第84章 新娘和媒婆

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巴士里的灯光幽黄静谧，墨色窗玻璃映着她的半张脸，皮肤泛着柔而淡的光泽。她正在接电话，听那有条有理又温声软语的口气，对方应该是莫飞。她的声音很轻，有一句没一句的，浸没在夜色里。他根本听不清，也没打算听清。

这一会儿，周诗亦一直在思考两个问题。

首先，她一看报表、拉投资的财务顾问，他一公司的ceo。自己刚才是被下了降头，所以喋喋不休、毫无保留地把公司面临的潜在问题，包括市场、运营、产品、组织等等方面的顾虑，都全盘交代了

平日里和投资人路演时，那些分析师们的十八般武艺各种拷问，自己都能随意应付。她今天只是简单地问了个不痛不痒的问题，怎么就见了鬼

这个问题还未理出个所以然，又被脑海里另一个问题打了岔。先前她记不清丘江辉在睿提的具体任职，说明她并没有在亦舟董事会之后继续跟进这个潜在客户。

睿提这种业界成熟公司，用户规模庞大，现金流往往不是问题，缺的是新型产品布局，所以并购投资新兴企业是他们惯用的策略。

丘江辉主管的战略规划部，恰好是负责制定新业务市场的，正需要投资银行为他们推荐潜在的高成长项目。那日在竹落，她明明和丘江辉聊得十分契合。加上亦舟这边自己的力荐，她只要在之后简单地推进，睿提的项目八成能拿到手。

关系资源是他介绍的，人也是自己带去认识的。她没有积极主动地去落实，相当于他这个人情白送了。

不过自己竟然毫不介意，甚至还暗暗地有些高兴这是一种什么心态

另一方面来说，以她的性格，既然没有去跟进，必定是因为目前没有余力上手其他项目。但之后呢亦舟的项目不可能一直持续下去，她也有业绩指标需要完成之后怎么办

他回过神来时，李洛已经挂了电话，正与破碎的手机屏幕斗智斗勇。

她的公司邮箱里，铺天盖地的邮件照常袭来。除了一些项目上的内容，年末也是公司线上培训课程的截止日期。反职场某

骚扰、信息安全、公司行为守则等等课程提醒催促不断。

他问她：“丘江辉那边，你后来没有跟进”

李洛赶忙放下手机，解释道：“你介绍的几位大佬，我们都整理过材料，和钟扬反馈了，组里也都做了安排的。”

他没说话，似乎在考虑什么。

她歪过头琢磨他的表情，但灯光有些暗，隐隐约约。

“对不起啊后续我的确没有及时去跟。”她拿不准他的心思，只能笑嘻嘻地说：“我这个小小的v，主职工作还是把亦舟的项目做好。之后这边告一段落，我再看其他什么项目有空缺，你觉得呢”

“丘江辉在亦舟董事会的任期应该到明年中就结束了。”周诗亦说，已经换了个话题。

“哦。”李洛想，他这话是什么意思要巴结丘江辉，得趁早，不然丘江辉就跑了

“亦舟到时候会缺一位非执行董事，”周诗亦平铺直叙地说，“你考不考虑兼任一个”

李洛顿时愣了，好一会儿之后，她咽了咽口水，说道：“董事会成员，特别强调的是其相关专业知识和丰富的管理经验。亦舟的董事会组成已经算比较年轻了，平均年龄在40岁左右，大多有着十五年以上的”

“年龄不等同于经验。”周诗亦不屑一顾地摆了摆手，“就说a股那些上市公司，六七千位独立董事、数万次的决策投票，投出的反对票区区五十次不到。他们一年参加几次常规会议都得三邀四请，对于公司日常经营更是一无所知，就想躺着赚钱。这种独董，既不独，也不懂，名头再大，请来又有什么用”

李洛此时笑了笑，刚要开口，周诗亦打住了她，“我知道，你又要提优宁。鲍晓茜已经和我商量了，这轮任期结束，她也会退。”

李洛十分惊讶，一下子不知该如何回答，在那儿直勾勾地看着他。

周诗亦笑着说：“你再想想，不着急。反正你负责亦舟的项目期间，肯定不合适。哪有又做新娘，又做媒婆的道理”

如果把并购和融资看作一桩婚事，投行一般在资本交易中

起到的是中间人的作用，也就是媒婆。

新娘想找个如意郎君，关心的是长长久久、细水长流；但媒婆只想促成这桩婚事，好尽快拿到酬金，再去撮合下一对。结婚后的风花雪月、柴米油盐，媒婆一般来说是顾不上的。

当然，也有李洛这般尽心尽责的媒婆，不仅把新娘的小脾性摸得清清楚楚，比如她有什么过敏史、喜不喜欢吃香菜、擅不擅长做饭洗衣，还将新郎家中的事事件件也摸个透彻，力求促成的每一对，皆是美美满满的爱情。

但是话说回来，不论投行人士自身行业素养如何，如果中间商同时担任了被收购或收购方的董事会职务，就会存在潜在利益冲突。

比如说，不论并购本身是否真的具备协同效应，是否确实能给亦舟带来长期发展的战略意义，李洛可以利用她在亦舟董事会的席位，竭力促成并购的完成，以此来赚取佣金。

其实关于这一点，许多国外商学院的学者们也在积极研究。如果有投资银行家担任董事会职位，他们是否会试图影响管理层的独立判断，向自己所在的投资银行招揽生意

令人意外的是，这种现象其实并不普遍，几乎没什么统计学意义。这或许是由于研究样本中，资本市场从业人员真的恪守本职，规避了利益输送。也有可能是输送链条并不会如此浅显明了，所以数据上很难有显着客观的指标。

更有趣的一点是研究显示，那些拥有投资银行家担任董事会职务的企业，反倒在各类兼并收购的项目中表现更为优异，而且是具备统计学意义的。

这些投资银行家在担任董事之后，会协助企业更熟练完善地应对恶意收购、设计反收购策略。

他们能够指导企业更好地筛选潜在投资目标，分析兼并之后的发展策略。

在切实开展收购项目时，他们甚至可以帮助公司管理层与券商、投行等进行更为深入的谈判，显着降低中间商收取的佣金费用。

并购完成之后，这些企业在二级市场的短期表现也强于基准线。这至少从一个侧面说明，投资银行从

业人员的确对于公司的资本运作起到了积极作用。：，，