第354章 对合作的不同认知

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迈克自己估计，不论是李老板还是兰奇公司，其实都需要美国李氏的仓储和物流。

两家公司想在美国真正建起来自己的营销网络，这当然是不可或缺的。

但这需要大批的金钱和时间，不可能一蹴而就。

如果美国李氏愿意把这部分资产拿出来共享，就是对他们的最大帮助。

除此之外，市场开发，当然不可能也仅仅靠美国公司。

可是，他迈克原来就是美国公司的销售总监，在美国市场上的人脉资源，跟美国李氏是重叠的。

如果他代表兰奇进入美国市场，不可能跟李氏毫无关系，一定会涉及到美国李氏的客户。

用人家已经成熟的仓储物流，那么恐怕最容易进入的市场，就在这条仓储物流线上。

这条线上的客户，基本就是美国李氏的。如果他迈克和兰奇公司进入，只不过可能产品不同而已。

其实，也就相当于给同一线上的同一客人，提供了两种选择。一个是美国李氏的，另一个是兰奇的。

这当然就是分走了美国李氏的一块肉。迈克估计，对此，美国李氏不会想不到。

可是，陈杰已经明确讲，他们不怕！

在迈克看来，陈杰和李晴回国以前，已经跟李老板联系过，就想帮李老板进入美国市场，这已经是事实。

那么，即使不是兰奇，李老板的国内公司，难道进入美国市场，就不是分走人家一块肉吗？

恐怕是一样的！但是，李晴夫妻两个跟李老板的合作意愿，已经证明了陈杰所讲的“不怕”！

既然是合作，那么就不可能只让一家吃亏。

美国公司是做生意，又不是做慈善！如果没有双赢的局面出现，没有互惠互利，合作不可能成。

在迈克看来，要做到双赢，或是互惠互利，恐怕要付出一定的代价。

这代价一定不会很小，否则，美国公司除非自己不想做了，把市场拱手让人。

迈克看得很清楚，美国公司虽然已经在走下坡路，可是根本离不干的地步还很远。

如果排除这个因素，那么就只剩下谈代价了。

李氏国内公司能给出来的代价，难道兰奇给不了吗？迈克觉得，对这个问题的回答是否定的。

但是，要看美国公司想要什么，这很重要，你能给的，不是人家想要的，再大的代价又能有什么用?

迈克想到了杜朝阳，雪莉是杜朝阳的老东家，可是，雪莉已经明确拒绝了兰奇的橄榄枝。

会不会跟杜朝阳合作？不管真假，杜朝阳都可以通过雪莉威胁美国公司，尽可能少付出一些代价。

昨天中午吃饭，网上的信息，已经证明杜朝阳在想这么做。

就要看陈杰和李晴的了。虽然他们已经识破杜朝阳的伎俩，可是却并不能否认有这种可能。

杜朝阳在美国市场上的人脉资源，跟自己完全不同。

他手里更多的是雪莉的客户，从这个角度说，雪莉不应该跟杜朝阳合作，而应该跟他迈克合作。

跟自己合作，两家就可以通过自己手上的资源，共同侵占美国公司的客户。

可是，跟杜朝阳合作，杜朝阳侵占的就是她雪莉的客户。

从这个角度讲，杜朝阳跟雪莉合作的可能性又很小。

反而跟美国李氏合作的可能性更大，因为他可以联合美国李氏，共同把雪莉的客人拉走，这完全符合双方的利益。

想到这里，迈克惊出一身冷汗，不由得看向陈杰和李晴。

其实对于陈杰来说，早就已经捋清了这个思路。但是，现在迈克讲的，兰奇进入美国市场，已经是箭在弦上，难道他能阻止吗？

如果人家有足够的决心，不依靠你美国李氏，也要这样去做，你美国李氏还能怎么样？还能有什么办法阻止人家？

逼急了，人家想办法跟雪莉联合，共同对付美国李氏，不是没有这个可能。

美国李氏可以联合杜朝阳，利用杜朝阳手里的资源，共同侵占雪莉的市场。

迈克也一样，到最后根本就改变不了现在美国市场上的格局，还会两败俱伤。

从这个角度讲，跟迈克和兰奇谈成合作意向的意义更大。

人家进入美国市场，直接针对的就是美国公司。既然不能阻止这头狼的到来，就必须学会与狼共舞。

至少先别想怎么扩张，而是怎么自保。如果做的好，这种自保是有可能的！

兰奇和迈克直接针对美国李氏的客人，两家如果能够联合，各取所需，也许就能化解。

这恐怕要做出妥协，让利给迈克和兰奇公司。

现在，李晴和他陈杰手里，已经有小李老板的授权，有权利让利给人家。

可是，这要对方也知道妥协和让利，才可以达成一致。

即使他们手里有美国公司授权，可是也不能左右人家的想法吧？只能用自己手里的砝码，去谈判。

可是，如果让出去的利益过大，美国李氏能接受吗？不会又怀疑他陈杰，不能站在美国李氏的角度考虑问题，出卖美国公司利益吧？

这个问题，他没跟李晴认真讨论过，现在还没个底线，陈杰不由得看向李晴。

这时的李晴，好像脑子根本没在谈判的问题上，跟柳红有说有笑。

陈杰偶尔听到几句，好像在讨论柳红和迈克的婚宴。陈杰心说，李晴啊李晴，你这心里怎么就不装事啊？

眼前还有心事讨论人家的婚宴问题呢？人家又没把这件事情交给你。

其实，陈杰完全想错了，李晴就是在想谈判问题，所以才会这样。

在她看来，如果是两个朋友谈判，和两个陌生人谈判，根本就完全是两种不同的效果。

即使两个朋友都注意，不把友谊带到谈判中，可是人都不可能一点情感没有，主观意识可能已经注意，但他们根本就不可能左右潜意识。

这种友谊在潜意识的作用下，在谈判中一定会发挥作用。甚至会成为谈判中的牵扯、羁绊。

而两个陌生人，恐怕完全不同。他们没有这种牵扯和羁绊，那么，就是公事公办。这种状态下，很大可能要付出很大代价才有可能成功。

李晴通过自己的经验，以及对自己老爸的观察，很清楚地知道这两者的不同。小李老板和大伯都深谙此道！

在李晴看来，左右兰奇进入美国市场的就是迈克，而左右迈克的就是柳红这个妻子。

通过几天来的观察，李晴知道，迈克几乎对柳红是言听计从。

那么，美国李氏想在跟兰奇的合作中，付出较小的代价，恐怕柳红的枕边风会起一定作用。

这就是李晴的逻辑，跟陈杰完全不同。现在跟柳红聊的热火朝天，原因也在于此！

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