第22章 一本万利

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本市四大家族，华夏洪黄。

其中夏家和华家已经传承百年，远比其他两个家族要强大的多，彼此也在伯仲之间，

今天你是老大，明天他是老大，商业摩擦十分激烈。

所以陈楠跟龙马说夏振华是夏家的大少爷，他是真的被吓到了，连说话的声音都小了几个分贝。

“龙总你来的正好，夏总对咱们腾龙很有兴趣，我们正打算谈一下合作的事。”

陈楠开门见山直奔主题，顺带着换个话题，缓解一下尴尬气氛。

“陈总说的没错，夏某正有此意。”

“只是这些资料实在是有些泛泛，我觉得还是和你当面谈一下，这样更为稳妥，夏总你说是不是。”

龙马听出来了，陈楠这是想当中间人，促成双方企业之间的合作。

“那么夏总，我现在就代表腾龙跟您正式接洽。”

“陈总是我公司的第二股东，跟我是合作伙伴，也是中间人，我想很多事情他应该都和您提到了。”

“我是搞技术出身，对于公司管理是门外汉，我就简单说一下我们腾龙现在的几项主要业务。”

接下来，他简单的把腾龙科技有限公司目前的几项主营业务做了个剪短的介绍。

然后就到了他自己的舒适区，一谈到软件开发，网络信息这几方面，龙马简直是如鱼得水。

整段整段的汉语加英语，罗列下来几千字的专业名词，直接把夏振华给震蒙了，他是真的一个字也没听懂。

还好有陈楠在旁边帮衬，时不时换一种简单容易理解的说法，结合市场规律畅想一下发展前景。

不然的话，腾龙跟夏氏的合作根本没法谈，龙马这是真正的对牛弹琴。

不过，夏振华倒是听出点不一样的东西，比如陈楠的地位明显要比龙马要高。

不然的话怎么会称呼陈总时叫您，而他称呼龙马的时候却用你。

这里面可不单纯是一个称呼的问题，这是尊敬，腾龙最高层的位置关系高下立判。

站在旁边的纪岚也快

听傻了，她知道陈楠与龙马一样是股东，可她没想到两个人居然不是平等的。

有些后悔，也有些不甘，感慨自己可能真没那个命。

“陈总，麻烦您把刚才跟我提到的合作内容，跟龙总再说一下，其实我还有点不太明白。”

夏振华有些不好意思。

龙马眼睛都快瞪出来了，连合作什么都不清楚，居然就这么决定了？

他看向陈楠的目光变得无比热切，想着哪怕自掏腰包，是不是应该再给陈楠增加一些股份额。

陈楠被他看得有些发毛，本能的就向龙马的反方向，也就是纪岚站的位置挪了一步。

他轻咳一声，说道：“既然大家都在，不如咱们今天在这儿把事儿就这么定了。”

“纪岚，你去拟一份采购的制式合同，内容全空着，越快越好。”

“好的，陈总。”

见她转身就要离开，夏振华补了一句：“纪秘书，你不用出去找地方，直接找酒店的经理，就说是我夏振华要的。”

纪岚愣了一下，看看陈楠又看看龙马。

“陈总，龙总……”

“就按夏总说的，一式三份，速去速回。”陈楠对她点头示意。

等纪岚走了，陈楠这才对二人阐述了一下他下一步的计划。

“龙总，之前我和夏总说要大量，并且长期采购他们夏家的软盘，夏总承诺每张3.5寸磁盘只加成本价的二成。”

“不，一成，我改主意了。”

夏振华眯着眼伸出一根手指，露出迷倒万千少女的微笑。

龙马被他的气魄彻底折服，谈生意头一次见主动让利的，兴奋的马上就要冲过去握手，被陈楠拦住了。

“龙总，你先听我把话说完。另外谢谢夏总的慷慨。”

他低头向夏振华行礼表示感谢，抬起头继续侃侃而谈。

“而这只是合作的最初阶段，接下来由我们腾龙科技对这批软盘进行软加工，把这些空软盘全部变成市面上的win95启动盘。”

“当然这就涉及第二

个协议，对软盘加工后销售的既得利益如何分配，这个咱们以后在谈判桌上再聊。”

“我的想法是将这批一次性启动盘，全部以低于市场价100元的价格，销往全国各地的微机室，电脑房，甚至是各政府机关。”

他这一番话说完屋内鸦雀无声，知道龙马发出倒吸一口冷气的嘶嘶声，夏振华再也坐不住了。

“陈总，您……您这个想法的格局，真是……真是太大了！”

要不是陈楠知道1996年大部分人都是电脑盲。

不懂系统盘和启动盘这两者里面的门道和差别，他还真认为夏振华这是在讽刺他。

“夏总先别激动，有一组数据我想你们可能不知道，光盘的成本价大概不到1块钱，而一张win95的启动盘却可以卖到200块甚至300块。”

“而这个将空光盘制作成启动盘的成本，我想业内没有人比龙总更清楚，那仅仅就是个电费而已，连一盘咸菜都不值！”

“更何况我们用的是软盘，成本会比光盘更低！这还要归功于腾龙自主掌握的一项数据压缩技术，可以最大限度控制磁盘空间，避免物理影响。”

见夏振华和龙马已经快要听傻了，陈楠觉得是时候该拿出杀手锏了。

“因为我们对外宣称是一次性启动盘，所以各方采购量能够得到保障，但这只是对外。”

“其实这些磁盘还可以多次写入，我们提供回收服务，然后再把这些磁盘翻新重新写入启动程序，这点就要夏少的软盘工厂进行配合了。”

陈楠说完，夏振华激动的连话都快说不利落了。

“这……这不等于是卖一次东西挣两回钱？”

“呵呵，如果夏少您再无耻一点，三次四次也不在话下。”

陈楠这手学的就是某些欧美大厂，翻新机当新机卖，绝对的无耻。

本来他很不屑这么做，毕竟他是正经商人。

可当他想起这时候某m字开头的软件大厂，在国内才刚建立销售网络，惊天布局还没有开始。

他就决

定要延缓一下对方的步伐，绝对不能让美国在国内太舒服了，尤其是加入wto之前。

与其让外人赚走国人的钱，还不如让国人自己赚走。