第349章 半成功，半失败（5K，求订阅）

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另外的四家企业，就没有这样的待遇。

高峰并没有告知他们是否与之合作，而只是让他们到外面等待通知。

此时，中兴，华为，诺基亚，摩托罗亚，这四家企业正在外面等待最终的竞标结果。

这四家企业的人员，此刻正小声地议论着。

“余总，我们应该可以拿到合作吧？”

华为营销经理小李，此刻正小声地向余承东询问道。

面对这一次的非常规竞标，他们准备得十分充分，不仅仅是产品做得非常好，更重要的是他们愿意出相对便宜的价格。

华为在国内的销售渠道十分薄弱，正期待着与华夏联通进行合作，并进行销售手机，打开国内的市场。

华为对于自己的手机是十分有信心的，尽管有一家企业的手机创新很多，但未必有他们的好卖。

用户觉得好的产品，才真正是好的产品！

“放宽心吧，这一次我们准备这么充分，展示得也相当不错。再说了，我们给出的价格可是极其优惠。”

余承东淡淡地笑了出来，对于华为手机，他可是信心十足！

为了拿下订单，他们让步非常多！

“余总说得对，也是，我们都做出这样的让步，华夏联通应该会知道如何选择的。”

“小李，你说说，剩下几家企业里面，还有哪些企业有竞争力？”

余承东尽管不担心华为的合作，但还是关注起来对手的情况。

骄兵必败，这个道理他自然是懂的。

“余总，我觉得中兴的机会也许比较大。”

“小李，说说你的原因呢？”

“冯总，余下的四家企业里面，诺基亚的市场份额有多大，想必你我都清楚。已经有足够多的市场份额，他们肯定不乐意出让太多的利润来做合约机。

做了合约机，不仅麻烦，还需要付出太多的利润空间，合作的可能性会很小。

至于摩托罗拉，这个牌子最近才出现国内。国外牌子，国内的市场还在考验中，华夏联通想必不太会考虑。

至于中兴，与华夏联通有过一定的合作，也有手机研发经验，想必可以拿到合作。”

营销经理小李说道这里，就没有再继续，算是结束了这次的回答。

余承东皱了皱眉头，询问道“剩下的一家浩天研究院呢？”

显然有不同的看法，这小李居然都不谈浩天研究院吗？

这是不看好？！

“余总，浩天研究院是一家新出来的企业，成立时间没有多久，竞争力是不够的。与华夏联通这些超大企业合作，你没有一定背景或者成长历程，是没有机会的。”

营销经理摇了摇，显然不看好浩天研究院。

目前国内的大型企业，哪家不是非常保守的？

不能说这样的决策不对！

只是过于保守的话，可能会丢失业务，甚至会倒闭。

“小李，你说得不无道理，我们再看看吧。”

余承东对于浩天研究院的了解并不多，单纯这一款展示手机，尽管可以看得出浩天研究院的创新能力不错，但看不到其他的东西。

是否可以达成合作，需要综合考虑很多方面。

价格，质量，售后，供货能力等等，都会影响这与华夏联通的合作。

…

另外一侧，诺基亚营销部的副经理李国豪，忍不住皱了皱眉头。

这一次的洽谈状况，似乎有点不容乐观！

洽谈的时间长短，基本可以确定是否可以拿到华夏联通的竞标。

华为，还有现在这家浩天创投，似乎很有希望啊。

此刻，他忍不住在心中暗骂道。

总部的人都是什么猪脑袋，给他安排这样的任务！

作为营销副总经理，他不得不出来做这些工作。

可诺基亚总部的合作条件有点苛刻，让利太少了！

一台六七千块的手机，居然只让利一千块！

你让华夏联通这样的大企业，帮你免费宣传，帮你销售手机？！

这显然是不可能的！

尽管联通可以多得到一些3手机用户，但没有利可图，谁会和你合作？！

真以为诺基亚是国内销售第一的手机厂商，别人就给你面子了？

想到这里，李国豪再次暗骂起来。

同样的情况，中兴的副总卢高懿，心情同样不是那么愉快。

他们的竞争对手华为，展示的产品比他们的好上很多，机会应该好一些。

原本他们还有机会的，可现在窜出来的浩天研究院，情况好像比他们要好！

他们要做的事情，并不是做到最好，而是要比其他三家企业好就可以！

可现在的情况，并不妙。

摩托罗拉的代表，则是放松很多，他们只是来尝试一番，如果不能达成合作，也损失不了什么。

如果万一可以达成合作，自然是开开心心，意外之喜。

四家企业，正在着急地等待竞标的最终结果。

…

大会议室里，众人着急等待。

小会议室里，众人满脸笑意，轻松惬意。

高峰笑着点点头说道“冯总，合作愉快！”

等高峰的话语落下时，冯浩与彭倩都露出愉快的笑容。

终于拿下！

于是，冯浩高兴地与高峰握起了手“高总，很幸运能够被你们选中。”

