第14章 新人驾到

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李洛觉得自己这个行当，像是清晨的闹钟。人总是要醒，资本也总是无情。可是闹钟总是很招人厌吧她无奈地笑了笑。

初秋晚上的风有些冷，周诗亦的头发被风吹得有些蓬乱。李洛想，今晚就先不再说什么了；再过几天，给他些时间吧。

二人起身回办公室的路上，李洛换了一个话题，“aison那边处理得还顺利吗”

周诗亦摇了摇头，苦笑道，“花了些时间安抚她；毕竟老廖说话那么冲，你懂的。像你之前说的，人力也需要就竞业限制合同和她再进行交涉，估计需要一段时间。”

李洛笑了笑。“还需要再招一个新人来负责代码船20的数据整合工作、上手公司目前的系统架构、重新和团队磨合，工作量也不小。”

周诗亦突然记起了什么，问李洛：“对了，上次和你提过，不论这次董事会的决定是什么，我和老廖考虑十月初再去一趟美东，也是一些路演的活动，你能一起来吧”

李洛点头，“我记得，当然会去。”

周诗亦展颜一笑，“太好了，这次瑜琦和蒋元也一起，他们签证已经下来了。我们可以搞些团建活动，这个时间，宾州的漂流还是可以的。”郑瑜琦和蒋元虽然担任公司的cfo和o，但他们是近一年周诗亦刚从其他几家it头部企业挖过来。这次安排去见美国东海岸的投资人，应该也是希望他们能够熟悉一下那边的融资环境。

听到要去漂流，李洛可是相当得兴奋。以前在纽约的时候，基本上每年都会和同事组织去宾州的白水漂流，不过以夏天为主。这回秋天去虽然天气冷了些，水量也比夏天小，但是却可以登山、赏枫。想到还能以出差的名义去玩一趟，她已经迫不及待了，马上和莫飞提了要出差去美东两周半的申请。莫飞对她也很了解，回复了一句：“好。玩得开心。”

和蓝屿的沟通这些天有了实质性的进展，今天晨会上，李洛在和莫飞讨论融资方案的时候，也传达了亦舟那边对于估值的可接受范围。九点整的时候，新来的两个分析员来到了工位

上。他们可能是不熟悉古立的办公楼，第一天上班还需要领电脑，两人穿着笔挺的正装，却跑得满头大汗。李洛在会议室里透过玻璃墙笑着和他们招了招手，让他们来参加晨会。

两人战战兢兢地自我介绍了几句。其中一位长相清秀的短发女生叫符容，今年刚从a大的研究生毕业，经济专业背景。另一位是个身材高大的男孩子，叫涂世欣，在英国本科毕业，是理工科的硕士背景。

李洛客气地和他们说了声欢迎，就回到了正题。她向莫飞继续阐述组里预备的两套方案，“我的建议是，如果管理层不愿意在董事会人员构成上进行让步，执意留下优宁以及其高昂的董事会咨询费，b轮差不多是这个股权拼骨图，”李洛把t跳到了倒数第二页，“reoney是一千五百万美金，ostoney三千五百万。”

她看向莫飞，“蓝屿作为领投，优先股会拿到股权份额的15左右，这个双方都是乐意促成的。但是蓝屿的这个价格的竞争力，不好说，你觉得有没有再上去的空间呢当然，最好的情况，就是周诗亦愿意让优宁退出，蓝屿肯定乐于把溢价继续提上去。因为就像派蒙和t行所抓住的把柄一样，蓝屿也对亦舟目前的董事会咨询费用颇有微词。”

莫飞思考了一会儿，问李洛：“派蒙那边的定价和支付方式的意向你打听了吗”

李洛回答：“这次派蒙把并购的前期准备全部交给了长期合作的卖方t行。t行的对接人是林穆，上周给到我们的就是一个初步意向。他前些天好像在纽约，我们这就约一下。”君倪记了一笔，在日历上马上给李洛约了一个和t行的会议。两位年轻的分析员看到了，也马上拿出了笔记本和笔，但是在上面涂涂改改地也不知道具体该写些什么。

莫飞表情稍微有些凝重，想了想，和李洛说：“以我对ericson蓝屿对接的合伙人之前项目的经验，这个价格，可能上去的空间有限了。李洛，你要做好两手准备，如果亦舟放主动放弃优宁，那就算价格不能和派蒙的bid持平，我们也是很有优势的，毕竟

蓝屿这么佛系的投资人，管理层都会偏爱。”

李洛点了点头。

莫飞把不太理想的情况也摆在桌面上：“但是如果亦舟在这件事上不妥协，ericson肯定是挺介意的。优宁吃掉了很大一块运营的剩余权益，另外一个方面也是esg责任投资方面的考量。这个，换谁做股东都不乐意。”莫飞看着两位新人，向他们解释。两人的连忙拼命点头。

李洛问他们，“esg的考量指的是什么”

符容小声回答，“环境environnt、社会socia、公司治理rorategoveance这几个方面的考量，区别于传统的投资财务指标。虽然表面上来看对于公司运营没有直接财务数据的影响，但是长远来说，这对公司可持续经营、社会影响都有着很大的作用。”

李洛微笑着点点头，接着莫飞之前的话向他们阐述：“蓝屿对于优宁在董事会上的不作为和咨询费用比较介意，这就是对于亦舟科技治理方面的要求。若是亦舟的高层不肯放弃优宁的话，派蒙可能会更占优势，因为他们出价高。最后做决定的是董事会，他们代表的是股东利益，只关心给股东争取更多的剩余价值。至于说亦舟管理层会不会因为派蒙的加入，而失去对董事会及公司战略方向的控制力，这些董事不会在乎的。”

莫飞说：“利害关系你还是要和周诗亦再沟通清楚，我们只是财务顾问，对他们尽到信托责任，就可以了。”

会开到这儿也就结束了。李洛这才有时间和符容、涂世欣握了握手，带着他们在楼层里转了一圈，认识了庄小覃以及隔壁组里的人。庄小覃挺着个肚子，却身手敏捷地捏了一把李洛的腰，轻声说道：“喂，亦舟是不是帅哥太多啊我看你都不来办公室了。这腰身倒是越来越不错了。”

李洛瞪了她一眼，庄小覃才摆出了一副很正经的嘴脸，和两个分析员一一问好，还把自己桌上的马卡龙拿出来给大家吃。李洛看了一眼之后，在她耳边说了句：“你差不多得了，一胎就孕期高血糖了，二胎也不控制。”

庄小覃显然很讨厌别人管她吃什么，摸了摸自己的肚子，反驳：“我这个人，睡眠充足，那啥生活规律，身体自然好。不像某人，快三十了，母胎soo”：，，