递公司洽谈合作。

目前他只与通达快递有过交流，签订了代理合同和代言人合同。

第二天。

付川经过多方面的努力，终于在女生宿舍区租到了一个二十平方米左右的店面。

现在他的快递点已经承包了京大所有学生的快递业务。

正当付川和伙伴们在快递点店铺打扫卫生时，合伙人陈志匆忙赶来。

“付哥，我刚才带人去通达快递站点取快递，店铺不仅关门了，而且联系负责人也没得到任何回复。”

“不会吧？”

坐在门外抽烟的付川站了起来，掏出手机说：“昨天李维项还联系过我，可能是有什么事情没来。”

说着，他已经拨通了李维项的电话。

然而，电话刚接通几秒，只传来冷冰冰的人工智能提示，说机主不在服务区。

连续打了五六遍，电话直接显示关机状态。

付川心中一紧，急忙骑上摩托车，带上陈志赶往李维项的宿舍。

在京大后街，一栋出租大楼外...

两辆摩托车刚刚停在出租楼的小巷口，还没来得及熄火，就看到前方闪烁的警灯，一个熟悉的身影被人押着从大楼里走出来。