“冯总，这一切都是实力！”

高峰摇了摇头，一双大眼，却是带着别样的涵义，笑眯眯地回应道。

语言中透露出他的示好意味，他想知道这冯浩是否可以领悟自己的好意。

“高总，我懂的，最近我会去拜访张部长。”

望着高峰的神态，冯浩当即明白了高峰的言外之意。

他自己，以及浩天研究院的实力如何？！

他难道不清楚吗？

在普通人的眼中，浩天研究院也许是庞然大物，市值几十亿的大企业。

但在高峰这等华夏联通的副总眼里，那还不是普通的小企业？！

资格，市场份额，各方面都远远比不少华夏联通。

至于自己，虽然身价不错，可远不能够让高峰特别重视。

既然说到实力，那明显的话，就剩下张部长了。

所以，他很懂事地道出了将会拜访张部长。

他的言下之意，就是会把与华夏联通合作的事情，告诉张部长。

“冯总，真是一个智慧之人，难怪可以得到张部长的赏识。”

高峰此刻，颇为感叹地笑道。

显然羡慕冯浩的运气，居然可以得到张部长的看好。

这是他梦寐以求的事情！

“谢谢高总的夸奖，我毕竟幸运罢了。”

闻言，冯浩谦虚地回应起来。

之后，整个洽谈的过程，变得愉快很多，众人充满着笑容。

随着冯浩与高峰的洽谈声落下，浩天研究院与华夏联通的合作初步达成。

更加详细的合作细节，还有签订合同，只能留到下午。

毕竟合作的事情，还需要进行商务，业务等方面进行洽谈，需要不少的时间。

“冯总，那我们上午这样吧，下午两点钟再进行洽谈合作细节。”

等高峰确认好信息后，他笑着安排道。

“这个当然可以的，那高总，现在就到这里了？”

冯浩同样笑了笑回应道，对于高峰的安排，他当然没有意见。

“对的，冯总，那下午见。”

“好的，高总。”

冯浩与彭倩笑着回应起来。

随后，他们走出了小会议室，重新返回大会议室。

大会议室是四家企业代表，此刻正着急等待着。

见冯浩与彭倩满脸笑意出来，他们的心情凉了一半。

这浩天研究院似乎得到了好消息，但这对于他们来说，那就是大大的坏消息！

完犊子了！

中兴的副总卢高懿，心中暗道。

同样严阵以待的还有余承东，事情有变故！

尽管面对此次的竞标有信心，但看着冯浩与彭倩的笑脸，他内心有点忐忑起来。

也许未确定的竞标公司，只剩下一家了。

四选一，那华为中标的概率，直线下降！

“冯总，彭总，事情怎么样？”

与这四家企业相反，浩天研究院同行的商务和法务人员，则是略带着愉快。

他们看到了冯浩与彭倩的笑容，洽谈与竞标似乎很顺利。

“谈得很算不错，应该可以拿下。”

面对众人的询问，冯浩淡淡地回应起来。

他没有给出明确的答复，毕竟高峰还没有宣布正式的竞标结果。

浩天众人闻言，顿时变得喜悦起来。

自家老板这样说，想必是十拿九稳了！

…

没有多久，高峰与华夏联通的一众人员就走了出来。

大会议室里的众人，纷纷停止议论，把眼神投向高峰等人。

见到众人禁声，高峰拿着几份名单，站到前方的演讲台上。

随后，他笑了笑说道“让大家久等了，这次的合约机竞标结果，已经出来了。第一家合作的企业，华为通讯有限公司。

让我们来恭喜华为通讯！”

高峰的话音落下，华为众人纷纷露出了笑容，小声地惊叹着。

他们华为如愿地拿到了华夏联通的合作，这是一件值得高兴的事情！

至于其他的三家企业，则是脸上满是失望。

他们错失成为第一家合作的企业！

不过，也许还有希望，不是还有第二家吗？！

对的，也许就是他们！

于是，他们纷纷望着台上的高峰，等待他的宣布。

同样紧张等待的，还有浩天研究院众人，也都纷纷望向高峰。

高峰没有再吊大家的胃口，当即宣布道“第二家合作的企业，浩天研究院有限科技！

让我们恭喜浩天研究院！”

这次的话音落下，众人纷纷惊呆了！

真给这家不知名的手机厂商拿走了华夏联通的竞标？！

他们几家大厂商，都失败了？

难以接受！

一时之间，中兴，诺基亚，摩托罗拉的相关代表，都露出难以置信的神情。

而华为的余承东，同样转头望着正高兴的浩天研究院众人！

这家企业，居然真的可以拿到华夏联通的竞标！

实力惊人，也许可以一飞冲天！

手机的创新，他都佩服！

如果再拿到华夏联通的合作，得到华夏联通的销售渠道帮助，以及广告宣传！

哪怕是一头猪，也许都可以起飞？！

在众人惊叹之时，中兴的卢高懿，忍不住皱了皱眉头。

他不能接受这样的结果！

一家小企业，居然拿到了华夏联通的订单！

他们中兴才是大企业，那应该拿到合作。

如果拿不到华夏联通的合作，他回去后，可是要承担责任的。

越想越觉得浩天不应该拿到竞标，他不能接受这样的结果！

于是，卢高懿怒声询问道“高总，我有点异议！为什么这家企业可以拿到竞标，他们似乎不够资格吧？”

高峰闻言，忍不住皱了皱眉头，这中兴的副总到底是怎么回事？！

这是在质疑他吗？

不过，他就当中兴的老总是失去竞标的原因，仅仅是板着脸色回应道“卢总是吧？我们华夏联通是有严格的竞标规则，只是选了最合适的企业。

而浩天研究院，则是非常符合成为我们的合作伙伴。”

“高总，我们中兴可是很有实力的，再说了，马副总也关注这次的竞标。”

此刻，卢高懿已经有点失态了，当即反驳道。

“卢总，这是我们华夏联通的事情，再说一次，这次的竞标已经定下。”

高峰当即怒声说道，显然不满卢总的话语。

这是质疑他？

这是在教他做事？

这卢高懿甚至还抬出另外一名副总裁！

那可是他的有力竞争对手！

“不好意思，高总。”

被身旁的同事扯了一下，卢高懿醒悟过来。

这次失去竞标，让他失态了！

这高峰，同样是他得罪不起的！

“这次竞标，到这里就结束了，谢谢大家的参与，没有中标的企业，期待下次再来。

华为与浩天研究院两家企业，今天下午两点，还请再到这里来。”

高峰摇了摇头，没有再提这件事，继续安排事情。

不过在他心中，这卢高懿已经被拉入黑名单了！

…

下午的事情，就简单很多，高峰负责分别与两家企业进行商定合作细节，制定合同，签订合同。

这些事情，都由高峰来负责跟进，并进行签字。

从这些细节中可以发现，高峰的权利似乎并不小，他就可以决定这些竞标的事情。

不过想想也是，作为副总裁，处理一些竞标与合作事情，他倒是可以做主的。

签字后，达成最终的合作。

等合作完成后，冯浩并没有立即离开，而是等高峰送走华为的众人。

“冯总，你这是还有什么事情吗？”

高峰见冯浩与彭倩留下来，想必是有什么事情，于是询问道。

“高总，再次谢谢你能够选择我们浩天手机作为华夏联通的合约机。”

冯浩笑了笑，高峰对他表示好意，他当然也得报以善意。

哪怕高峰在其中可能有某些诉求，但毕竟也是帮了他一次。

这个人情，他得认。

“冯总，客气了，浩天研究院的手机做得这么好，市场相比不会小，自然是合适的选择。”

高峰笑了笑，淡然地回应道。

这冯浩倒是很客气，也许还有其他诉求吧。

果不其然。

冯浩闻言，沉吟了一下说道“高总，华夏联通已经在筹建基站的建设了吧？”

“对的，是有这么回事。冯总，你的意思是？”

“是这样的，是否可以询问一下，绿城是首批试点城市吗？”

“冯总，当然可以问的，这个不是什么秘密。不过，首批试点城市中并没有绿城。”

高峰摇了摇头，撇了一眼冯浩。

原来询问这个事情，还以为是什么重大的事情。

“高总，首批试点城市没有，那第二批试点的城市呢？”

冯浩闻言，暗道起来，首批城市果然没有绿城什么份！

报以希望，最终只能等到失望！

“冯总，在首批试点的城市中，华夏联通将在这个月中旬进行建设基站。至于第二批的话，明年一二月份吧，不过应该也是没有绿城。”

高峰同样摇了摇他，颇为遗憾地回应道。

他现在总算明白冯浩的目的，让绿城尽早开通3网络！

“这样啊，那挺遗憾的。高总，实话实话吧，我们希望绿城尽早开通3网络。毕竟浩天就在绿城，3网络开通后，对于浩天来说，好处不少。想必对于华夏联通来说，好处同样是不少的。”

冯浩笑着劝说道，希望能够说动高峰。

“冯总，这个事情，我不太做主，毕竟不归我管的。”

高峰此刻颇为遗憾地说道，他有心，力不足！

这就是另外一位副总负责的，他插手的话，事情也许会变得更糟糕。

“那实在是很遗憾了，我再想想办法吧。”

冯浩顿时明白过来，这方面也许是高峰在华夏联通的对手负责的，他没有再说这个。

“冯总，也许可以找找张部长。”

迟疑了一下，高峰建议道。

“这个再说吧，还是谢谢高总的告知。”

冯浩点点头，勉强露出一个笑容。

“冯总，这都是小事情。如果不嫌弃的话，我可以把你当朋友的。”

高峰笑了笑，颇为谄媚地说道。

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